第六部分:鉆石之戀南非黑人名模秀
上海新娘企業(yè)管理首席講師 杰克(J.KI)/文
秀場(chǎng)如“戰(zhàn)場(chǎng)”這句話是行內(nèi)許多婚紗影樓經(jīng)營(yíng)者都能接受的說(shuō)法,但要是把秀場(chǎng)形容成“賭場(chǎng)”的話,有些老板就會(huì)感到不可思議了。其實(shí)秀場(chǎng)就是一場(chǎng)賭搏,因?yàn)閷?duì)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)秀的老板來(lái)說(shuō)覺(jué)得這筆錢投下去是不是能收回?會(huì)不會(huì)打水漂自己都沒(méi)底。于是整夜睡不著,擔(dān)驚受怕.做秀,這一把錢擲下去到底是會(huì)血本無(wú)歸,還是大滿貫,第一就要看操作人員的水平.第二看企劃案夠不夠份量.
大概五年以前就有人發(fā)明了拍結(jié)婚照送鉆石的秀場(chǎng)活動(dòng),但基本上沒(méi)有主題,更沒(méi)有一個(gè)完整的操作模式.2002年,上海新娘企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司正式把這個(gè)案子編成了主題式婚紗秀系統(tǒng),叫做”鉆石之戀.”它無(wú)論從運(yùn)作的流程,表格,還是圖片廣告設(shè)計(jì),都十分完整地把企劃做成了一部秀場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),在影樓領(lǐng)域廣泛流傳,不到二年時(shí)間,在大江南北的婚紗秀中,那些舞臺(tái)背景,DM單,節(jié)目,飛標(biāo)獎(jiǎng)項(xiàng)都相繼仿效,是影樓和客戶都容易接受的一大秀場(chǎng)營(yíng)銷主題,成為行業(yè)的經(jīng)典之作.今天,我作為”鉆石之戀.”主題秀企劃案的寫作者,把這個(gè)內(nèi)容公布,讓大家分享一下它的專業(yè)理念.
一.外 展 準(zhǔn) 備 基 礎(chǔ) 項(xiàng) 目 表 (略)
二.各種合作單位協(xié)議
1.場(chǎng)地使用合作協(xié)議
2.舞臺(tái)租用協(xié)議
3.燈光租用協(xié)議
4.音響器材租用協(xié)議
三.廣告圖文設(shè)計(jì)
1.過(guò)街條幅 2.巨幅噴繪 3.鉆戒款式圖
4.報(bào)版廣告 5.舞臺(tái)背景 6.易拉寶廣告
7.舉牌廣告正反面 8.大型車身廣告
9.DM宣傳單 10.櫥窗即時(shí)貼 11.飛鏢游戲牌
12.工作胸牌 13.價(jià)格表模板 14.店內(nèi)POP吊牌正反面
15.舞臺(tái)付背景 16. 舞臺(tái)搭建圖
四.做秀老師全程工作安排
第一件大事:在秀場(chǎng)開(kāi)始前二天(本周三)切勿安排拍攝任務(wù),因?yàn)閱T工培訓(xùn)是秀場(chǎng)決戰(zhàn)的勝利保障。
第二件大事:從本周一開(kāi)始到周日之間切勿安排員工休假,因?yàn)槔蠋煹竭_(dá)后隨時(shí)都要開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)、指派任務(wù),做準(zhǔn)備工作。
五.專業(yè)語(yǔ)術(shù)培訓(xùn)課程
1.門市專業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)說(shuō)詞
拍結(jié)婚照、送鉆戒已被個(gè)性張揚(yáng)、美麗的現(xiàn)代女人所接受,鉆石又以其獨(dú)特的堅(jiān)硬無(wú)比鎖住愛(ài)情的永恒。
低價(jià)購(gòu)入市價(jià)送出的鉆戒,以特惠促銷方案,再加上現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)及游戲、使預(yù)訂婚紗照活動(dòng)紅紅火火、人財(cái)兩旺,能刺激影樓淡季不淡,獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào),給婚紗資源和企業(yè)品牌提高了一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
鉆飾與婚紗完美結(jié)合,既給新人節(jié)省時(shí)間與金錢,又開(kāi)辟了影樓業(yè)嶄新的形象與輝煌事業(yè)。上海新娘全國(guó)婚紗攝影聯(lián)盟下屬周末風(fēng)暴特別行動(dòng)隊(duì)和上海潮流珠寶鉆石有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟,一個(gè)是秀場(chǎng)炒作高手,一個(gè)是上海名牌產(chǎn)品,合而為一、天衣無(wú)縫地帶動(dòng)了影樓的火爆促銷方案,使顧客不得不相信送鉆戒是真的,訂結(jié)婚照是劃算的。我們有能力在本地把您的影樓捧的大紅大紫,幾天內(nèi)成為街頭巷尾談?wù)摰脑掝}。
鉆石迷人心
煽動(dòng)女人情!鉆石給予女人自信,是丈夫給她最有價(jià)值的獎(jiǎng)賞,是新娘步入人生旅程的最佳紀(jì)念品,更是她永遠(yuǎn)貼心的朋友。讓所有的新娘都成為鉆石女人,足以進(jìn)入自傲的時(shí)髦人士。做鉆石的追隨者,品味出眾,緊跟潮流,體會(huì)鉆石的恒久魅力。把顆顆獨(dú)一無(wú)二賦于大自然璀璨光芒的鉆戒戴在新娘手上,做個(gè)體面的鉆石女人!
2.鉆石之戀說(shuō)辭復(fù)習(xí)總鋼
本次活動(dòng)的主標(biāo)題是:鉆石之戀
本次主推價(jià)位是:拍1288元送1288等值天然鉆戒或項(xiàng)鏈.
本影樓輔導(dǎo)老師來(lái)自上海,現(xiàn)場(chǎng)付500元定金可參加飛標(biāo)王游戲一次。
本次活動(dòng)在觀眾中每天抽取的獎(jiǎng)品是0.02ct鉆戒.
上海潮流鉆石珠寶公司為了開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)摸底與品牌滲透,拍攝指定套系即送潮流名牌鉆戒。
有些客人預(yù)約時(shí)贈(zèng)品不要,全套服務(wù)不要,要求折價(jià)怎么辦?
這樣是不可以的,本次活動(dòng)主要的目的是讓您花一份錢辦兩件事,花少錢辦多事,如果您不要我們的贈(zèng)品那么對(duì)于您也是一個(gè)損失啊?可以告訴客人我們的贈(zèng)品是天然鉆戒,價(jià)值不低,如果給您打折那么賠的是你們顧客,而且送贈(zèng)品是公司規(guī)定的.只是在套系內(nèi)容以外加送的,不在套系范圍內(nèi),所以不能折價(jià)
。我們?nèi)夜就瑫r(shí)傾力合作,要求折扣贈(zèng)品對(duì)任何一家都不公平,而且我們送的贈(zèng)品都是非常實(shí)用。當(dāng)然鉆戒是一個(gè)最大的驚喜了。你想一想拍攝1288元的套照,送一枚同等價(jià)位的鉆戒多劃算呀,你到金店買一枚0.06克拉的潮流鉆戒也要1200多元,在我們活動(dòng)中拍攝1288元的套照,就可以得到0.04克拉白金鉆戒,那里有這樣的條件呢!是吧!而且潮流公司的鉆戒款式非常的多,可以女戒或男戒,項(xiàng)鏈。我是站在你的立場(chǎng)考慮、因?yàn)楸敬位顒?dòng)就是主要針對(duì)潮流鉆石有限公司在我們這里推銷品牌,打開(kāi)市場(chǎng)做宣傳。
首先呢,我站在你的立場(chǎng)上想打折很不劃算,因?yàn)榧词刮医o您打了對(duì)折,您可能省下來(lái)一點(diǎn)錢,但是以后您要是給您愛(ài)人買鉆戒的時(shí)候,靠省下來(lái)的這點(diǎn)錢去買鉆戒是不夠的。其實(shí)呢我是把您的錢擴(kuò)大了一倍來(lái)使用,您可以得到1288元的鉆戒,又可以得到我們給您帶來(lái)終身難忘的美好的記憶,您不覺(jué)得很劃算嗎?因?yàn)楸敬位顒?dòng)是由三家公司合作的,潮流鉆石公司與上海新娘,也拿出了一部分廣告宣傳費(fèi),都是為宣傳鉆石的品質(zhì),還有照片中含有化妝師與攝影師的心血,這不能轉(zhuǎn)換別的東西的。
與客人談的非常好,但定金不交,還要去其它公司比較怎么辦?
你可以去其它公司去比較看看,但我們這次活動(dòng)是讓您省一倍的錢,我們是由三個(gè)公司合辦的一次活動(dòng),我們采用的是南非礦區(qū)的天然真鉆,是有技術(shù)證書(shū)的、你可以放心。問(wèn)客人還對(duì)公司哪些方面不滿意,還希望得到哪些方面的服務(wù),強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)點(diǎn)。問(wèn)是否對(duì)公司的樣品有何不滿?如果您想選擇最好的婚紗攝影,您不用再比較了,選擇我們您的終身不會(huì)留下任何遺憾。
可以說(shuō)我今天非常想做成您這筆生意,爽快的人做爽快的事,給您一個(gè)最優(yōu)惠的條件,您看怎么樣?如果顧客還是猶豫,可以說(shuō)戴在你手上的鉆戒又這么合適,真的像是為您量身定做的一樣,不戴在手上真的是太可惜了。任何一家影樓都達(dá)不到我們的特殊政策,您即可以享有我們提供的套系的服務(wù),而且還可以得到等值的天然鉆戒,你何樂(lè)而不為呢,而且我們的活動(dòng)只限一百對(duì),如果說(shuō)當(dāng)您想好了以后,可能名額已經(jīng)滿了。勸她留下,因?yàn)橹挥幸话倜躲@戒可送,機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)。
其實(shí)您去別家看的不過(guò)也就是效果或價(jià)位,我今天也非常有誠(chéng)意接您這個(gè)單子,而且效果和質(zhì)量您可以完全放心交給我來(lái)做,因?yàn)榻o您服務(wù)好了,也可以給我們起到宣傳,其實(shí)您是不用再走的,如果您沒(méi)有看著本相冊(cè),我可以再拿一些來(lái)給您看。如果您覺(jué)得我們的價(jià)格不合適那不可能了,您想一想,您去買鉆戒能得到同等價(jià)值的的照片嗎?
預(yù)約單已經(jīng)開(kāi)好,但沒(méi)有帶錢如何處理?
可以先付預(yù)定金確定名額,三天內(nèi)到我們影樓量手飾,定款式,補(bǔ)欠款。可以交一點(diǎn)點(diǎn),然后回去取錢。打電話讓家人送來(lái),我們給您保留這次機(jī)會(huì)。
一種:可以到銀行去取錢,留一位朋友在這里排一下,就當(dāng)占了一個(gè)位。
二種:可少交一部分,但是呢必須在一天內(nèi)交齊,如果交不齊您就不可以參加飛標(biāo)王游戲,而且也不能算是預(yù)約了。
可以提醒客人向朋友,不要為一點(diǎn)小事而影響或放棄如此好的機(jī)會(huì)。一百枚鉆戒很快就會(huì)送出,時(shí)間寶貴。
我也看得出來(lái)您是很有誠(chéng)意的,但我們影樓的規(guī)定是必須付定金,您看這樣好不好,別讓我為難,經(jīng)理、同事都知道我在接單子,您適當(dāng)少交一些可以嗎?就當(dāng)交我這個(gè)朋友了,我一定會(huì)努力給您做到最好。
秀場(chǎng)已訂單子,顧客到影樓提出要退怎么辦?
您感覺(jué)哪個(gè)地方不合適嗎?還是最近沒(méi)有時(shí)間,如果沒(méi)有我可以幫您盡量延續(xù)更長(zhǎng)一些時(shí)間,是不是價(jià)錢的方面呢?我會(huì)把優(yōu)惠的條件和您說(shuō)一遍,讓您滿意,或者你還要什么優(yōu)惠的,我都會(huì)讓你滿意的,如果你帶回來(lái)回頭客,我會(huì)給您更大的驚喜。
問(wèn)清顧客退單原因,視情況而定說(shuō)明本次活動(dòng)的機(jī)會(huì)難得,并且我所定的數(shù)量已定完,我們已經(jīng)對(duì)百名已后的客人說(shuō)了抱歉,如有特殊情況我們公司會(huì)幫他解決得到滿意的服務(wù),而訂單代表一種合約,我們只能在合約的范圍內(nèi)盡力讓您滿意。說(shuō)明秀場(chǎng)訂單是最優(yōu)惠的,而且訂單上面早有注明預(yù)付定金概不退還并有本人認(rèn)可簽字,講明秀場(chǎng)的定單優(yōu)惠政策是如何的難得。
我們這次的承諾是如果您發(fā)現(xiàn)鉆戒是假的,我們是假一賠十,公開(kāi)向您道謙,所以說(shuō)我們的鉆戒絕對(duì)是真的,您放心每枚鉆戒均有國(guó)家寶石證書(shū)上,而且我們的價(jià)位是空前幾家影樓所沒(méi)有的,而且您的手指尺碼已經(jīng)傳到上海去了,上海那邊正在訂做,所以說(shuō)不可以,您看您即可以拍照又得到鉆戒,多合適啊!
如果顧客堅(jiān)持退,可以告訴顧客這樣做我們的影樓會(huì)受到損失,而您也放棄了一次機(jī)會(huì)。把您所有的想法說(shuō)出來(lái),我聽(tīng)一聽(tīng)好嗎?
客人在同行業(yè)看過(guò)后,又來(lái)本公司看,要求享受本公司優(yōu)惠條件外,還要享受其它行業(yè)優(yōu)惠條件怎么辦?
不可以的,因?yàn)槊考叶加忻考业馁?zèng)送尺度,您在別家得到的贈(zèng)品再多,還能多過(guò)我們的等值贈(zèng)送嗎?您說(shuō)是吧?如果說(shuō)你在別的影樓要求某某影樓達(dá)到我們薇薇新娘這樣等拍等送的優(yōu)惠條件,我想他們是根本達(dá)不到的,如果說(shuō)在我的能力范圍之內(nèi),我?guī)湍暾?qǐng)一下,如果申請(qǐng)不到的話我也沒(méi)辦法,因?yàn)槲覀兇舜位顒?dòng)投入就是十萬(wàn)元,我們已經(jīng)是賠本的了。
可以做一下數(shù)字換算,花一千元的錢做二千元的事情,什么優(yōu)惠可以與其比較,就算是別人打了對(duì)折也不過(guò)是優(yōu)惠了一半的價(jià)錢。而我們是對(duì)送出等值的東西,每家影樓都有自己經(jīng)營(yíng)的方法而我們是用了最優(yōu)惠的方式為顧客做了預(yù)算,真心把錢變大的方法。
不同的行業(yè),不同的公司會(huì)提出他自身獨(dú)有的優(yōu)惠條件,如同我們公司的送鉆戒的婚紗套系,其他任何公司任何行業(yè)都不可能滿足如此的優(yōu)惠的條件與他所提出的比較,比出我們公司的優(yōu)惠,得到他的認(rèn)可。
此次活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠一同享受。您想一想哪個(gè)影樓都有自己最好的一面,也就是薇薇新娘有最好的攝影師,最好的化妝師及過(guò)硬的后期技術(shù)來(lái)吸引顧客,并不是像一般的影樓拿一些所謂的優(yōu)惠來(lái)吸引你們顧客,而且您結(jié)婚一輩子就一次,拍攝到最佳效果的片子才是最重要的其它并不是很重要,所以說(shuō)選擇我相信我是您無(wú)悔選擇。
因?yàn)槲覀儽旧硪呀?jīng)把最優(yōu)惠的送給客人了,您也走一圈了,您說(shuō)還有哪家影樓比我們給的更優(yōu)惠,先不說(shuō)鉆石,就說(shuō)他拿像征愛(ài)情有的純凈和永恒,還不值得您一選嗎?這枚鉆戒戴在新娘子的手上一定會(huì)更迷人與美麗,我們給了您很多優(yōu)惠的條件,您還說(shuō)不滿意嗎?
揭開(kāi)鉆石之迷問(wèn)答
(1)潮流鉆石產(chǎn)于南非,制作的公司是不是也在南非?
答:潮流牌鉆石產(chǎn)于南非,而制作是在深圳。
(2)潮流鉆石珠寶上海有限公司成立于哪年?
答:成立于1997后,是一家上海合法企業(yè),擁有合法的鉆石礦場(chǎng),規(guī)模龐大的切磨、鏡嵌、銷售一條龍服務(wù)。
(3)問(wèn):鉆石和什么樣的衣服搭配比較好看?
答:鉆石適用性極強(qiáng),高雅的晚禮服、休閑的牛仔裝,無(wú)論何種裝束,都是最適宜的配飾。
(4)買鉆戒是不是一種潮流?
答:鉆石讓您成為足以自傲的時(shí)髦人士,使您品味出眾,緊跟潮流的步伐。
(5)結(jié)婚買鉆戒以后別的東西是不是可以代替它的地位?
答:鉆戒在中國(guó)大中城市近幾年才開(kāi)始作為一種結(jié)婚信物傳遞真情,無(wú)論是經(jīng)濟(jì)價(jià)值或當(dāng)作相愛(ài)的見(jiàn)證,黃金和其它禮品都無(wú)法取代鉆戒的地位。鉆石又以其獨(dú)特的堅(jiān)硬無(wú)比鎖住愛(ài)情永恒。
(6)是不是只有結(jié)婚的新人配鉆石是最合適?
答:除此之外,中老年人也是一種身份和福祿的象征。
(7)鉆石以后會(huì)不會(huì)隨經(jīng)濟(jì)狀況的起伏而貶值?
答:鉆石價(jià)格穩(wěn)定它不會(huì)輕易隨經(jīng)濟(jì)狀況的起伏而變化,是最明智的投資選擇。
(8)鉆石為什么這么多的人想擁有它?
答:鉆石給予您自信、感受以自身的與從不同,讓您坦然自信地面對(duì)任何挑戰(zhàn)。
(9)鉆石的樣式是不是都是一個(gè)形狀的?
答:鉆石有不同形狀,有圓形、橢圓形、心形、方形等不同形的鉆石,對(duì)女人有著不同的吸引力。
(10)鉆石的大與小跟加工方法是不是一樣的做工?
答:好的鉆石切割后有58個(gè)面,越大越難切。
(11)怎樣挑選鉆石的好壞?
答:鑒別鉆石的好壞要看4C,即重量、色澤、凈度、切工,越大的鉆石成色會(huì)越好,世面上鉆石凈度最好的是VVS,用10倍放大鏡幾乎看不到雜質(zhì),因?yàn)殂@石是經(jīng)過(guò)億萬(wàn)年的地質(zhì)變遷而自然形成的碳水化合物,所以其內(nèi)部難免會(huì)有一些雜物,切工也是比較重要的。
(12)現(xiàn)在買鉆石,以后怎樣保養(yǎng)?
答:本公司承諾,一年內(nèi)免費(fèi)清洗、免費(fèi)調(diào)換款式、不收折舊費(fèi),也可補(bǔ)差價(jià)以小調(diào)大,或調(diào)換其它鉆飾。(如耳釘、吊墜等)
(13)做一個(gè)鉆石女人,為什么這樣說(shuō)?
答:與時(shí)代迸進(jìn)的您必能深深領(lǐng)會(huì)鉆石的恒久魅力,如您一樣,世上每顆鉆石都是獨(dú)一無(wú)二的,它擁有大自然賦予的獨(dú)特氣質(zhì)及璀璨的光芒,鉆石的永恒、美麗,逐漸成為個(gè)性張揚(yáng)的現(xiàn)代人所接受,它已由以前皇宮**的奢侈珠寶轉(zhuǎn)為百姓生活追求品。
(14)為什么說(shuō)南非鉆石是最好的?
答:南非鉆石占全球產(chǎn)量60%,在世界鉆石市場(chǎng)上扮演了極其重要的角色。美國(guó)開(kāi)采出最大的鉆石名稱為“山姆大叔”,原石僅重40.23ct,而歷史上最大的鉆石于1405年出土于南非,名為“克利南”重3106.75ct。
(15)鉆石的色澤是否只有白色?
答:鉆石有多種天然色澤,像深紅、深綠、粉紅,都是難得一見(jiàn)的極品。
(16)你們的黑人模特從哪請(qǐng)的?
答:今天演出的黑人名模是我們公司花了成本近2萬(wàn)元從潮流鉆石總公司調(diào)過(guò)來(lái)的,在南非他經(jīng)常演
電視劇,扮相特別酷,中文也說(shuō)得很棒。
(17)送的鉆戒質(zhì)量不是很好吧?
答:本公司在進(jìn)貨、選款、制作方面嚴(yán)格把關(guān)、由上海珠寶檢測(cè)中心質(zhì)量鑒定,每枚都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
要求。
(18)什么叫等拍等送或拍一送一?
答:按套系價(jià)位送等值鉆戒,也就是拍1288元,送1288之市價(jià)的鉆價(jià)。
(19)鉆石在市價(jià)多少錢一克?
答:鉆石按克拉計(jì)算,1克拉=0.2克,標(biāo)簽上的是總價(jià),包括鉆石的價(jià)錢、白金價(jià)和加工費(fèi)。
(20)18K白金和PT900金有什么區(qū)別?
答:PT是白金的符號(hào),白金分為PT950(含純金95%),PT900(含純金90%),PT750(18K含純金75%),其余的是鎳、鈀等加固的貴金屬,含純金越少,其硬度越強(qiáng)。
(21)什么市面上賣的鉆戒大多數(shù)都出產(chǎn)于深圳?
答:我們的鉆石來(lái)自南非,成品是在深圳加工的。因?yàn)橹袊?guó)最好的加工廠都集中在深圳。其實(shí)每家的加工質(zhì)量都差不多,因?yàn)樽詈玫墓S就那么幾家,所以您要看鉆石的成色、品牌,最重要的一點(diǎn)就是價(jià)位,要看您買的鉆石和所花的價(jià)錢成不成正比。買到一個(gè)物有所值的東西才是最重要的。
(22)鉆戒在何種環(huán)境下觀賞最具魅力?
答:因?yàn)殂@石是經(jīng)過(guò)億萬(wàn)年的地殼變遷而自然形成的,所以其內(nèi)部難免會(huì)有一些雜物。切工也是比較重要的,切工好的鉆石有58個(gè)面,因?yàn)殂@石是一種碳水化合物,本身不發(fā)光,是靠外界的光折射,所以切工越好,鉆石的光芒就會(huì)最佳效果折射出來(lái)。所以同樣大的鉆石價(jià)位會(huì)相差很多,就是因?yàn)樯珴伞舳然蚯泄げ煌绊懙?。鉆石在強(qiáng)烈的陽(yáng)光下或聚光燈的照射下最具迷人的色彩。
(23)為什么說(shuō)鉆石是最希罕的、最堅(jiān)硬的寶石?
答:因?yàn)殂@石是世界上最硬的物質(zhì),所以它象征婚姻堅(jiān)不可摧;而且工業(yè)用鉆也比較廣泛,如割玻璃的刀頭等等。質(zhì)量好的鉆石稱為寶石級(jí)鉆石,其它的稱為工業(yè)鉆石。250萬(wàn)噸的礦沙中才能開(kāi)采出約1克拉寶石級(jí)的鉆石,由此可見(jiàn)鉆石的希罕所在。
(24)潮流牌鉆戒有其它品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好嗎?
答:潮流的品牌由于起步較晚,雖然沒(méi)有戴夢(mèng)德、金伯利有名氣,但以其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量,合理的價(jià)格和完善的售后服務(wù),正逐步贏得顧客的青睞,我們有信心將這個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)盡放光芒!
(25)當(dāng)客戶比較喜歡又不想買時(shí)怎么辦?
答:可以說(shuō):“我今天非常想做成您這筆生意,爽快人做爽快事,給您一個(gè)最低價(jià),您看怎么樣?”如果顧客還是猶豫,可以說(shuō):“要不您再戴上看看,關(guān)鍵是遇到自己喜歡的東西不容易,而且戴在您的手上又這么合適,真的像是為您量身定做的一樣,不戴在您的手上真是太可惜了?!?
(26)鉆石有多少年歷史了?
答:最早發(fā)現(xiàn)鉆石的國(guó)家是印度,迄今已有三千年。
鉆石專業(yè)技術(shù)檢測(cè)
切工、克拉重量、凈度和色度是衡量鉆石價(jià)值的基本標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@四個(gè)單詞的英文都以C開(kāi)頭,故稱4C。
1.顏色Colour
人們用D至N的字母排序?qū)︺@石的顏色進(jìn)行分級(jí),表示從完全無(wú)色到淺黃色。完全無(wú)色最為罕見(jiàn)。
2.凈度Clarity
凈度指鉆石內(nèi)含物的多少,大多數(shù)鉆石都含有非常小,未凈化完全的細(xì)微碳物質(zhì)。
3.切工Cut
鉆石的璀璨取決于光線在其內(nèi)折射和反射的效果,切工是4C中決定這一點(diǎn)的最重要的因素。優(yōu)良的切工可使鉆石充分折射一切光線,切工分為一般、好、很好。
4.克拉重量Carat
鉆石重量以“克拉”計(jì),每一克拉有一百分,克拉重量越大的鉆石越罕有、越珍貴、價(jià)值也就越高。
六.立即行動(dòng),成功之路在腳下
市場(chǎng)定位準(zhǔn),企劃案有吸引力,對(duì)秀場(chǎng)的成敗起非常大的作用。對(duì)確,比如:什么季節(jié)城市的顧客多,他們的需求是什么特點(diǎn),最在意的是什么?哪一段時(shí)間郊縣顧客為主,他們的喜好又是什么?作為秀場(chǎng)的指揮官就應(yīng)充分地分析定位,針對(duì)不同季節(jié),不同顧客投其所好,那么則魚(yú)易上鉤。反之則徒勞無(wú)獲。
做秀是有風(fēng)險(xiǎn)的,每個(gè)行業(yè)都有無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,婚紗影樓在每個(gè)城市也有十幾家,甚至幾十家。假如你選擇一家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)好不好做?很簡(jiǎn)單,肯定好做對(duì)嗎?但是你發(fā)現(xiàn)咱們選擇的這個(gè)行業(yè)不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是?事實(shí)告訴我們選擇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多,相對(duì)來(lái)說(shuō)就越難做。可是我們今天能不能選擇?能不能逃避?你可以不喜自己做門市,你可以討厭自己營(yíng)銷,你可以回避自己的失敗,但一定要經(jīng)歷這種過(guò)程。因?yàn)?無(wú)論失敗與成功都會(huì)在生意場(chǎng)上使你原始的資本積累增加。如果你要想比今天更富有一點(diǎn),如果你要想比今天更有經(jīng)驗(yàn),如果你要想比今天更充滿智慧;那么,請(qǐng)你決不低估自己的能力去接受挑戰(zhàn)吧!
關(guān)于秀場(chǎng),業(yè)界駿賢仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智,眾口不一。許多人失敗的原因并不是選擇得不對(duì),也不是上帝刻意不給機(jī)會(huì),只是因?yàn)椤吧僮吡艘徊健保瑳](méi)有堅(jiān)持到最后。所以,有時(shí)候成功與失敗貼得很近,只是一步之遙,就看你能否跨過(guò)這一步,能否堅(jiān)持到最后。
各位,任何人的成功與他善于抓住機(jī)遇是息息相關(guān)的。而被動(dòng)的等待則是守株待兔,浪費(fèi)時(shí)間。這個(gè)時(shí)代到處都是機(jī)會(huì),人生的旅途中時(shí)時(shí)充滿機(jī)會(huì)。只是有人善于發(fā)現(xiàn),而有人卻視而不見(jiàn)。當(dāng)一個(gè)人有所準(zhǔn)備,努力地去尋找機(jī)會(huì)時(shí),機(jī)會(huì)也就隨之而來(lái)。那么,你只要善于抓住機(jī)遇,當(dāng)機(jī)立斷,敢做敢為、堅(jiān)持到底,成功一定會(huì)屬于你的。
成功人人都想要,但是成功是要付出行動(dòng)的。你每天做一件小事,日積月累,
就會(huì)干成一番大事業(yè)。任何事物的成長(zhǎng)都有一個(gè)過(guò)程,不要坐等奇跡的降臨。成功之路就在你的腳下,關(guān)鍵是你能否抬起腳,邁出行動(dòng)的第一步,并一直走下去……
(全文完)
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