影樓發(fā)展到這個(gè)局面，大家應(yīng)該淡然面對(duì)，因?yàn)樗辖?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。只有競(jìng)爭(zhēng)加劇，才能大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，影樓業(yè)才能全方位進(jìn)步。
不僅大陸影樓現(xiàn)在的狀況是這樣，幾年前，作為當(dāng)代影樓的發(fā)祥地——港臺(tái)地區(qū)，也有相似的經(jīng)歷。港臺(tái)影樓這幾年已經(jīng)發(fā)展到精致化、個(gè)性化的時(shí)代。通俗點(diǎn)講就像酒店的“特色菜”，影樓特點(diǎn)鮮明。港臺(tái)影樓根據(jù)顧客的消費(fèi)走向，主要突出三點(diǎn)：攝影作品、禮服、服務(wù)品質(zhì)。當(dāng)時(shí)港臺(tái)影樓也是陷入價(jià)格的苦戰(zhàn)中，但是一些精明的商家開(kāi)始從以上三點(diǎn)入手全面提高，有效地節(jié)制了價(jià)格下滑的勢(shì)態(tài)。幾年以后，凡是及時(shí)改變策略的影樓都笑到了最后。而觀念轉(zhuǎn)變慢的影樓也就隨波逐流了……
影樓的出路在哪里？怎樣才能讓影樓經(jīng)營(yíng)回到高利潤(rùn)高回報(bào)的時(shí)代？影樓現(xiàn)在應(yīng)清楚的意識(shí)到，現(xiàn)在應(yīng)影樓業(yè)疲軟的根源是什么？答案就是“顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生懷疑”。也就是說(shuō)，顧客認(rèn)為影樓提供給他的產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費(fèi)才降低，甚至還價(jià)。（影樓產(chǎn)品是指：整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的感覺(jué)、服務(wù)的感覺(jué)、環(huán)境的感覺(jué)、攝影作品的感覺(jué)）。
一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，才能拉高新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，服務(wù)業(yè)同樣是這樣的。舉個(gè)例子給大家說(shuō)明“以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，當(dāng)一新款手機(jī)推出時(shí)都是不菲價(jià)格，但因?yàn)樗谕庑魏凸δ苌隙夹路f，買者還是十分踴躍。時(shí)間一久，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又使得原機(jī)型功能落后，再賣原價(jià)好像非常困難，所以價(jià)格就會(huì)一路下跌，原來(lái)五千元，一年后可能不到兩千元還不見(jiàn)得有人買?！坝皹且彩侨绱?，一直拿已被顧客熟知的東西來(lái)賣高價(jià)肯定不可能，所以就難逃價(jià)格戰(zhàn)的命運(yùn)。但反觀手機(jī)廠商難道都無(wú)利可圖、賠錢關(guān)門嗎？NO!他們還是照樣賺錢！因?yàn)樗麄儠?huì)不斷推出新產(chǎn)品，還是高價(jià)，來(lái)再次拉高利潤(rùn)點(diǎn)。影樓同樣需要這種改變，影樓現(xiàn)在的任務(wù)是，根據(jù)顧客消費(fèi)心理加以引導(dǎo)，但影樓的前提是需要整體品質(zhì)風(fēng)格的提高。
大家都認(rèn)為影樓快沒(méi)錢賺了，其實(shí)這是相對(duì)的而非絕對(duì)的。不知您是否能意識(shí)到這也是影樓真正成功的階段，也就是說(shuō)對(duì)于一部分人來(lái)講也是個(gè)好機(jī)會(huì)。影樓數(shù)量減少是必然的，只有提升整體店格，才能立于不敗之地，還能利潤(rùn)增長(zhǎng)！
提升風(fēng)格一定要注意全面，而重要的是形成自己的風(fēng)格。風(fēng)格不是單方面的，還是整體。單從裝修、攝影、化妝提高很容易被對(duì)手所超越，但是員工對(duì)客人服務(wù)的熱情、對(duì)工作的責(zé)任心積極性是別人難以超越的。整體都形成一種風(fēng)格，才是發(fā)展的基礎(chǔ)。
以前一個(gè)家庭至少兩個(gè)孩子，而現(xiàn)在兩家才有一對(duì)結(jié)婚，道理上講在婚紗攝影上的投入應(yīng)更多。所以要想讓顧客多掏錢，必須要有好的東西，客人才會(huì)舍得出錢消費(fèi)。影樓要不斷推出好的產(chǎn)品，好的服務(wù)來(lái)贏得客人的口碑。影樓還要開(kāi)始對(duì)顧客的需求劃分等級(jí)，嘗試性的推出好的禮服、贈(zèng)品，來(lái)吸引和引導(dǎo)顧客的消費(fèi)，從而提高客單價(jià)、增加業(yè)績(jī)。
精品化之路，是影樓發(fā)展的必然方向。
路，您怎樣走——？
面對(duì)當(dāng)前局面您心急，但不要慌手腳。凡事要冷靜考慮，切勿有病亂投醫(yī)，首先要評(píng)估自己。
