作者：彭小員
廣告在當(dāng)今中國的影樓競爭中，越來越顯出它的分量，如同沒有陽光、空氣，人類就無法生存一樣，現(xiàn)代影樓的競爭也離不開廣告，一個好的廣告，離不開好的策劃，廣告策劃作為一個整體，它涉及了廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周全，不可雷同。
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進(jìn)行的，特別是旺季到來之前，比方說6、7月，這兩個月做好廣告策劃是最重要的，同時要為廣告活動中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作、播出都必須事前確定，因此，在進(jìn)行廣告策劃，要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對影樓的質(zhì)量定位，價格定位及市場環(huán)境與機(jī)會及競爭對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性、客觀性相一致，同時廣告策劃的內(nèi)容是很廣泛的，主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。然后，確立廣告目標(biāo)，是創(chuàng)牌廣告目標(biāo)、保牌廣告目標(biāo)、競爭廣告目標(biāo)，進(jìn)行獨立的廣告策劃，確保廣告策劃的成功。所以確立廣告目標(biāo)，是廣告策劃的關(guān)鍵，如你要做創(chuàng)牌廣告，就用推廣影樓的知名度上做文章，如你為做保牌廣告，就為擴(kuò)大和維持新影樓的市場占有率上做文章，并加強影樓的品牌、商標(biāo)印象，增強消費者對影樓的好感，建立影樓形象。如做競爭廣告，在策劃上，擴(kuò)大影響，加強聲勢，誘導(dǎo)潛在消費者，鼓舞全體影樓員工的士氣，提高消費者對影樓的認(rèn)識，增強購買信心，并在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進(jìn)消費者直接購買行為，所以在做競爭廣告時更注重廣告主題，讓顧客一下就明白你在告訴他什么。同時確定廣告媒介，現(xiàn)在廣告媒體種類很多，有報紙、雜志、電
視、廣播、戶外及秀場等。廣告媒介不同，其廣告的效果也不同。所以在決定廣告媒介時，要注意以下幾點：1、廣告媒介收費的高與低。2、廣告媒介的影響層和影響力。3、廣告媒介的發(fā)布時機(jī)和效率。4、各種媒體的配合。5、宣傳對象。6、價格制定等等。
預(yù)算，是影樓投入廣告的費用計劃，包括廣告制作費的計劃，廣告策劃活動費用計劃，媒介使用費用計劃和秀場服裝、音響及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃等等。所以預(yù)算廣告支出費用對于有效廣告投入也很重要。
我們伊麗莎白的廣告費用投入是前一年純利的30％用做第二年的廣告投入。
比如，97年做了2萬元的先拍照、后付款的巨幅戶外廣告；98年15萬元的報紙、電視、汽車、戶外廣告；99年20萬元的報紙、電視、汽車、戶外廣告；2000年30萬的廣告支出；2001年秀場廣告10萬元、電視廣告25萬元、報紙廣告4萬元、下半年預(yù)計投入10萬元廣告費。
