心理準備
1.要有強大的接單能力和提升二次消費能力,主導消費動向.
2.了解專業(yè)知識,可立即回答顧客提出的問題.
3.具備尋找公司產(chǎn)品賣點的能力.
4.對公司的產(chǎn)品及未來深具信心.
5.無職業(yè)厭倦感.
6.必須具備賣公司產(chǎn)品的狂熱感,成就感.
7.感覺自己是一個“拳擊手”,被外力擊倒后能很快的站起來,并繼續(xù)投入比賽.
8.明白“賺錢為自己,做事為別人”
9.要有“韋小寶性格”,會適應不同的顧客和不同的環(huán)境
成為優(yōu)秀門市的每日自我暗示(心經(jīng))
1.我的目標非常清楚.
2.我很自律.
3.我是一個自動自發(fā)的人.
4.我想獲得更多的知識
5.我希望與人建立良好的人際關系
6.我喜歡自己
7.我喜歡與顧客交談
8.我喜歡挑戰(zhàn)
9.我喜歡勝利
10.我能以正面積極的態(tài)度接受拒絕
11.我可以處理細節(jié)
12.我很忠誠
13.我滿懷熱忱
14.我相當客觀
15.我是一個很好的聽眾
16.我觀察入微
17.我的溝通技巧很豐富
18.我是一個勤奮工作的人
19.我有毅力,我能堅持到底
理解了“氣門”與“心經(jīng)”請繼續(xù)閱讀下文,否則請從頭閱讀..
“吸心大法”第一招:觀
出招前,請先留意店門口駐足停車和踏進店門的一切人員并思考以下問題:
1.來人是拍照還是取件?
2.是拍婚紗照還是寫真或者全家福?
3.是來隨便參觀了解一下,還是專程進入本店?
4.是因為有活動才來還是有朋友介紹過來或者在我們這里做過伴娘?
5.顧客是否注意自身形象?
6.顧客是何職業(yè)?
7.顧客有多少消費能力?
8.顧客今天可有定單的可能?
根據(jù)以上的觀察考慮自己出招的方式.
