文／潘漢邦
優(yōu)質(zhì)企劃10大技巧
要有一份好的企劃案并不難。只要把握住以下原則．你也可以成為點(diǎn)子專家。
1、企劃點(diǎn)子．先求量多，再求質(zhì)精。切勿只有單一想法，很容易令你的思想陷入瓶頸。
2、點(diǎn)子量多從何來(lái)?可以運(yùn)用腦力激將法，由公司同仁每人每月提出五十個(gè)各類創(chuàng)意提案。每月每人50個(gè)創(chuàng)意提案x公司60人=3000個(gè)x
12月＝一年36000個(gè)創(chuàng)意提案。假設(shè)經(jīng)篩選后有1000個(gè)可應(yīng)用的點(diǎn)子，即可收錄為各類創(chuàng)意企劃參考用。
3、從周圍找點(diǎn)子：
a、可從報(bào)刊雜志．電視．媒體．收音機(jī)等收集資訊。b、將所見(jiàn)所聞的商情記錄下來(lái)。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多，在適當(dāng)?shù)牡胤绞粘傻臋C(jī)會(huì)就愈大。
4．抓住必要的暗示．掌握稍縱即逝的機(jī)會(huì)。
a、隨身攜帶一本備忘小冊(cè)子，只要發(fā)現(xiàn)工作上有需要，給予結(jié)合．排除．變更．簡(jiǎn)化者．馬上把它記錄下來(lái)。經(jīng)消化變成自己的東西。b、技巧性取得周遭朋友，家人參與創(chuàng)意協(xié)助。
5、成本觀念：企劃最終目的是為了增加公司盈余．沒(méi)有成本觀念，也就很容易白忙一場(chǎng)。
6、勇于模仿，模仿之余加創(chuàng)意。模仿別人成功的模式．把自己所收集的商情．做適當(dāng)?shù)淖兏M合。
7、切勿先撰寫(xiě)后思考。而應(yīng)先思考后撰寫(xiě)．才不致陷入思維盲點(diǎn)。
8、想象企劃的最后形態(tài)，眺望全局，再確認(rèn)是否有矛盾之處?
9。預(yù)算永遠(yuǎn)從零開(kāi)始。以零為基礎(chǔ)預(yù)算，可使你偉大的策劃，花最少的錢(qián)，得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)，去構(gòu)思可達(dá)成的途徑。
10。爭(zhēng)取第一時(shí)間的觀念，因?yàn)椋撼晒Φ年P(guān)鍵是——速度。
當(dāng)別人沒(méi)有想到．你已經(jīng)想到！當(dāng)別人想到，你已經(jīng)涉足！當(dāng)別人涉足．你已經(jīng)做的不錯(cuò)！當(dāng)別人做的不錯(cuò)．你已經(jīng)做到第一！當(dāng)別人做到第一時(shí)怎么辦？你已經(jīng)進(jìn)入另外一個(gè)新領(lǐng)域，只要把握以上原則．你也可以成為企劃高手。下面看幾個(gè)行銷創(chuàng)意的成功案例。
行銷創(chuàng)意案例
案例1：
“健康主題新作風(fēng)，拍結(jié)婚照何必累呼呼!”
專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：
1．拍照前——來(lái)杯人參茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。3、拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。
所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受．其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?
案例2：
以強(qiáng)勢(shì)商品挾帶弱勢(shì)商品的——可口可樂(lè)“紅配綠”專案。雪碧剛推出時(shí)并無(wú)知名度，于是應(yīng)用以強(qiáng)勢(shì)商品挾帶弱勢(shì)商品的策略．把可口可樂(lè)與雪碧同步組合包裝共同售出．結(jié)果雪碧一上市即創(chuàng)下驚人的業(yè)績(jī)。
聽(tīng)了這個(gè)案例，在影樓中可借鑒運(yùn)用為：
同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫(xiě)真
案例3：
以顧客需求成立俱樂(lè)部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動(dòng)．邀請(qǐng)不同類別舊客戶參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)．并推廣本期促銷活動(dòng)．動(dòng)員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利。
案例4：
讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形．膚色，場(chǎng)合等作專業(yè)建議。
案例5：
由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員．評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度。現(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。
案例6：
量大是所有致富的關(guān)鍵。
顧客進(jìn)你的店沒(méi)有WOW(驚嘆)五次以上．說(shuō)明你的商品種類太少．不及格。
談了這么多的點(diǎn)子，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言最重要的是：是不是擁有“視變化為機(jī)遇”的能力．和“應(yīng)付變化”的能力。
沒(méi)有失敗，只有放棄．沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣。想要成功就要做到：做別人做不到的事．做別人認(rèn)為不可能的事。(本文為摘要)
來(lái)源：《人像攝影》
