現(xiàn)在客戶越來越聰明，影樓老板你該如何應(yīng)對？
在微信朋友圈中做個團購活動，設(shè)置一個開門型產(chǎn)品體驗，結(jié)果當?shù)赜皹嵌挤鋼矶希鞣N優(yōu)惠和底價！而在互聯(lián)網(wǎng)上的信息流已經(jīng)完成了“用戶教育”，剩下的更多是比較價格以及哪個渠道能夠提供更為尖叫的服務(wù)。
有沒有一種模式讓對手望而生畏，讓客戶“別無選擇”？
有的時候顧客總是討價還價？歸根結(jié)底還是我們沒有做好客戶“心里賬戶”的管理，下面讓我們看一下如何解決客戶這一抗拒點。
顧客討價還價的原因有二：沒有對等的消費能力和商品價值與價格差距大。由此可見影樓管理者一定要學會管理顧客“心理賬戶”。
之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：
1、她的確是沒有對等的消費能力；
2、她有消費能力，只是覺得你商品不值這個價格！
再貴的產(chǎn)品，只要推介得法，也不顯貴，也能銷售出去。再便宜的產(chǎn)品，推介不得法，也銷售不出去。
