文／Jaki
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，秀場(chǎng)如擂臺(tái)。影樓老板的出類拔萃似乎以市場(chǎng)份額說話，以企業(yè)利潤(rùn)說話，然而又有幾位經(jīng)營(yíng)者重視，市場(chǎng)爭(zhēng)奪的源點(diǎn)竟是門市人氣的營(yíng)造。有人曾說創(chuàng)造市場(chǎng)并不難，用大放送、狂減價(jià)的方式就能引爆轟動(dòng)。那么，這種廉銷的方式能維持多久?會(huì)不會(huì)使影樓大傷元?dú)?筆者的秀場(chǎng)營(yíng)銷意念是“誘之以禮，煽動(dòng)人氣”。
去年圣誕節(jié)，本人受聘于江西某影樓藝術(shù)總顧問，策劃一場(chǎng)圣誕秀場(chǎng)活動(dòng)。
主題語：“圣誕送圣蛋，好運(yùn)自然來”!
策劃商：上海新娘數(shù)碼婚紗攝影。
主題素材：1000個(gè)雞蛋。運(yùn)作方式是提前2天煮熟雞蛋，發(fā)動(dòng)后期人員用金箱紙包扎，并系上絲帶。圣誕當(dāng)天所有一線員工都帶上圣誕帽以營(yíng)造節(jié)日氣氛，6個(gè)發(fā)單人員全身著圣誕老人服，分三組在各大商場(chǎng)門口分發(fā)DM單和送蛋卡。每發(fā)一張向客人說：“到新生影樓有蛋吃”。秀場(chǎng)工作人員在收卡是選讓客人填上“潛在客戶推薦表”以作備檔。然后按流程進(jìn)入領(lǐng)蛋、射擊、猜謎等一系列游戲活動(dòng)。我的營(yíng)銷手段是以最少的錢打動(dòng)人心，因此所有現(xiàn)場(chǎng)禮品原則上海樣控制在0．5—1元之間。秀場(chǎng)需要表演，展示需要平臺(tái)，影樓自制一張高1.2米，寬10米的
臺(tái)子，雖然一次性投入較大，但如果跟每年做15——20場(chǎng)秀的外租舞臺(tái)來說。就省錢多了。秀場(chǎng)不是1—2個(gè)人就能完成實(shí)施的，如果不借助外界的力量，影樓的人力是勿所能及的。因此，我的一慣作風(fēng)喜歡在師范、藝校、幼兒園找表演節(jié)目，好處是不花現(xiàn)金只給拍照，這樣既能填補(bǔ)淡季影場(chǎng)對(duì)數(shù)，又制造了門市循環(huán)人氣。特別要提醒的一點(diǎn)是要把拿到的禮金券的客人引入店內(nèi)，進(jìn)行強(qiáng)攻訂單。游戲的規(guī)劃是部分禮品在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)，重要獎(jiǎng)品在店內(nèi)發(fā)，這樣即有利于訂單，又減少外圍***處受擁擠，由于秀場(chǎng)聲音嘈雜，潛在客戶登記表一定要在店內(nèi)填寫。
還有一個(gè)省錢的地方就是異業(yè)結(jié)盟贊助，花人家的錢，辦自家的事。戰(zhàn)術(shù)上叫“借力使力才不費(fèi)力”。我曾經(jīng)跟花行、金品贛煙廠結(jié)盟，讓他們提供腦筋急轉(zhuǎn)彎，競(jìng)猜題等專用獎(jiǎng)品。在秀場(chǎng)商業(yè)炒作行為上。被稱為里應(yīng)外合的戰(zhàn)術(shù)是：(1)落實(shí)門市顧問個(gè)人責(zé)任目標(biāo)，制定短期銷售目標(biāo)獎(jiǎng)。當(dāng)天接單超過新客入門數(shù)1／2量的每超過一單獎(jiǎng)5元，有利于刺激門市的積極性；(2)特定拍攝套餐，價(jià)位和產(chǎn)品耳目一新。
花小錢營(yíng)造色彩斑斕的舞臺(tái)效果。
1、把50張金箔包裝紙剪碎，開幕時(shí)從空中飄灑下來，氣勢(shì)巍巍壯觀。
2、用白色泡沫板撮成雪花粒，用鼓風(fēng)機(jī)向舞臺(tái)上空吹，形成浪漫風(fēng)情。
3、幾百個(gè)小氣球拋向人群自由踩踏，虛造放炮效果，吸引外圍行人止步。
實(shí)際效應(yīng)報(bào)告，次此秀場(chǎng)只投入資金400元，營(yíng)造人氣流量2000人，潛在客戶入檔485人，未來準(zhǔn)新娘推薦320人，現(xiàn)場(chǎng)接單48對(duì)。
可謂人(氣)財(cái)(收入)兩得，值得中小城一試。
