在中國快速發(fā)展的彩妝市場，用良心品質(zhì)，在專業(yè)彩妝領(lǐng)域，樹立業(yè)界行業(yè)標(biāo)桿。佰麗國際自2003年誕生以來，一直秉承專業(yè)時(shí)尚的美麗理念，致力于“打造東方佰年魅麗，**民族彩妝潮流”的美麗事業(yè)，他們正以積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的姿態(tài)，努力建立現(xiàn)代企業(yè)的制度，堅(jiān)定不移地執(zhí)行企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！

　　黑光網(wǎng)：邱先生您好，我們知道佰麗國際創(chuàng)立于2010年，而實(shí)際上您從2003年就開始創(chuàng)業(yè)了。能跟我們講述一下在03年到10年的這七年的時(shí)間里都發(fā)生了些什么嗎？
　　邱先生：好的，這是一個(gè)漫長而艱辛的歷程。1996年我中專畢業(yè)后在一家大型臺(tái)資化妝品企業(yè)上班。當(dāng)時(shí)因公司經(jīng)營不善，幾個(gè)股東都撤資了，導(dǎo)致資金嚴(yán)重短缺，發(fā)展不力，大部分員工則陸陸續(xù)續(xù)離職了。而我就從進(jìn)出口報(bào)關(guān)員到兼出納、采購、業(yè)務(wù)、甚至工廠管理，一個(gè)人同時(shí)身兼公司的五個(gè)重要職位，這一干就是7年。后來，公司也慢慢擺脫了虧損，業(yè)績也有了起色,兩年后就產(chǎn)生了不錯(cuò)的利潤。
　　經(jīng)過這7年在臺(tái)資企業(yè)的歷練，我對中國彩妝市場也有了很深入的了解。那時(shí)的中國沒有什么國際品牌彩妝進(jìn)駐，國內(nèi)化妝師需要到香港甚至國外才能購買到優(yōu)質(zhì)的專業(yè)彩妝產(chǎn)品，而且價(jià)格不菲。那個(gè)時(shí)候我就想，如果我能夠生產(chǎn)一些優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品，讓化妝師在中國就能買到心儀的高品質(zhì)彩妝，那不是既方便又實(shí)惠么。于是，懷著“讓中國化妝師以合理的價(jià)格享受具有世界***品質(zhì)的高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的信念，盡管老板一再挽留我，我還是選擇了離職，在2003年就籌劃開創(chuàng)自己的彩妝品牌工廠王國。
 　　2003年底，我想請合伙人負(fù)責(zé)彩妝產(chǎn)品的研發(fā), 這時(shí)的合伙人也看到了彩妝市場的潛力，并對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，她多次提議與我共同合資注冊公司，我也想到合作可能會(huì)因?yàn)橐庖姴缓蠈?dǎo)致不愉快，但我也理解當(dāng)時(shí)合伙人對創(chuàng)業(yè)的憧憬和對成功的美好期望，經(jīng)過2天的深思熟慮后，我答應(yīng)了她的合作提議。我們從租80平方的小廠房起步，一步一個(gè)腳印，開始了漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)過大半年的努力，創(chuàng)業(yè)初期取得了不錯(cuò)的業(yè)績，這讓我更大膽的籌劃正式注冊成立一家公司，把公司做大做強(qiáng)。
　　2004年底，廣州市唯魅秀化妝品有限公司正式成立了。2004年唯魅秀專業(yè)彩妝**亮相廣州美博會(huì)。2005年，唯魅秀**邁出**，在沙特阿拉伯進(jìn)行商場專柜銷售；并且完成國內(nèi)23個(gè)城市代理招商。2006年，廣州萊倩化妝品有限公司成立；符合ISO 9001:2000生產(chǎn)基地投入使用；同年，定位中檔高性價(jià)比的佛蘭西斯專業(yè)彩妝面市。2007年，唯魅秀、佛蘭西斯專業(yè)化妝師**進(jìn)行全國名師演示及培訓(xùn)；佛蘭西斯銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國20多個(gè)省市。2008年，唯魅秀榮獲“2007年度*具競爭優(yōu)勢專業(yè)彩妝品牌”稱號(hào)；唯魅秀美博城旗艦店正式開業(yè)；萊倩工廠一次通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證。2009年，唯魅秀正式在歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞的40多個(gè)國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)；萊倩成為阿里巴巴的中國彩妝供應(yīng)商，在走向國際化的道路上開辟了新的渠道；唯魅秀“魅麗”秋冬時(shí)尚上海發(fā)布會(huì)震撼上演……
　　唯魅秀、佛蘭西斯六年時(shí)間，因品質(zhì)優(yōu)良、深受顧客喜歡，發(fā)展迅猛，成為了如今中國專業(yè)彩妝的優(yōu)秀一線品牌。

　　黑光網(wǎng)：能不能跟我們介紹一下自佰麗國際建立之初到現(xiàn)在，經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展變化？
　　邱先生：因發(fā)展擴(kuò)張,佰麗國際2008年底進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，2009年11月份,佰麗順利領(lǐng)到企業(yè)法人執(zhí)照；2009年12月份，成功取得化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證并調(diào)試營業(yè)；2010年4月25日，佰麗工廠隆重舉行開業(yè)典禮；同年9月16日，順利取得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，此時(shí)，佰麗國際正式投入運(yùn)營。2011年初，歷經(jīng)苛刻的升級(jí)改造，佰麗國際原有的生產(chǎn)基地一次性通過SGS認(rèn)證中心歐標(biāo)EU-GMPC和美標(biāo)FDA-GMPC認(rèn)證（2014年改稱ISO 22716），奠定了佰麗國際的產(chǎn)品質(zhì)量與世界一線品牌保持同步的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。佰麗國際是我的另一番心血，2009年底，精心打造的礦物高清彩妝品牌--“紅の黑RED&BLACK”正式上市。品牌形象以中國文化中的經(jīng)典“紅”與“黑”為主色，定位于中高端的專業(yè)彩妝品牌，紅與黑一上市就受到眾多愛美女性的喜愛，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)一、二、三線城市。中國原創(chuàng)高清彩妝品牌紅與黑專業(yè)彩妝的亮相，瞬時(shí)成為國內(nèi)化妝品行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 2010年12月，應(yīng)市場需求相繼推出高性價(jià)比的“色彩沙龍和靈意” 專為化妝學(xué)校、影樓打造的專業(yè)彩妝品牌。2011年3月25日“紅與黑”榮獲中國化妝品行業(yè)“2010年度中國***專業(yè)彩妝品牌”；2011年色彩魔術(shù)師《石瑩》傾情代言紅與黑，成為紅與黑亞太區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)及形象代言人；2011年5月紅與黑品牌邁出**走向奢華的時(shí)尚之都——迪拜，到2011年底，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，國際市場摩洛哥、烏克蘭、伊朗、墨西哥、馬來西亞、菲律賓、卡塔爾、摩爾多瓦、印度、哥斯達(dá)黎加、法國等地均有銷售網(wǎng)點(diǎn)。2012年底，佰麗正陽營銷中心正式成立，標(biāo)志著佰麗公司邁入品牌營銷元年。2013年，應(yīng)市場需求，佰麗國際巨資全線引進(jìn)法國經(jīng)典彩妝品牌妃薇爾Feel Well；歷時(shí)一年有余的本土化改造、生產(chǎn)研發(fā)、市場調(diào)研，勢將妃薇爾打造成中國美甲線第一彩妝品牌，產(chǎn)品上市不到半年時(shí)間，已經(jīng)簽下全國一、二、三線城市最*質(zhì)的代理商。 
　　這些品牌就像是我的孩子，看著他們一步一步地健康成長，我感到非常欣慰。同時(shí)，也有一種父母對孩子強(qiáng)烈的責(zé)任感。
　　2014年底，因經(jīng)營理念不同，11月我與合作伙伴合伙人（合伙人梅）正式簽屬分立協(xié)議。佰麗國際及旗下品牌紅與黑、色彩沙龍、靈意、妃薇爾，紅與黑噴槍自主五大品牌歸屬于我，萊倩集團(tuán)及唯魅秀公司和旗下品牌唯魅秀、佛蘭西斯、芙蘭妮思、魅緹噴槍歸屬于合伙人（合伙人梅）。今后，佰麗的這4個(gè)孩子就由我專心“撫養(yǎng)”，讓他們茁壯成長，滿足并超越不同消費(fèi)者的需求，是我唯一的心愿。

　　黑光網(wǎng)：佰麗國際能在短短五年時(shí)間取得今天的成就，您覺得不同與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的不同點(diǎn)是什么？
　　邱先生：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國有253個(gè)彩妝新品牌加入彩妝市場，想要在這日趨白熱化的競爭中脫穎而出，公司自身的優(yōu)勢尤為重要。
　　佰麗相對后起的彩妝品牌企業(yè)，擁有自主的生產(chǎn)基地、高科研器材和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注彩妝制造、研發(fā)和銷售十幾年。產(chǎn)品方面，同比行業(yè)品牌，品系最全，色彩最多，出新品最快，性價(jià)比***。在服務(wù)上，佰麗的生產(chǎn)基地直接面對全國各區(qū)域客戶，從而解決了客戶在缺貨補(bǔ)貨時(shí)貨期長的困擾。在品牌策略上，公司旗下多個(gè)自有品牌滿足國內(nèi)市場不同客戶的需求。

　　黑光網(wǎng)：從您創(chuàng)業(yè)之初現(xiàn)在已經(jīng)有12年了，這12年里中國人像攝影和化妝造型行業(yè)蓬勃發(fā)展，對專業(yè)彩妝的需求也是快速增長。市場的發(fā)展，既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，在您看來，佰麗國際接下來將面臨的市場環(huán)境是怎樣的？
　　邱先生：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)化率提高、人均收入水平和消費(fèi)能力提升以及近十年來歐美化妝品大牌對于中國市場的持續(xù)投入和培育，國內(nèi)化妝品市場架構(gòu)在不斷調(diào)整。
　　我國化妝品雖然一直保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但國內(nèi)化妝品人均消費(fèi)較少，化妝品市場和內(nèi)需有待挖掘擴(kuò)大。相比西歐人均化妝品消費(fèi)額2006年就達(dá)到了150歐元，而我國當(dāng)前人均消費(fèi)僅有百余元人民幣，不足發(fā)達(dá)國家的十分之一，消費(fèi)潛力有待激發(fā)。
　　未來隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數(shù)，化妝品行業(yè)仍有很大的成長空間。化妝品市場呈現(xiàn)出市場層次化日益清晰的趨勢。產(chǎn)品細(xì)分越來越細(xì)，出現(xiàn)了部分全新的細(xì)分市場領(lǐng)域。彩妝、男士護(hù)理產(chǎn)品、嬰幼兒護(hù)理用品等細(xì)分市場具有很大的增長潛力。

　　黑光網(wǎng)：紅與黑品牌近年來品牌的影響力越來越大，成為越來越多的化妝師**的品牌之一。據(jù)了解2010-2011年，紅與黑品牌頻頻現(xiàn)身在各大頒獎(jiǎng)典禮，并摘下了2010年度中國***專業(yè)彩妝品牌的行業(yè)至高獎(jiǎng)項(xiàng)。在當(dāng)今彩妝品牌競爭激烈的環(huán)境中，紅與黑扶搖直上，異軍突起，并取得這么多榮譽(yù)的秘密是什么？
　　邱先生：紅與黑今天的榮譽(yù)與紅與黑擁有完整的彩妝產(chǎn)品線是分不開的。紅與黑品牌涵蓋護(hù)膚、底妝、定妝修飾、眉眼、美唇及化妝工具系列等6大類, 包括口紅、唇彩、眼影、粉餅、腮紅、睫毛膏、眼線液、粉底霜、粉底液、散粉、遮瑕膏、BB霜……一應(yīng)俱全。即便如此，紅與黑從未停下向前邁進(jìn)的腳步。我們深諳不進(jìn)則退的道理，在競爭激烈的今天，以打造時(shí)尚潮流兼高品質(zhì)的產(chǎn)品為后盾，贏取消費(fèi)者的心。紅與黑隸屬佰麗國際主推品牌之一，依托佰麗強(qiáng)大的研發(fā)中心與與國內(nèi)外專業(yè)化妝大師的長期合作，不斷推出更多更好功效的產(chǎn)品，力爭以專業(yè)化、個(gè)性化的顏色成長為彩妝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　黑光網(wǎng)：咱們公司目前的主打品牌有“紅與黑”“色彩沙龍”“靈意”“妃薇爾”，這么多的品牌會(huì)不會(huì)造成銷售渠道的沖突呢？您的市場策略又是什么？
　　邱先生：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及市場的日益國際化,化妝作為一種禮節(jié)性及形象塑造的理念,已經(jīng)被越來越多的中國大眾所接受。沉睡的中國彩妝市場已開始逐漸成形,并進(jìn)入了飛速發(fā)展階段。針對中國彩妝品市場的現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。而佰麗國際目前旗下自主品牌共五個(gè)，每個(gè)品牌的定位和銷售渠道都有不同?！炯t與黑】品牌的市場定位中高檔專業(yè)彩妝；中國首創(chuàng)礦物高清民族彩妝領(lǐng)導(dǎo)品牌；品牌形象以中國經(jīng)典紅、神秘黑與奢華金為主色調(diào)；主要銷售渠道為一二線城市，擁有較高知名度的化妝學(xué)校，經(jīng)營良好的彩妝吧，化妝精品店；消費(fèi)群體為22-28歲，具有獨(dú)特審美，崇尚熱情、具神秘感的專業(yè)化妝師、造型師和個(gè)人形象設(shè)計(jì)師等時(shí)尚達(dá)人；爭做“做中國民族彩妝***”！【色彩沙龍】品牌的市場定位中檔專業(yè)彩妝；中國專業(yè)造型師首先品牌；主要銷售渠道為二、三線城市擁有較高知名度的化妝學(xué)校，經(jīng)營良好的彩妝吧，化妝精品店；消費(fèi)群體以專業(yè)化妝師、化妝學(xué)員、時(shí)尚達(dá)人為主；力做“做中國*具競爭優(yōu)勢的大眾彩妝品牌”！而【妃薇爾】品牌定位日化美甲線中高檔彩妝；銷售渠道為一、二、三線城市優(yōu)質(zhì)美甲線代理商，商超專柜；消費(fèi)群體為愛美女性，時(shí)尚達(dá)人；品牌愿景“*具專業(yè)化的日化彩妝”【靈意】品牌市場定位中低端專業(yè)彩妝；銷售渠道為二、三、四線城市，擁有較高知名度的化妝學(xué)校，經(jīng)營良好的彩妝吧，化妝精品店；消費(fèi)群體則是初學(xué)者、個(gè)人形象設(shè)計(jì)師、日常生活中的愛美女性；以“打造中國*時(shí)尚專業(yè)彩妝品牌！”為愿景。

　　黑光網(wǎng)：集團(tuán)旗下這么多的品牌，企業(yè)做大了，必然會(huì)面對諸多管理方面的問題。能跟我們介紹一下咱們佰麗國際現(xiàn)在有怎樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？在團(tuán)隊(duì)的維護(hù)之下，這么多的品牌又是如何并駕齊驅(qū)的呢？
　　邱先生：目前，國內(nèi)有上萬家化妝品公司，超過幾萬個(gè)品牌，但真正實(shí)施戰(zhàn)略管理的公司卻是寥寥無幾，有的公司有個(gè)口號(hào)，幾年內(nèi)要做成多大規(guī)模，成為行業(yè)老大等等，任何企業(yè)都希望做大，做強(qiáng)，但98%以上的企業(yè)愿景只是老板心里的一個(gè)愿望，并沒有相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　彩妝品牌的競爭已經(jīng)白熱化，品牌的競爭從硬實(shí)力已經(jīng)向軟實(shí)力轉(zhuǎn)變，軟實(shí)力強(qiáng)，就可以在市場上占有一席之地，什么稱之為軟實(shí)力呢？就是企業(yè)文化。企業(yè)的文化起到是否可以凝聚一群一起來為了同一個(gè)目標(biāo)去工作的重要作用。
　　佰麗國際“與世界***同步發(fā)展，滿足或超越顧客對美的期望”不只是一句口號(hào)，我們有著更實(shí)在的針對公司、對客戶、對員工和品牌的經(jīng)營策略。
　　佰麗國際在硬件實(shí)力上擁有自己的生產(chǎn)基地，技術(shù)團(tuán)隊(duì)、國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，和符合國際制藥標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)系統(tǒng)。再強(qiáng)大的硬件系統(tǒng)都離不開人，離不開客戶的信任，離不開團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)作。佰麗一直秉承“以人為本，以德為先”的經(jīng)營理念，和“言行一致，真誠服務(wù)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，攜手共贏”的行為準(zhǔn)則。讓我的合作伙伴們知道，選擇佰麗，佰麗能實(shí)實(shí)在在的讓他賺錢，佰麗與他同在一條船上。讓員工知道他在和公司一起做企業(yè)和個(gè)人的人生規(guī)劃，讓員工感受到公司對他的重視，視他為自己的家人。從03年的創(chuàng)業(yè)之初到今天，與我并肩作戰(zhàn)的代理商現(xiàn)在在當(dāng)?shù)囟家呀?jīng)成為了行業(yè)龍頭。據(jù)2014年的員工年會(huì)上公司人事報(bào)表所示，在佰麗工作滿2至3年的普通員工占50%；3年至5年的核心技術(shù)骨干共有10人，中高層管理10人；工作滿5年至8年的技術(shù)核心骨干5人，中高層管理10人。佰麗的團(tuán)隊(duì)是相當(dāng)穩(wěn)定的，是佰麗國際發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。
　　佰麗國際就是一個(gè)大家庭，在這個(gè)家里，佰麗的合作伙伴可以收益不錯(cuò)的利潤，佰麗的員工可以借用佰麗的舞臺(tái)描畫自己的人生藍(lán)圖，共同為“**民族彩妝潮流，打造東方佰年魅麗”這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。

　　黑光網(wǎng)：邱先生作為靜霞基金創(chuàng)始人，廣州獅子會(huì)明德扶志助飛委員會(huì)主席，只要一有時(shí)間就會(huì)參加一些慈善公益活動(dòng)，對于佰麗來說，這些善舉的動(dòng)力是什么？
　　邱先生：“取之于社會(huì)，回饋于社會(huì)”。佰麗的發(fā)展離不開社會(huì)，因此，佰麗能取得今天的成就，更要回饋社會(huì)，這是佰麗國際作為一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。盡自己的一點(diǎn)綿薄之力，去幫助社會(huì)上需要幫助的人，改善他們的生活。

　　黑光網(wǎng)：您看來，佰麗國際今后幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
　　邱先生：市場的競爭可以讓行業(yè)越來越規(guī)范，近幾年國內(nèi)電子商務(wù)的飛速發(fā)展，無疑對線下實(shí)體店是很大的沖擊，也為行業(yè)提供了新的發(fā)展市場。而對于佰麗來說，服務(wù)好老客戶的同時(shí)，又不與市場發(fā)展需求脫節(jié)，但也不盲目跟風(fēng)，持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
　　今后幾年我們還是繼續(xù)做企業(yè)該做的事情，用心做好我們的品牌，聽取所有客戶的聲音，盡力去完善我們的品牌，從提升品牌的品質(zhì)、包裝、配套等各方面著手。讓我們的產(chǎn)品在客戶手中能發(fā)揮它們應(yīng)有的價(jià)值，幫助客戶去實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值，同時(shí)也讓我們的家人們（員工）在佰麗國際這個(gè)大家庭中實(shí)現(xiàn)他們的人生價(jià)值：為顧客創(chuàng)造靈感，為家人創(chuàng)造福利。

　　黑光網(wǎng)：感謝邱先生給我們帶來的精彩分享。在這里，黑光網(wǎng)祝佰麗國際越來越輝煌。