影樓發(fā)展到這個局面，大家應(yīng)該淡然面對，因?yàn)樗辖?jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。只有競爭加劇，才能大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，影樓業(yè)才能全方位進(jìn)步。
不僅大陸影樓現(xiàn)在的狀況是這樣，幾年前，作為當(dāng)代影樓的發(fā)祥地——港臺地區(qū)，也有相似的經(jīng)歷。港臺影樓這幾年已經(jīng)發(fā)展到精致化、個性化的時代。通俗點(diǎn)講就像酒店的“特色菜”，影樓特點(diǎn)鮮明。港臺影樓根據(jù)顧客的消費(fèi)走向，主要突出三點(diǎn)：攝影作品、禮服、服務(wù)品質(zhì)。當(dāng)時港臺影樓也是陷入價格的苦戰(zhàn)中，但是一些精明的商家開始從以上三點(diǎn)入手全面提高，有效地節(jié)制了價格下滑的勢態(tài)。幾年以后，凡是及時改變策略的影樓都笑到了最后。而觀念轉(zhuǎn)變慢的影樓也就隨波逐流了……
影樓的出路在哪里？怎樣才能讓影樓經(jīng)營回到高利潤高回報(bào)的時代？影樓現(xiàn)在應(yīng)清楚的意識到，現(xiàn)在應(yīng)影樓業(yè)疲軟的根源是什么？答案就是“顧客對產(chǎn)品價值產(chǎn)生懷疑”。也就是說，顧客認(rèn)為影樓提供給他的產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費(fèi)才降低，甚至還價。（影樓產(chǎn)品是指：整個消費(fèi)過程的感覺、服務(wù)的感覺、環(huán)境的感覺、攝影作品的感覺）。
一個企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新開發(fā)，才能拉高新的利潤增長點(diǎn)，服務(wù)業(yè)同樣是這樣的。舉個例子給大家說明“以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，當(dāng)一新款手機(jī)推出時都是不菲價格，但因?yàn)樗谕庑魏凸δ苌隙夹路f，買者還是十分踴躍。時間一久，同行業(yè)競爭又使得原機(jī)型功能落后，再賣原價好像非常困難，所以價格就會一路下跌，原來五千元，一年后可能不到兩千元還不見得有人買?！坝皹且彩侨绱耍恢蹦靡驯活櫩褪熘臇|西來賣高價肯定不可能，所以就難逃價格戰(zhàn)的命運(yùn)。但反觀手機(jī)廠商難道都無利可圖、賠錢關(guān)門嗎？NO!他們還是照樣賺錢！因?yàn)樗麄儠粩嗤瞥鲂庐a(chǎn)品，還是高價，來再次拉高利潤點(diǎn)。影樓同樣需要這種改變，影樓現(xiàn)在的任務(wù)是，根據(jù)顧客消費(fèi)心理加以引導(dǎo)，但影樓的前提是需要整體品質(zhì)風(fēng)格的提高。
大家都認(rèn)為影樓快沒錢賺了，其實(shí)這是相對的而非絕對的。不知您是否能意識到這也是影樓真正成功的階段，也就是說對于一部分人來講也是個好機(jī)會。影樓數(shù)量減少是必然的，只有提升整體店格，才能立于不敗之地，還能利潤增長！
提升風(fēng)格一定要注意全面，而重要的是形成自己的風(fēng)格。風(fēng)格不是單方面的，還是整體。單從裝修、攝影、化妝提高很容易被對手所超越，但是員工對客人服務(wù)的熱情、對工作的責(zé)任心積極性是別人難以超越的。整體都形成一種風(fēng)格，才是發(fā)展的基礎(chǔ)。
以前一個家庭至少兩個孩子，而現(xiàn)在兩家才有一對結(jié)婚，道理上講在婚紗攝影上的投入應(yīng)更多。所以要想讓顧客多掏錢，必須要有好的東西，客人才會舍得出錢消費(fèi)。影樓要不斷推出好的產(chǎn)品，好的服務(wù)來贏得客人的口碑。影樓還要開始對顧客的需求劃分等級，嘗試性的推出好的禮服、贈品，來吸引和引導(dǎo)顧客的消費(fèi)，從而提高客單價、增加業(yè)績。
精品化之路，是影樓發(fā)展的必然方向。
路，您怎樣走——？
面對當(dāng)前局面您心急，但不要慌手腳。凡事要冷靜考慮，切勿有病亂投醫(yī)，首先要評估自己。
