每天都有熱門事件發(fā)生，并且總有一些會成為***矚目的焦點(diǎn)。作為營銷人需要懂得順應(yīng)大環(huán)境，通過借勢“熱門事件”而造勢，有句話說的好，“大事發(fā)生時(shí)我在”，這樣就會節(jié)省很多精力和成本。在新聞熱點(diǎn)事件面前，對大企業(yè)來說是個(gè)塑造品牌的**機(jī)會，他們資金較為雄厚；而很多中小企業(yè)，則放棄了這樣的機(jī)會，他們往往認(rèn)為自己心有余而力不足。但其實(shí)營銷的機(jī)會無處不在，關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑，甚至是有點(diǎn)奇思妙想，個(gè)性化的營銷戰(zhàn)略，只要方法得當(dāng)，構(gòu)思巧妙，所產(chǎn)生的效果絲毫不會遜色于那些資金雄存的大企業(yè)。
那么如何利用事件來進(jìn)行營銷呢？實(shí)際上我們看看之前的《盜夢空間》的營銷，以及《讓子彈飛》的營銷，我們不難發(fā)現(xiàn)，適當(dāng)?shù)囊卯?dāng)下的社會熱點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動(dòng)的嫁接，可以起到事半功倍的效果，下面我將通過一個(gè)精彩案例為大家解析“熱點(diǎn)營銷”的五大原則和方法：
一次經(jīng)典的新聞熱點(diǎn)營銷案例解析
美國總統(tǒng)克林頓曾經(jīng)攜第一夫人希拉里到日本進(jìn)行國事訪問，行程中安排希拉里前往東京都大學(xué)進(jìn)行一次演講，由于當(dāng)天的風(fēng)比較大，演講又在一個(gè)露天廣場舉行，希拉里在演講中不時(shí)被風(fēng)揚(yáng)起裙子，很多人都在現(xiàn)場拍攝了照片，其中有一位在沖洗照片時(shí)，間發(fā)現(xiàn)其中有一張，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙內(nèi)內(nèi)褲。
這無疑會是一件新聞熱點(diǎn)事件，但如何利用這個(gè)新聞獲取更大的價(jià)值，是接下來最重要的問題。因?yàn)槿绻侣劅狳c(diǎn)事件不能與自己的產(chǎn)品有效嫁接，便失去了營銷的價(jià)值。也就是說只有美國第一夫人走光的內(nèi)褲，是自己公司的產(chǎn)品，這張照片才能產(chǎn)生價(jià)值。
當(dāng)時(shí)拍下這照片的人名叫植田二郎，他立刻聯(lián)系了一家本土的內(nèi)褲生產(chǎn)廠家三木，并向他要了一個(gè)廠家的LOGO，通過技術(shù)處理將LOGO巧妙地洗印上照片，然后連夜趕寫了一個(gè)題為：“第一夫人春光泄漏，珍貴內(nèi)衣鐘情三木”圖片新聞，并將此新聞隔日刊登在頭版頭條，一時(shí)間各大報(bào)刊雜志和電視廣播媒體爭相轉(zhuǎn)播刊發(fā)，希拉里春光泄漏與三木內(nèi)衣的新聞在全日本迅猛傳播。這一連串的事件自然成為人們熱衷于口的街談巷議，如此巧妙的事件杠桿，立刻將原本名不見傳的三木內(nèi)衣品牌與美國第一夫人建立了內(nèi)在聯(lián)系，這等于是請了第一夫人做了品牌形象代言，而且是完全免費(fèi)的！
而當(dāng)希拉里看到這篇報(bào)道時(shí)，也只能生氣，無處發(fā)火。她知道這個(gè)圖片是真，三木內(nèi)衣是假，是三木廠家利用自己進(jìn)行商業(yè)炒作的意圖，內(nèi)心雖然火氣極大，但沒有提出任何司法訴訟，因?yàn)樗退某剂艂兎浅Ｇ宄绻獙Υ耸逻M(jìn)行追求，恐怕會更上了人家的當(dāng)，因?yàn)檫@樣的事越描越黑連帶的新聞會越吵越大越多，這對自己一點(diǎn)沒有什么好處倒是對三木這個(gè)廠家卻是帶來更多的商業(yè)利益。由此第一夫人只得聽之任之。而三木內(nèi)衣也因?yàn)榕c第一夫人之間的關(guān)系所形成的營銷風(fēng)暴而一舉揚(yáng)名，并暢銷日本。
第一，要有公眾可參與的“事件”
超級女聲為什么能夠轟動(dòng)全國，因?yàn)闆Q賽時(shí)全國人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通過拇指互動(dòng)，有的還動(dòng)員親友參與其中。其實(shí)，大眾在娛樂的時(shí)候也娛樂著自己，所以熱點(diǎn)營銷如果要起到顯著的效果，首先要有公眾可參與的事件。在此前提下如果能夠很好地策劃、利用某一事件來激發(fā)人們的好奇心理，營銷者將會收到良好的市場促銷效果。
例如在謝亞龍下課風(fēng)波鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的那段時(shí)間，聯(lián)想在某門戶網(wǎng)站體育頻道一則謝亞龍相關(guān)下課新聞下邊推出了一個(gè)“想樂就樂，就算謝亞龍不下課”的話題，點(diǎn)開后可以看到聯(lián)想Ideapad——新想樂主義的視頻廣告內(nèi)容。這個(gè)標(biāo)題檔形式的廣告內(nèi)容推出當(dāng)天就獲得了11萬次的點(diǎn)擊，而回帖數(shù)也達(dá)到2000多條。
對于新聞熱點(diǎn)營銷來說，影響的范圍越大自然效果就會越好。往往營銷失敗的主因就是缺乏公眾的參與，也就是說策劃營銷的主體事件，沒有足夠的影響力和吸引力。所謂熱門事件就是最近發(fā)生的，具有一定影響力的，能夠吸引人關(guān)注搜索的有一定的波及范圍和代表性意義的事件。百度給出的釋義有以下四點(diǎn)：1、比喻興盛的、吸引人注意力的事物;2、指能吸引許多人的事物;3、形容事物受眾人關(guān)注、歡迎等;4、比喻時(shí)興的引人注目或吸引人的事物。無論是那一點(diǎn)釋義，都包含吸引人這一要素，由此可見，吸引人，是熱門事件的一大特性。
