易川是新加坡國王攝影（REXSTUDIO）的運營經(jīng)理，目前負責公司中國區(qū)旅拍工作開展。年近三十歲的他，有著豐富的職業(yè)經(jīng)歷，從06年重慶瑪雅攝影總店的一名后期學員，到后期主管、設計總監(jiān)、市場總監(jiān)，再轉(zhuǎn)型成為職業(yè)經(jīng)理人，嘗試過獨立創(chuàng)業(yè)，在攝影行業(yè)摸爬滾打8年，積累了大影樓各大部門的實際工作經(jīng)驗。

　　2014年結(jié)緣新加坡，加入國王攝影。他清楚自己想要什么，面對早年的創(chuàng)業(yè)失敗，他坦然面對，沒有澆滅對攝影行業(yè)的熱情。談到職業(yè)規(guī)劃，他說：“大部分人是目標不清晰，思考太少，甚至對婚紗行業(yè)越來越?jīng)]有興趣，其實積極思考，每個行業(yè)都會有大量的盈利商機。”如今，他的把所有心血都灌注在國王攝影。

“國王版圖，穩(wěn)固而健全”

　　國王攝影的事業(yè)版圖領域之廣，令人震驚：廣告?zhèn)髅?、房地產(chǎn)、高端寫真、海外旅拍，甚至餐飲、醫(yī)院。在傳媒方面，它是世界小姐新加坡站指定合作機構(gòu)；在商業(yè)廣告方面，它的團隊拍攝過周筆暢、井柏然、周慧、品冠、立威廉、蔡健雅、楊宗緯等大量一線明星；在時尚界，它成為新加坡時尚攝影界的寵兒，與新加坡各大知名雜志社合作密切。

　　而聊起現(xiàn)在國王攝影正在開展的“旅拍”業(yè)務，面對炙手可熱的“旅拍市場”，易川有自己的冷靜觀察，有自己的獨到見解，有自己的一套管理方法。“以高效優(yōu)質(zhì)貼心服務”為信念，開展“旅拍私人定制”，不管流程怎么變，最后一個步驟都是“與客戶成為朋友”。

　　拍攝前要充分了解客戶的需求，做到量體裁衣，從情感上建立初步信任；拍攝中團隊按照客人溝通的要求，嚴謹而細致，在實際執(zhí)行中鞏固信任；拍攝后，及時解答客戶關心的后續(xù)問題，以及作為朋友合理建議拍攝后相關娛樂，游玩事宜，升華客戶的信任；易川分析：較高的服務要求與新加坡的社會環(huán)境有很大關系，他說：“新加坡法律制度嚴謹，造就了新加坡人對品質(zhì)的**追求，在拍攝的過程中和后續(xù)的服務都有很高的要求；他們不喜歡標準化的東西。”
 

國王攝影私人定制流程

國王攝影服務流程

“國王團隊，不只是大牌”

　　易川很驕傲的介紹了國王攝影的團隊，國王團隊成員平均從業(yè)都在八年以上，他這樣評價自己的團隊：不只是大牌；他這樣形容團隊的工作：我們每次拍攝都是一次“廣告拍攝”。

　　對于團隊管理，他有自己的心得：要讓攝影師，造型師，不斷的享受成就感，團隊成就感就來自客戶實實在在的評價。

　　對于客戶維護，他有自己的方法：團隊成員各自分工明確，國王會在和客戶溝通上花費大量的時間，我們沒有銷售，從前期客戶咨詢旅拍的細節(jié)到拍攝的過程都會詳細解答，客戶從心里才不會抵觸銷售，他才會相信你給客戶的承諾在執(zhí)行的過程中會落實到實處。

　　攝影師，造型師，后期會在溝通信息上充分的了解客戶這次旅拍的各種細節(jié)，毫不夸張的說，我們每次拍攝都是一次“廣告拍攝”，這樣才最大限度的保障客戶滿意度，團隊的凝聚力粘度才會更強，我們的技術理念的不斷思考和創(chuàng)新，這是定制必然要求，一個技術團隊，做出來的東西越來越流程化，千篇一律，做技術的人就會慢慢失去興趣，因為技術不會成長，不會升華，更不會得到客戶和同行的認可。

對話易川：

　　黑光網(wǎng)：請您簡單介紹一下國王為什么看中中國旅拍市場？
　　易川：關于旅拍，一直是眾星捧月的優(yōu)質(zhì)項目，現(xiàn)在海外蜜月旅拍很熱，不斷涌現(xiàn)的旅拍公司已經(jīng)說明了市場需求問題。旅拍，作為婚紗攝影行業(yè)的高端定制市場，越來越多有實力的大影樓開始涉足。

　　而國王攝影，具備得天獨厚的地理優(yōu)勢，地處新加坡，到普吉，巴厘島，馬爾代夫，蘇梅島等世界熱門蜜月海島交通咽喉，十分方便.面對廣大的旅拍市場，旅拍水平層次不齊。在我的理解中，旅拍既然是作為一個高端消費，拍攝的品質(zhì)也必須跟上，所以國王攝影在攝影，造型，修圖上都高端配置。面對愈來愈熱的旅拍趨勢，讓旅拍成為一種大眾消費，讓蜜月旅游+婚紗拍攝變得越來越流行。當然，我們的市場也包含同行高端代拍，一方便保障拍攝品質(zhì)，另一方面，保障服務的品質(zhì)，再有，保障老板們應有的利潤。

　　黑光網(wǎng)：面對同行競爭，國王有哪些優(yōu)勢？請您談談。
　　易川：面對國內(nèi)同行的競爭，我想說的是，我們的目標群體不同，在國內(nèi)代拍市場，其模式都是拍攝影師駐島拍攝，而國王是從新加坡就近前往。

　　我想僅從拍攝品質(zhì)和人員管理兩方面談談，一般公司不會外派最好的外景攝影師，在大影樓流程化下影響較深，拍攝出來的客片有可能會比較接近，國王派出的攝影師是公司最頂尖的旅拍攝影師和造型師。長時間的新加坡工作狀態(tài)，造就了嚴謹而細致工作作風，和我們自己的客戶同等對待。再有，一般國內(nèi)駐地外拍的攝影師需要定期更換，攝影技術不穩(wěn)定，管理起來自然不方便，大多數(shù)老板也在防止攝影師獨立門戶，這個是不爭的事實。

　　黑光網(wǎng)：請分享一下國王所推崇的企業(yè)文化。
　　易川：我們的目的就是吸引越來越多的行業(yè)精英加入國王，我們所推崇的企業(yè)文化是自由，是執(zhí)行力，是結(jié)果導向型企業(yè)；認識越來越多喜歡旅拍的客戶朋友。

　　國王攝影是一家新加坡攝影公司，新加坡代表嚴謹，不茍，精益求精。我們必須從各個細節(jié)全面保障每次拍攝任務。

　　黑光網(wǎng)：國王認為攝影行業(yè)最核心的東西是什么，是技術嗎？
　　易川：記得在幾年前，和朋友討論過這這個問題，是營銷重要，還是技術重要。我個人認為，攝影行業(yè)最核心的東西是兩個大方面：一是渠道，二是客戶體驗度。.渠道包含了企業(yè)的自身定位和客戶的來源構(gòu)成。而體驗度的感知來源于客服咨詢，攝影技術、造型技術、修圖技巧和整個流程的服務，帶給客人的身心愉悅的程度。我相信這個已經(jīng)能夠說明營銷和技術哪個重要，甚至是商業(yè)和藝術在攝影行業(yè)到底是一個什么關系，認清一個供需市場的具體構(gòu)成，才會更好的在市場上立足。

　　黑光網(wǎng)：為什么國王攝影選擇從重慶打開中國旅拍市場？
　　易川：重慶是一個內(nèi)陸城市，又有著絕對的消費實力，各種大鱷云集的地方。我覺得重慶人喜歡海，婚紗產(chǎn)業(yè)重慶占有很高的比重，所以我認為十分適合我們開展旅拍業(yè)務。再加上重慶又是我們的大本營，天時地利人和都齊了啊。

　　黑光網(wǎng)：小編好奇，REXSTUDIO是控股公司，為什么選擇發(fā)展攝影行業(yè)？
　　易川：的確，國王涉及的領域確實很廣，廣告?zhèn)髅?，房地產(chǎn)，餐飲，醫(yī)院以及積累了大部分高端客戶資源，現(xiàn)在集團公司不都是多元化發(fā)展，我們的目的就是既要產(chǎn)業(yè)關聯(lián)發(fā)展，又要具備該有的專業(yè)深度。所以國王涉足旅拍和高端藝術寫真市場，把資源優(yōu)化，產(chǎn)生更大的效益帶動集團其他業(yè)務群發(fā)展。我們會整合現(xiàn)行資源，例如新加坡樟宜國際機場，國際模特公司，新加坡航空，春秋航空和各大旅行社等建立了戰(zhàn)略合作伙伴，保障我們業(yè)務的開展。

　　黑光網(wǎng)：好的，再問一個私人問題，聽說你之前是跟著巍崴老師創(chuàng)立的瑪雅攝影做一名后期師，如何成功轉(zhuǎn)型？
　　易川：我覺得只要你肯學習和思考，保持一種積極的狀態(tài)，你會做到你任何想做的事，除非你自己想放棄。
　　所以，給大家的建議就是熱愛本職工作，學習和工作相關的知識，積極思考。不要停留在現(xiàn)有的定位，積極開發(fā)自己的潛力。對于自己的職業(yè)歷程有明確的規(guī)劃，例如：
　　后期——數(shù)碼師——數(shù)碼主管/樣片師——平面設計師——設計總監(jiān)——品牌總監(jiān)——營銷總監(jiān)——公司運營
　　修圖師：修圖調(diào)色 ，關聯(lián)就業(yè)——廣告公司/影樓/攝影工作室/培訓學校
　　數(shù)碼師：后期管理，關聯(lián)就業(yè)——部門管理/影樓/攝影工作室/培訓學校
　　平面設計師：設計/企劃，可以從企劃到網(wǎng)絡平臺管理。關聯(lián)就業(yè)——廣告公司，雜志社等
　　營銷策劃：適合所有的行業(yè)。