同樣舉個(gè)保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說(shuō)創(chuàng)造了保健品方面的銷(xiāo)售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤(rùn)腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說(shuō)絕對(duì)不會(huì)有十幾億的銷(xiāo)售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說(shuō)不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。
還有個(gè)例子也能說(shuō)明問(wèn)題，大家知道*需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對(duì)象轉(zhuǎn)向目標(biāo)消費(fèi)者的老婆——“老公，煙戒不了，喝點(diǎn)清華清茶洗洗肺吧。”這個(gè)大膽的創(chuàng)新同樣收到了很好的效果。
丙的做法更讓人大吃一驚，因?yàn)樗麆?chuàng)造了循環(huán)的效益。而且找到了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。但丙的做法給我*大的啟發(fā)卻是一個(gè)很簡(jiǎn)單的商業(yè)道理——雙贏。讓別人賺到錢(qián)，自己才會(huì)賺錢(qián)。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)法則中永恒的真理。
或許大家也有這樣的資料，2002年中國(guó)保健品銷(xiāo)售額*高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷(xiāo)售額榮膺國(guó)內(nèi)保健品銷(xiāo)售***。而他們的營(yíng)銷(xiāo)方式就是讓自己的消費(fèi)者同時(shí)成為自己的銷(xiāo)售員，讓你在享受好產(chǎn)品的同時(shí)也享受財(cái)富。我們暫且不論這種經(jīng)營(yíng)方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒(méi)有任何錯(cuò)誤的。
一個(gè)簡(jiǎn)單的故事引證出很多營(yíng)銷(xiāo)方式，正確的說(shuō)法應(yīng)該說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷(xiāo)售。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開(kāi)放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。
條條大路通羅馬，沒(méi)有不好賣(mài)的產(chǎn)品，只有賣(mài)不好產(chǎn)品的人。讓我們共同記住這句話(huà)用來(lái)共勉。
