當(dāng)你羨慕別人在朋友圈賣產(chǎn)品賺錢時(shí)，都會(huì)習(xí)慣地問：“賣什么產(chǎn)品，這么好賣？”甚至有想跟風(fēng)去賣的想法，無謂姐想說，就算你跟風(fēng)去賣，也不會(huì)像別人一樣能賺錢。同樣是涼茶，王老吉賣不過加多寶；同樣是家電店，國(guó)美賣不過蘇寧。賣什么不重要，關(guān)鍵在于怎么賣，不僅要會(huì)賣“賣點(diǎn)”，更要賣對(duì)。
1、定位要對(duì)
東北人不喜歡吃辣，四川人一天都離不開辣椒。把川味的方便面賣到北方，肯定賣不動(dòng)，把北方口味的方便面賣到四川，也走不動(dòng)。
這就好比，A地暢銷的產(chǎn)品到B地就可能滯銷。所以，在售賣產(chǎn)品時(shí)，要做區(qū)域里的消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查，根據(jù)具體的消費(fèi)需求來打造產(chǎn)品，以期符合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣。
當(dāng)然，在既有的消費(fèi)需求上，也可以培養(yǎng)出新的消費(fèi)習(xí)慣。比如水，我只喝農(nóng)夫山泉，這是我的消費(fèi)習(xí)慣，但是你可以慢慢培養(yǎng)我喜歡上喝娃哈哈。
所以，銷售定位要對(duì)，找準(zhǔn)消費(fèi)需求的同時(shí)培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣。
2、銷量要對(duì)
市場(chǎng)上有兩種商品供應(yīng)的狀態(tài)：供不應(yīng)求和供過于求。
在100人中推銷產(chǎn)品，你不可能賣出101件產(chǎn)品。一年只能走1000件產(chǎn)品的門店，就算加大推廣量，也不可能走掉2000件產(chǎn)品。
產(chǎn)品如果供不應(yīng)求，你會(huì)對(duì)產(chǎn)品大有信心。一旦產(chǎn)生積壓滯銷，再暢銷的產(chǎn)品也會(huì)使你對(duì)其產(chǎn)生懷疑，對(duì)市場(chǎng)布局失去信心。如果資金回流不暢，就會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)作，資金鏈斷裂，那只會(huì)作死。
所以，銷量要對(duì)，產(chǎn)品鋪貨前先評(píng)估一下市場(chǎng)需求量。
3、定價(jià)要對(duì)
在*A風(fēng)景區(qū)，以10元的價(jià)格售賣一瓶農(nóng)夫山泉，有人會(huì)賣。如果賣20元一瓶，只會(huì)被罵娘。所以，定價(jià)很關(guān)鍵，產(chǎn)品賣什么價(jià)格，對(duì)銷量影響很大。
同類型的產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，定價(jià)會(huì)有不同。比如一件棉質(zhì)的外套，針對(duì)工薪**，只能賣400，針對(duì)土豪就能賣4000。
而要讓產(chǎn)品有高溢價(jià)，那就要會(huì)講故事，故事講得好，產(chǎn)品才有更多的附加值，這就關(guān)乎一個(gè)品牌定位的問題。而品牌訴求正是為產(chǎn)品定位找合適的理由。
所以，定價(jià)要對(duì)，要以不同的價(jià)格面對(duì)不同的消費(fèi)需求。
