文／潘漢邦
優(yōu)質(zhì)企劃10大技巧
要有一份好的企劃案并不難。只要把握住以下原則．你也可以成為點子專家。
1、企劃點子．先求量多，再求質(zhì)精。切勿只有單一想法，很容易令你的思想陷入瓶頸。
2、點子量多從何來?可以運用腦力激將法，由公司同仁每人每月提出五十個各類創(chuàng)意提案。每月每人50個創(chuàng)意提案x公司60人=3000個x
12月＝一年36000個創(chuàng)意提案。假設經(jīng)篩選后有1000個可應用的點子，即可收錄為各類創(chuàng)意企劃參考用。
3、從周圍找點子：
a、可從報刊雜志．電視．媒體．收音機等收集資訊。b、將所見所聞的商情記錄下來。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多，在適當?shù)牡胤绞粘傻臋C會就愈大。
4．抓住必要的暗示．掌握稍縱即逝的機會。
a、隨身攜帶一本備忘小冊子，只要發(fā)現(xiàn)工作上有需要，給予結(jié)合．排除．變更．簡化者．馬上把它記錄下來。經(jīng)消化變成自己的東西。b、技巧性取得周遭朋友，家人參與創(chuàng)意協(xié)助。
5、成本觀念：企劃最終目的是為了增加公司盈余．沒有成本觀念，也就很容易白忙一場。
6、勇于模仿，模仿之余加創(chuàng)意。模仿別人成功的模式．把自己所收集的商情．做適當?shù)淖兏M合。
7、切勿先撰寫后思考。而應先思考后撰寫．才不致陷入思維盲點。
8、想象企劃的最后形態(tài)，眺望全局，再確認是否有矛盾之處?
9。預算永遠從零開始。以零為基礎(chǔ)預算，可使你偉大的策劃，花最少的錢，得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點，去構(gòu)思可達成的途徑。
10。爭取第一時間的觀念，因為：成功的關(guān)鍵是——速度。
當別人沒有想到．你已經(jīng)想到！當別人想到，你已經(jīng)涉足！當別人涉足．你已經(jīng)做的不錯！當別人做的不錯．你已經(jīng)做到第一！當別人做到第一時怎么辦？你已經(jīng)進入另外一個新領(lǐng)域，只要把握以上原則．你也可以成為企劃高手。下面看幾個行銷創(chuàng)意的成功案例。
行銷創(chuàng)意案例
案例1：
“健康主題新作風，拍結(jié)婚照何必累呼呼!”
專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質(zhì)，增加公司特色或促進成交率。做法：
1．拍照前——來杯人參茶，增強精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。3、拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費提供沐浴花香溫泉精。
所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?
案例2：
以強勢商品挾帶弱勢商品的——可口可樂“紅配綠”專案。雪碧剛推出時并無知名度，于是應用以強勢商品挾帶弱勢商品的策略．把可口可樂與雪碧同步組合包裝共同售出．結(jié)果雪碧一上市即創(chuàng)下驚人的業(yè)績。
聽了這個案例，在影樓中可借鑒運用為：
同步預約結(jié)婚照+父母結(jié)婚照；同步預約結(jié)婚照十全家福；同步預約結(jié)婚照+個人寫真
案例3：
以顧客需求成立俱樂部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利。
案例4：
讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形．膚色，場合等作專業(yè)建議。
案例5：
由消費者擔任評審委員．評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當?shù)恼鎸嵭耘c可信度。現(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。
案例6：
量大是所有致富的關(guān)鍵。
顧客進你的店沒有WOW(驚嘆)五次以上．說明你的商品種類太少．不及格。
談了這么多的點子，對企業(yè)經(jīng)營而言最重要的是：是不是擁有“視變化為機遇”的能力．和“應付變化”的能力。
沒有失敗，只有放棄．沒有不景氣，只有不爭氣。想要成功就要做到：做別人做不到的事．做別人認為不可能的事。(本文為摘要)
來源：《人像攝影》
