陳彬：
　　從業(yè)13年，期間任職于多家知名攝影機(jī)構(gòu)擔(dān)任攝影總監(jiān)，為多家品牌服飾拍攝時(shí)裝廣告大片，為多家大型影樓拍攝樣片
　　作品刊登于《人像攝影》等國(guó)內(nèi)知名雜志
　　作品常年發(fā)表于黑光網(wǎng)，美空網(wǎng)，POCO等大型門戶網(wǎng)站
　　亞太杰出新銳攝影師
　　黑光達(dá)人
　　宜昌人像攝影家協(xié)會(huì)副主席
　　宜昌婚紗婚慶商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)　　
　　09年創(chuàng)立u攝影
　　13年成立加盟，樣片，技術(shù)輔導(dǎo)，培訓(xùn)部


　　創(chuàng)業(yè)對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的人來說，也許已經(jīng)是一個(gè)屢見不鮮的詞了，好像很多人在創(chuàng)業(yè)，好像又有很多人創(chuàng)業(yè)失敗了，看到別人創(chuàng)業(yè)成功的，只是會(huì)看到他成功了，卻看不到背后付出的淚水。

　　對(duì)于80后攝影師陳彬來說，創(chuàng)業(yè)真真是一個(gè)沉重的詞，他從業(yè)13年，曾任職于多家攝影機(jī)構(gòu)，拍過各種各樣的作品，接觸過各類大片拍攝。但是09年的一次決定讓他的職業(yè)道路慢慢的有了轉(zhuǎn)變。那一年，為了夢(mèng)想，他只身一人來到了宜昌，在這個(gè)人生地不熟的地方，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。今天，我們帶領(lǐng)大家來看陳彬創(chuàng)業(yè)的故事。

　　對(duì)話陳彬：

　　黑光網(wǎng)：當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是什么樣的心態(tài)呢？創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)是什么？
　　陳彬：我07年來的宜昌，在宜昌的攝影行業(yè)做了一段時(shí)間，在這段時(shí)間里我一直在學(xué)習(xí)，在觀察宜昌的攝影行業(yè)，我察覺當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)沒有一家是有特色的店，于是萌發(fā)了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立一家特色攝影機(jī)構(gòu)的想法，心里糾結(jié)過也斗爭(zhēng)過，在做了很多的市場(chǎng)調(diào)查以后，09年我毅然決然的辭掉了當(dāng)時(shí)的工作，創(chuàng)立了U攝影工作室。
因?yàn)樽约菏峭獾厝?，在?dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)的人不多，最困難的時(shí)候人手不夠，接待、攝影、后期都是我一個(gè)人，也曾經(jīng)一個(gè)星期4天通宵，3天只睡3小時(shí)……那段日子真的很苦。和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金是創(chuàng)業(yè)階段最大的困難。
　　創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就想擁有自己的團(tuán)隊(duì)，把U攝影一直做下去。做出特色，做出自己的風(fēng)格。

　　黑光網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)初期做的調(diào)查反映了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)？與現(xiàn)在的市場(chǎng)有何不同？
　　陳彬：當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，沒有現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，大家把所有的精力都放在市場(chǎng)營(yíng)銷上，對(duì)于攝影技術(shù)沒有太多的要求，只要客戶能滿意就可以了。而且當(dāng)時(shí)人們對(duì)于技術(shù)品質(zhì)也沒有更高的要求，追求的是高端華麗的場(chǎng)景，也容易盲目信賴所謂的“大品牌”。
　　現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)從對(duì)追求奢華場(chǎng)景和品牌轉(zhuǎn)向到對(duì)技術(shù)品質(zhì)的追求。特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，人們獲取訊息更加便捷，消費(fèi)者的審美觀念相比以前更超前。對(duì)于攝影來說，大部分人都有自己的認(rèn)識(shí)，不再一味的去信賴大品牌，追求大場(chǎng)景了。

　　黑光網(wǎng)：經(jīng)歷過初期那么多困難，現(xiàn)在也算苦盡甘來了，跟我們介紹一下您公司目前的業(yè)務(wù)狀況吧。
　　陳彬：經(jīng)過5年的發(fā)展，我已經(jīng)擁有了自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間的配合也比較默契，現(xiàn)在來說基本能實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)每年翻一番的目標(biāo)。而且我們的團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和創(chuàng)作功底是非常扎實(shí)的，通過這樣扎實(shí)的功底，U攝影已經(jīng)在本地市場(chǎng)擁有了一批忠實(shí)的“粉絲”，對(duì)當(dāng)?shù)鼗榧啍z影圈形成了很大的沖擊。U攝影現(xiàn)在也在積極的開拓技術(shù)加盟業(yè)務(wù)。目前為止，我們已經(jīng)發(fā)展了十幾家技術(shù)加盟店，他們各自的運(yùn)營(yíng)都很不錯(cuò)。我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是明年能發(fā)展到擁有50家技術(shù)加盟店。、
　　我個(gè)人接下來的工作重點(diǎn)還是在作品創(chuàng)作上，爭(zhēng)取投入更多的精力和時(shí)間來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出更好的更能深入人心的高品質(zhì)作品。

　　黑光網(wǎng)：面對(duì)婚紗攝影行業(yè)一直以來的巨大競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，U攝影有哪些優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者的青睞，怎樣突出自己的特色服務(wù)呢？
　　陳彬：因?yàn)槲易约菏亲黾夹g(shù)出身，所以對(duì)Ｕ攝影的技術(shù)部門的要求是特別嚴(yán)格的。在團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)定期舉行技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，通過這個(gè)培訓(xùn)會(huì)來提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)品質(zhì)。
　　有了過硬的基本功，然后配合人性化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，再根據(jù)客人的氣質(zhì)進(jìn)行一對(duì)一的量身打造屬于他們自己的風(fēng)格。我們的攝影師和化妝師在客人拍照之前，都會(huì)和客人去溝通交流并且詳細(xì)的記錄下來。只有溝通才會(huì)知道客人想要的是什么，然后以我們專業(yè)的知識(shí)結(jié)合客人的想法去為他量身打造。在這種充分的溝通和交流下，能細(xì)致的了解消費(fèi)者的性格和拍攝需求，就更能拍出來消費(fèi)者滿意的作品了。

　　黑光網(wǎng)：在你看來，婚紗攝影行業(yè)屬于“技術(shù)型”還是“服務(wù)型”？
　　陳彬：就我目前的狀況來講，我認(rèn)為婚紗攝影行業(yè)應(yīng)該是屬于“技術(shù)型”的。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶的消費(fèi)模式由“感性”消費(fèi)轉(zhuǎn)向了“理性”消費(fèi)，而且很少有人會(huì)像以前一樣只看表面上的東西了，現(xiàn)在客戶更多的是注重照片本質(zhì)上的東西。你的服務(wù)好，沒有過硬的技術(shù)，客戶不會(huì)買賬的。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為服務(wù)好是理所當(dāng)然的，她來這里就是花錢讓你為他服務(wù)的。當(dāng)你有過硬的技術(shù)的時(shí)候，客戶就不在那么注重服務(wù)上的東西，甚至?xí)槟愕南敕?、?nèi)涵和技術(shù)而“追隨”“崇拜”你。

　　黑光網(wǎng)：除了做出自己的特色，做好服務(wù)以外。對(duì)于拍攝品質(zhì)的把控上，U攝影有怎樣的措施？ 
　　陳彬：我們每個(gè)星期都有技術(shù)會(huì)，把這星期的客片找出來放在一起讓大家去交流學(xué)習(xí)。
　　另外會(huì)在淡季的時(shí)候充分利用時(shí)間來進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，充分利用各種資源來提升員工的技術(shù)品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不竭動(dòng)力。

　　黑光網(wǎng)：說完管理，再談一下攝影吧。你有沒有自己特別喜歡的攝影師？你通常會(huì)從哪些方面欣賞攝影作品。
　　陳彬：我最喜歡的攝影師有兩位，一位是我的師傅李慶輝（諾丁山集團(tuán)副總裁，美國(guó)攝影學(xué)會(huì)(psa）會(huì)員），認(rèn)識(shí)師傅的時(shí)候18歲，對(duì)于初入社會(huì)的我來說，他教會(huì)我很多做人的道理，而且在攝影方面，帶我進(jìn)入了對(duì)攝影最深處的理解，我感覺他一直都像自己的父親一樣在呵護(hù)我。
　　另一位是我的老師孫小平（黑光集團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)）。孫老師一直是一個(gè)溫婉和善的人。她的低調(diào)和隨和帶給我很多啟發(fā)，是孫老師帶我進(jìn)入了攝影這個(gè)大圈，我現(xiàn)在取得這樣的成績(jī)，要感謝孫老師。
　　我經(jīng)常上網(wǎng)看一些國(guó)外的攝影網(wǎng)站，我認(rèn)為欣賞一張照片要從四個(gè)方面看：
　　看構(gòu)圖，構(gòu)圖美不美，有沒有新穎；
　　看主題，有沒有主題，主題是否突出；
　　看光源，光源應(yīng)用是否恰當(dāng)；
　　看層次，照片層次是否豐富；

　　黑光網(wǎng)：婚紗攝影上，每一季所流行的都不同，在你眼中什么是經(jīng)典？什么是流行？
　　陳彬：在每個(gè)人的心里，經(jīng)典和流行的觀念是千差萬別的，我在這里說一下我自己的理解吧。首先，新人們強(qiáng)烈的幸福感和發(fā)自內(nèi)心那種甜蜜笑容，永遠(yuǎn)是我眼中的經(jīng)典；其次，流行對(duì)我來說就是一段時(shí)間內(nèi)大眾都去喜歡和接受的東西，這其中包括一些色彩，風(fēng)格和技巧等元素。

　　黑光網(wǎng)：據(jù)我了解，U攝影也開展了熱門的水下攝影，這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過程是怎樣的？如今達(dá)到了什么樣的效果？
　　陳彬：我們13年12月開始開展水下攝影項(xiàng)目，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間雖然只有短短的一年的時(shí)間，但是整個(gè)項(xiàng)目我付出了很多。這個(gè)項(xiàng)目起初是我自己慢慢摸索過來的，不懂得地方就在網(wǎng)上找資料問朋友。水下攝影基地的建設(shè)都是我親自監(jiān)督，指導(dǎo)。這其中遇到了很多的困難，甚至剛開始的時(shí)候拍出來的照片都是模糊的，我們做過了很多次的實(shí)驗(yàn)，一次一次的嘗試，一次一次的改變。才找到了問題的起因，最終解決各種問題。所幸，經(jīng)過這么多的努力，我們現(xiàn)在水下攝影技術(shù)已經(jīng)做得算是比較成熟了。

　　黑光網(wǎng)：對(duì)于將來的職業(yè)發(fā)展，你有什么樣的規(guī)劃呢？
　　陳彬：對(duì)于未來的發(fā)展，細(xì)節(jié)的東西就不說了，大面上我還是希望能按照自己的想法去拍攝，堅(jiān)持做好現(xiàn)在的店，做出自己的風(fēng)格，把U攝影打造成一個(gè)特色品牌。

　　黑光網(wǎng)：最后，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的新人一點(diǎn)前車之鑒吧！
　　陳彬：其實(shí)每個(gè)人的路都是要自己走過之后才能知道怎樣是好走的，怎樣是艱難的。我只能說說我對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的理解，大家可以借鑒一下。
　　目前來說，婚紗攝影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，創(chuàng)業(yè)壓力還是挺大的。如果新創(chuàng)業(yè)的店沒有自己的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)是很難成功的。而且現(xiàn)在市場(chǎng)由品質(zhì)主導(dǎo)，以前行得通的那種營(yíng)銷、策劃只是目前模式的一種輔助手段了?，F(xiàn)在的市場(chǎng)不是有錢就可以砸出來的，要成成功一定要有自己的特色和優(yōu)勢(shì)。對(duì)我來說，高品質(zhì)得技術(shù)加上一流服務(wù)就等于成功的一半了。

　　另外，在這里給自己做個(gè)小廣告。我愛攝影，并把攝影當(dāng)成了我可以為之奮斗一生的事業(yè)，所以我開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。UPHOTO攝影是我自立的加盟品牌，歡迎大家到官網(wǎng)www.uphoto.net.cn來一起討論。我的微信號(hào)：327228839 期待可以和大家一起學(xué)習(xí)交流。