他曾經(jīng)作為小學(xué)教師連續(xù)三年獲得全區(qū)青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比一等獎(jiǎng)；
　　他年近不惑之年方才創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)是影樓業(yè)數(shù)碼化最早的一批弄潮兒；
　　他熱愛攝影，卻并非以攝影師身份入行，自始便立志于成為企業(yè)家；
　　他樂于鉆研，發(fā)明“利用數(shù)碼攝影制作熱壓畫”，并申請(qǐng)了國家專利；
　　他在鼎盛之時(shí)，成為了國際公司惠普的大幅面打印機(jī)的核心經(jīng)銷商；
　　他是張思華，進(jìn)入影樓行業(yè)的幾年之后，他最早開始倡導(dǎo)“旅游婚紗攝影”的概念。
　　為了做旅游婚紗攝影，他舉家遷到普吉島，說：“普吉將是我人生和事業(yè)的歸宿。”

　　說及成功這個(gè)話題，他說：“到目前為止，和理想的成功差距還很遠(yuǎn)。”
　　在普吉的近八年時(shí)間，他的姿態(tài)更像是一個(gè)堅(jiān)守者，困難重重，但不疾不徐，不曾放棄，態(tài)度樂觀，他說：“現(xiàn)在是一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的階段。”

　　張思華生于1962年，40歲以前的生涯，他做過小學(xué)老師、校長；隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他被一家知名企業(yè)“借去”做高管；伴隨著國企改制，他又買斷工齡，成為自由人；一個(gè)偶然的機(jī)遇，他邂逅了一幅數(shù)碼合成照片，由此，讓這個(gè)“中國攝影函數(shù)學(xué)院第一屆學(xué)員、國家第一批高級(jí)攝影師職稱的獲得者”，與影像行業(yè)結(jié)緣，此后的事業(yè)便沒有再離開過這一行。

　　初次創(chuàng)業(yè)，出師不利
　　“想象中應(yīng)該很火爆，但是并未出現(xiàn)。”
　　　
　　張思華的第一次創(chuàng)業(yè)，是在武漢的“天美數(shù)碼攝影”。彼時(shí)是2001年，數(shù)碼旋風(fēng)剛剛刮進(jìn)影樓業(yè)。

　　“一開始有些影樓是抗拒數(shù)碼化的，首先一點(diǎn)，設(shè)備就需要完全更換、服務(wù)流程要徹底改變。”張思華說。

　　他所分析的這種心態(tài)或許是使得數(shù)碼化推進(jìn)得沒有那么快的原因之一；但他沒有這方面的顧慮，在此之前，他并不是這個(gè)行業(yè)里的人。

　　開數(shù)碼影樓的念頭緣起于2000年夏天他看到的一幅數(shù)碼合成照片——男童騎在民航客機(jī)上遨游天空，這在當(dāng)時(shí)的他看來可算是太新奇了。張思華甚至專程去貴陽拜訪了“拍攝、合成”這張照片的公司，又去杭州考察數(shù)碼后背的運(yùn)用及實(shí)際效果，從掃描儀到打印機(jī)，他也都進(jìn)行了一次全方位的調(diào)研，了解了“圖像采集+圖像處理+圖像輸出”的全過程。

　　得出的結(jié)論是：開一家數(shù)碼影樓，可行！

　　2001年3月，天美數(shù)碼影樓在武漢市近郊一條街道上投入運(yùn)營。張思華打出了誘人的廣告語——即拍即看，當(dāng)場選樣，攝影免費(fèi)，滿意付款。

　　就數(shù)碼相機(jī)的特性而言，這并不難實(shí)現(xiàn)。他在公交車、三輪車、電視臺(tái)等各種傳播介質(zhì)上打了廣告；宣傳工作做得并不差，他想象中應(yīng)該出現(xiàn)的火爆場面，卻并未出現(xiàn)。

　　張思華說：“人們對(duì)于免費(fèi)的東西，是抱有警惕之心的。”

　　對(duì)客人而言，不管廣告如何誘人，都需要實(shí)地了解，一了解，更具體的顧慮就來了：數(shù)碼照片摒棄了傳統(tǒng)的底片；打印的照片保存期不夠長，存在褪色的問題。

　　當(dāng)時(shí)的數(shù)碼相機(jī)確實(shí)還處于不太成熟的階段，像素不夠高，打印機(jī)的輸出色彩不穩(wěn)定。在一陣觀望之后，客人持的是懷疑態(tài)度。

　　張思華說：“還是有脫節(jié)的地方。”，他把這一次的失敗歸咎于想法太超前，沒有踩準(zhǔn)節(jié)奏，進(jìn)入得太早，而培養(yǎng)客人的消費(fèi)習(xí)慣這個(gè)艱巨的任務(wù)，難以靠他的一己之力完成。
　　
　　窮則變，變則通
　　“生意不是漸漸好起來的，而是突然就好起來。”
　　
　　但是，事情并未就此成為僵局。

　　很快，張思華就意識(shí)到了問題，并且想到了解決問題的方案。

　　相比于尚未有成型數(shù)碼意識(shí)的普通客人們，影樓經(jīng)營者作為行業(yè)的前瞻者，早就意識(shí)到了一個(gè)新時(shí)代的即將來臨，只不過出于種種顧慮，處在一種觀望乃至焦慮的狀態(tài)。張思華想：我何不給他們提供解決方案？

　　就這樣，2002年3月，面向大眾消費(fèi)者的“天美數(shù)碼影樓”轉(zhuǎn)型為面向影樓老板的“天美數(shù)碼影像體驗(yàn)館”，并把“體驗(yàn)館”開在婚紗攝影器材城內(nèi)，把曾經(jīng)的競爭對(duì)手變?yōu)榭蛻?；此前的影樓也還存在，從戰(zhàn)略上考慮，它僅僅只是作為體驗(yàn)館的一部分展示給影樓經(jīng)營者。

　　張思華并不以成功者自居，恰恰相反，他坦然地告知前來咨詢的影樓老板自己經(jīng)歷過的失敗，走過的彎路，從中琢磨出的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)數(shù)碼時(shí)代大勢(shì)的思考。

　　他并沒有做一家“咨詢公司”，因?yàn)樗?ldquo;咨詢”都是免費(fèi)提供的，而盈利方式，則是對(duì)前來咨詢的影樓經(jīng)營者們提供多介質(zhì)輸出的產(chǎn)品和服務(wù)，譬如把照片印在絹絲、無紡布等材料上。此前，影樓的產(chǎn)品競爭大多聚焦于相紙的幅面大小，新型的介質(zhì)材料改變了競爭格局，也因此迅速吸引了影樓經(jīng)營者。

　　事實(shí)證明，轉(zhuǎn)變后的商業(yè)模式還挺成功，用張思華自己的話說：“生意不是漸漸好起來的，而是突然就好起來。”

　　借助著“天美數(shù)碼影像體驗(yàn)館”這個(gè)平臺(tái)，張思華把經(jīng)營范圍擴(kuò)大到了大幅面打印機(jī)和耗材銷售，客源地從湖北擴(kuò)大到了湖南、河南、陜西、重慶等地。

　　因?yàn)樯婕按蛴C(jī)的銷售業(yè)務(wù)，他的這一攤生意引起了惠普中國區(qū)大幅面打印機(jī)市場部的關(guān)注，經(jīng)過洽談，張思華成為了惠普打印機(jī)的核心經(jīng)銷商之一。

　　如果說此前他做小學(xué)教師的十來年是春風(fēng)得意的十年，那么，成為惠普經(jīng)銷商則是他的人生中濃墨重彩的一筆，一家小小的公司與跨國巨頭扯上了聯(lián)系，還被奉為座上賓。對(duì)方鼓勵(lì)他在全國范圍內(nèi)開分公司，并且提供一系列的產(chǎn)品和資金支持。

　　借力惠普，張思華以極低的成本在全國各地?cái)U(kuò)張，除武漢之外，他先后在長沙、成都、重慶、昆明、上海等地設(shè)立了分公司。如果說當(dāng)初的“天美數(shù)碼影像”完成了他由“攝影師到影樓老板”的過度。那么惠普完成他由“影樓老板到影樓供應(yīng)商”的過度，而成都華凌攝影器材城，則完成了他由“影樓供應(yīng)商到供應(yīng)商管理者”的過度。

　　2004年上半年，成都華凌攝影器材城籌建之初，作為以房地產(chǎn)為龍頭的華凌集團(tuán)董事長，親臨商鋪了解商戶的心聲，張思華作為商戶的一員，坦誠的表述了自己關(guān)于器材城的現(xiàn)狀、改進(jìn)措施以及器材城的長遠(yuǎn)走向……董事長默默不語。一周之內(nèi)，董事長在商戶代表大會(huì)上，宣布：聘任張思華為成都華凌攝影器材城總經(jīng)理！接下來：器材城按照婚紗禮服區(qū)、攝影器材區(qū)、背景道具區(qū)等重新劃分區(qū)域，商戶按經(jīng)營內(nèi)容進(jìn)行區(qū)間調(diào)換；針對(duì)發(fā)燒友，把上海環(huán)龍攝影器材城二手器材“中古街”“搬”到了華凌；針對(duì)影樓，“與大師同行”第一站在華凌舉辦；由眾商戶組成“歷時(shí)三個(gè)月、跨五省十二市”的“長征”，把“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念”送到數(shù)以千計(jì)的影樓……

　　旅游婚紗，柳暗花明
　　“想象和實(shí)際操作有差距。”
　　
　　或許是精力的分散，或許是激光輸出價(jià)格的急劇下降，導(dǎo)致天美公司大幅面打印機(jī)的銷售受到了影響，即使他推出“買打印機(jī)，送全年墨水”的誘人營銷方案，仍然難以抵擋生意的日益蕭條。

　　2005年上半年，華凌已順利完成了招商工作、器材城趨于穩(wěn)定發(fā)展，張思華毅然謝絕董事長的盛情挽留、辭去了總經(jīng)理之職，并把“成都天美”之外的店面一一陸續(xù)關(guān)停，及時(shí)把目光轉(zhuǎn)向了另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——旅游婚紗攝影。

　　這一次，他有一個(gè)大構(gòu)想，要組成一個(gè)“中國旅游婚紗攝影名師名店大聯(lián)盟”，建立一個(gè)利益共同體，讓有旅游資源的攝影機(jī)構(gòu)服務(wù)于其他影樓，最終實(shí)現(xiàn)利益共享。

　　而他所想要扮演的角色，是搭建一個(gè)類似于攜程旅行網(wǎng)（中國**的在線旅行服務(wù)公司）的在線服務(wù)平臺(tái)，整合各方資源，向終端客人提供旅游婚紗攝影服務(wù)。

　　他把大本營設(shè)立在了上海，開始花大動(dòng)作展開宣傳和推廣，注冊(cè)公司，建網(wǎng)站，租展廳展示各聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的攝影作品……

　　宣傳和整合活動(dòng)轟轟烈烈地搞了一年多，張思華說：“興師動(dòng)眾。”

　　雷聲大，但雨點(diǎn)小，結(jié)果并不理想，響應(yīng)的影樓不多，所建立的組織也很松散，張思華介紹：“體系內(nèi)的聯(lián)盟不足以支撐起一家公司。想象和實(shí)際操作有差距。”

　　那個(gè)時(shí)候，影樓處在室內(nèi)攝影大棚剛剛興起的階段，2005年，深圳天長地久建成了數(shù)千平米的室內(nèi)夢(mèng)幻影城，引起行業(yè)內(nèi)的一股參觀熱潮。隨后，攝影大棚開始風(fēng)靡全國。

　　如果說影樓在不同階段有不同的熱點(diǎn)，那么，2005年的行業(yè)熱點(diǎn)還未輪到旅游婚紗攝影。

　　張思華在后來反思總結(jié)了三個(gè)原因：旅游婚紗攝影處在一個(gè)市場開發(fā)的初期，即使是再投入多10倍的力量，也不可能在一夜之間讓全國的影樓和新人接受這一新生事物；聯(lián)盟之間是一個(gè)松散型的合作關(guān)系，彼此并不利益攸關(guān)；如果沒有旅行社的參與，不能妥善解決客人的吃住行問題，服務(wù)不完整。

　　第一個(gè)原因與此前進(jìn)軍數(shù)碼影樓有幾分相似，想法太超前，而市場培育程度還不夠成熟。

　　他有針對(duì)性地做了一些改進(jìn)。

　　其一是收縮了布局，定點(diǎn)只做上海到三亞的旅游加拍攝服務(wù)；其二是引入旅游社作為合作方，負(fù)責(zé)解決客人的機(jī)票、酒店、接送機(jī)等服務(wù)；而在三亞的拍攝，則交給了成都的工作室V2視覺。

　　通過刊載在報(bào)紙上的大量廣告，2007年春季的第一期拍攝迅速報(bào)滿，隨后不久，增加了上海到麗江的拍攝路線。

　　張思華說：“把目標(biāo)客戶定位在勇于嘗試超前時(shí)尚消費(fèi)的上海，以旅行社為主導(dǎo)，把婚紗攝影融于旅行之中。短短的幾個(gè)月，讓我徹底找回自信！”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)普吉，八年堅(jiān)守
　　“到目前為止，和理想的成功差距很遠(yuǎn)。”
　　　
　　在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，張思華一邊開始了與泰國普吉島相關(guān)方的接洽：2007年6月，他開始籌建普吉喜源公司；7月，與上航國旅聯(lián)合推出“泰國普吉喜源之旅半自由行”，被泰國國家旅游局認(rèn)證為“金品旅游行程”；同年11月，就已經(jīng)安排人常駐普吉了。

　　這是又一次的創(chuàng)業(yè)過程，從頭來過，而創(chuàng)業(yè)，總是伴隨著重重艱辛和困難。

　　仍然是與旅行社合作解決客人的“住與行”，他自己帶去攝影師和化妝師。但是，境外旅游婚紗攝影產(chǎn)品的復(fù)雜程度更高，這使得合作旅行社的銷售人員并不愿意去推廣；在異國的語言障礙也限制了他的攝影團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平，以至于需要極大依賴于其他人；更重要的一點(diǎn)是，在這一系列的服務(wù)過程中，拍攝費(fèi)所占客人全部費(fèi)用的比重并不高，張思華意識(shí)到：如果僅憑“拍攝”這一個(gè)單項(xiàng)盈利點(diǎn)，根本不可能在境外旅游婚紗攝影中掌握更多的主動(dòng)權(quán)！

　　對(duì)于一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，并執(zhí)著的堅(jiān)定不移朝著目標(biāo)邁進(jìn)的人來說，許多問題都能慢慢找到解決辦法，而泰國屢屢發(fā)生的政局動(dòng)蕩，讓他十分無奈。2008年曼谷機(jī)場和普吉機(jī)場被封、滯留的中國游客被中國政府出動(dòng)包機(jī)悉數(shù)接回……這些事件的發(fā)生，使他在普吉島一年多的辛勤努力，幾乎全部化為灰燼。

　　他的訂單完全取消。“就好像自來水水龍頭擰上了，一個(gè)客人都沒有，完全沒有了盈利來源。”

　　艱難至此，張思華短暫回國了一段時(shí)間，之后又回到了普吉島。

　　在這“短暫”的時(shí)間里，他帶著2007年與國內(nèi)旅行社的成功合作案例、帶著泰國國家旅游局“金品旅游行程”的認(rèn)證、帶著普吉旅游婚紗攝影市場的美好藍(lán)圖，來到一家電視購物領(lǐng)軍單位，2009年2月與之簽訂正式協(xié)議之后，馬上與人合作成立了“長沙喜源文化傳播有限公司”，并確定在4月下旬與電視臺(tái)工作人員一起至普吉島拍攝樣片、采集素材。4月11日，泰國芭提雅的東盟峰會(huì)被示威者包圍，各國領(lǐng)導(dǎo)人搭乘軍用直升機(jī)駛離峰會(huì)會(huì)場，中國國務(wù)院總理溫家寶乘專機(jī)回國……至此，他的這一合作計(jì)劃被迫中止。

　　或許沒有誰比此刻的他更理解“城門失火殃及池魚”的含義。如果說把他比喻成“魚”，那么則是一條非洲的杜茲肺魚——能在長時(shí)間缺水、缺食物的情況下，忍著不死，并且通過長時(shí)間的休眠和不懈的自我解救，最終等來雨季，贏得新生。

　　張思華說，他在這一次事業(yè)里的投入，不光是資金，還有精力，全部的精力，幾乎沒有給自己留后路，那么：堅(jiān)持、只有堅(jiān)持，才有希望。

　　最艱難的日子過去了。

　　2012年，他開始物色合適的酒店，著手解決僅靠“拍攝”，難以在旅游婚紗攝影中把握更多的主動(dòng)權(quán)的問題。最終與一家國際旅行社，合租了一棟使用期限為九年的公寓式酒店，除去對(duì)外的長包房之外，每天接待量可達(dá)到18對(duì)客人。從此他開始由“一日純拍”服務(wù)，轉(zhuǎn)為向客人提供含“吃、住、行、游、拍”的整體服務(wù)，注重在“旅游婚紗攝影”整體服務(wù)過程中，客人的情感和心理需求。

　　他現(xiàn)在實(shí)際有兩組攝影師，每天服務(wù)客人的對(duì)數(shù)，大抵相當(dāng)于國內(nèi)一家剛起步的小型工作室。

　　“到目前為止，和理想的成功差距很遠(yuǎn)。”他說。

　　美好愿景，蓄勢(shì)待發(fā)
　　“從我們這些年的積累來說，內(nèi)力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這樣，現(xiàn)在是一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的階段。”

　　論及做事情的認(rèn)真程度，張思華有自信對(duì)自己做出很高的評(píng)價(jià)。

　　早些年做老師的時(shí)候，他會(huì)在上課前花很多時(shí)間精心設(shè)計(jì)教案；除了讓他屢屢斬獲講課比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)之外，還讓他不到30歲就升任了校長。

　　后來給影樓提供輸出產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，他肯琢磨，關(guān)于打印機(jī)多介質(zhì)成像、裝裱技術(shù)等，他幾乎成了專家，一套“利用數(shù)碼攝影制作熱壓畫”的技術(shù)，獲得國家發(fā)明專利（專利號(hào)：CN1440881）。

　　現(xiàn)在的他則專注于旅游婚紗攝影這個(gè)領(lǐng)域；他承認(rèn)目前從業(yè)務(wù)量的角度來看，生意并不理想，但是他說：“從我們這些年的積累來說，內(nèi)力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這樣，現(xiàn)在是一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的階段。”

　　張思華有很多宏圖大計(jì)，他琢磨出了一套“一個(gè)價(jià)格、三個(gè)產(chǎn)品，對(duì)數(shù)達(dá)到、自動(dòng)升級(jí)”的營銷案，認(rèn)為這能激發(fā)客人自己呼朋引伴前去拍攝的動(dòng)力；他在普吉租用酒店并為客人提供整體服務(wù)的嘗試，讓他對(duì)旅游婚紗攝影的認(rèn)識(shí)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對(duì)服務(wù)品質(zhì)的追求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對(duì)盈利點(diǎn)的追求由一個(gè)向多個(gè)轉(zhuǎn)變。這一系列的轉(zhuǎn)變，促使他正在普吉籌建一所婚紗攝影專用酒店，一旦投入使用，便可大大降低對(duì)拍攝費(fèi)的依賴，將利潤讓渡給合作的國內(nèi)影樓。

　　從他的話里行間來看，與跨國公司的打交道，得到官方組織泰國旅游局的“金品旅游行程”的認(rèn)證，與國內(nèi)知名大型影樓合作，已經(jīng)讓他感覺良好。

　　“我本身就是一個(gè)農(nóng)民的兒子，沒有學(xué)過什么經(jīng)營管理，進(jìn)入這一行，憑自己的夢(mèng)想，能夠得到這么多人的認(rèn)可，包括跨國公司的支持與合作，這已經(jīng)是一個(gè)挺大的成就。”

　　或許，賺錢與否，多與少，只是另一套評(píng)價(jià)體系。

　　目前，對(duì)于影樓而言，開展旅游婚紗攝影的方式主要有三種，有跟旅游所在地的攝影機(jī)構(gòu)合作的，有自己派駐攝影團(tuán)隊(duì)隨同客人去目的地拍攝的，有在旅游所在地直接設(shè)立攝影機(jī)構(gòu)的；而張思華所扮演的角色，正是駐扎在旅游所在地、專門給影樓提供服務(wù)的攝影機(jī)構(gòu)。

　　這種商業(yè)模式使得他并不需要面向客人做宣傳，而是通過與影樓建立合作關(guān)系，直接獲得客源，操作相對(duì)簡便的同時(shí)，也存在一個(gè)弊端——對(duì)客人的最終定價(jià)權(quán)在影樓，他拿到的只是基于自己提供的攝影服務(wù)的較少的一部分，這也正是他致力于發(fā)展酒店業(yè)的原因——轉(zhuǎn)移利潤點(diǎn)。

　　曾經(jīng)的供應(yīng)商身份使得張思華結(jié)識(shí)的人脈關(guān)系主要是影樓經(jīng)營者，這也是最讓他自豪的一重身份。“一人一生一件事兒做到極致，人生便達(dá)到極致！”，所以現(xiàn)在，他仍然執(zhí)著于“影樓供應(yīng)商”的角色。他說全中國有幾十萬家影樓，哪怕只是服務(wù)影樓老板的親朋好友，他的生意在未來的增長空間就會(huì)很大。

　　“消化掉這一部分，就足夠了。”

　　他的確切愿景是：未來的兩三年內(nèi)，擁有一座能同時(shí)接納約100對(duì)客人的婚紗攝影專用酒店；而他自己，則成為一名真正意義的企業(yè)家！

　　對(duì)話張思華：跨界競爭將會(huì)出現(xiàn)

　　問：目前在普吉島旅游婚紗攝影的競爭情況如何？
　　張思華：從2012年下半年開始，進(jìn)入普吉島的攝影機(jī)構(gòu)和自由攝影師、化妝師迅速增多，有的通過淘寶網(wǎng)直接面向終端消費(fèi)者接單，有的既為影樓提供服務(wù)，又面向消費(fèi)者，“批零兼營”。不管是哪一種經(jīng)營模式，來了普吉就要為“普吉旅游婚紗攝影”做宣傳，就這一點(diǎn)而言，大家有著共同的利益和愿望。實(shí)際上，在普吉島，大家本身就是一種相互協(xié)作的關(guān)系。

　　問：你認(rèn)為，旅游婚紗攝影的重點(diǎn)究竟是在“旅游”還是在“攝影”？
　　張思華：攝影師、化妝師在旅游婚紗攝影中的地位當(dāng)然是不可取代的，“攝影”是“旅游”的一大主題，是“旅游”過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但非“旅游”的全部。這也正是現(xiàn)在影樓站在純婚紗攝影的角度看待“旅游婚紗攝影”存在的誤區(qū)。在影樓，拿出漂亮的照片，這就是最重要的。旅游婚紗攝影的思路一定要有一個(gè)轉(zhuǎn)變，它的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是客人的整體感受，吃、住、行、游、拍，“旅行”的這一部分比重更大。
　　
　　問：一對(duì)新人境外旅游婚紗攝影究竟要花費(fèi)多少錢才算合理，攝影能占多大比例？
　　張思華：排除靠彎彎繞獲利的畸形“低價(jià)團(tuán)”的算法，按常規(guī)6天4晚的行程，以理性的算法來計(jì)算，以普吉旅游婚紗攝影為例，北京往返普吉島機(jī)票加簽證：4500元/人x2人=9000元，普吉島4晚酒店：600元/晚x4晚=2400元，用餐餐標(biāo)按100元/人計(jì)算：100元/人x2人x8餐=1600元，4天的游覽娛樂每天每人按500元計(jì)算：500元/人x2人x4天=4000元，婚紗攝影一日純拍費(fèi)用：4000元/對(duì)，五項(xiàng)合計(jì)：21000元/對(duì)。也就是說一對(duì)新人在普吉旅游婚紗攝影的花費(fèi)，在二萬塊錢左右是非常合理的。一日純拍占整體費(fèi)用的百分比：4000÷21000=19.05%，即使一日純拍的費(fèi)用下降到3000元、拍攝費(fèi)下降了25%，那么所占整體費(fèi)用的百分比：3000÷（21000-1000）=15%，整體費(fèi)用也只是下降了4.05%。這說明在旅游婚紗攝影中，一味的壓低拍攝費(fèi)的做法不可取，努力提高整體服務(wù)品質(zhì)才是上策。
　　
　　問：全行業(yè)的旅行婚紗攝影處于一種什么樣的狀態(tài)？
　　張思華：從影樓老板的角度來說，他們對(duì)旅游婚紗攝影還處在一個(gè)無奈、被動(dòng)接受的狀態(tài)，絕大多數(shù)影樓用這個(gè)概念來包裝自己的企業(yè)，以此來彰顯自己在當(dāng)?shù)厥且I(lǐng)時(shí)尚的先鋒，產(chǎn)品只是用來擺設(shè)，而非真正用心推廣。造成這一現(xiàn)象的原因，從客觀上來說是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、服務(wù)周期長、不可控因素多；從主觀上來說是影樓經(jīng)營者有一種想法：要是客人出行的這些錢都能在店里消費(fèi)該多好?。?br /> 　　
　　問：旅游婚紗攝影發(fā)展了這幾年，目前來看呈現(xiàn)出一些什么樣的新趨勢(shì)？你覺得未來還會(huì)如何發(fā)展？
　　張思華：在影樓行業(yè)，攝影是一個(gè)“專利產(chǎn)品”，產(chǎn)品的構(gòu)成、包裝、定價(jià)等，完全可以按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；而旅游婚紗攝影則是一個(gè)跨界的復(fù)合型產(chǎn)品，一旦把它放在旅行社的產(chǎn)品堆里，它就是一個(gè)“主題游”產(chǎn)品，其定價(jià)原則參照的是“信息開放、透明度高、利潤率低”的旅游產(chǎn)品。比如，含雙人機(jī)票、酒店、拍攝等成本價(jià)在15000元左右的產(chǎn)品，一對(duì)客人加500-600塊銷售是很正常的事，遠(yuǎn)低于影樓的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以我認(rèn)為一旦旅游婚紗攝影形成市場，那么可怕的不是影樓之間的競爭，而是旅游業(yè)與影樓業(yè)之間的競爭。到那時(shí)，影樓行業(yè)被掠奪的恐怕不僅僅是客源，就連攝影人精心打造、維系了幾十年的婚紗攝影產(chǎn)品價(jià)格體系也會(huì)被撕破。

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