社會(huì)上每天都會(huì)發(fā)生大大小小的事件，每一件事都有可能成為新聞，這就要看觀察者的敏銳洞察力的新聞挖掘了。一次成功的新聞事件營(yíng)銷有時(shí)需要機(jī)遇，但更重要的就是觀察力和想像力。找到新聞熱點(diǎn)后，最重要的問題就是怎么把公司和產(chǎn)品或者概念嵌入到新聞之中，最好要嵌入得不露痕跡。才能達(dá)到借勢(shì)傳播的效果。
腦白金在這一點(diǎn)上是比較成功的，當(dāng)時(shí)克隆技術(shù)是被大家炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新聞熱點(diǎn)，腦白金巧妙的利用了這個(gè)新聞點(diǎn)，并且把腦白金技術(shù)巧妙的嵌入進(jìn)來，寫出了《生物技術(shù)的兩大突破》這篇文章，把腦白金技術(shù)和克隆技術(shù)相提并論。由于嵌入巧妙，剛剛刊登出來的時(shí)候被很多人誤解為新聞。傳播效果相當(dāng)好，甚至有被其他報(bào)社當(dāng)作科技新聞全文轉(zhuǎn)載的事情出現(xiàn)。可以說起到了出乎意料的傳播效果。
第三，尋找溝通興奮點(diǎn)，與關(guān)注者互動(dòng)起來
我們來看看零八年***期間，各大門戶網(wǎng)站是怎樣互動(dòng)的。新浪網(wǎng)別出心裁，利用“圍觀***”吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的微博實(shí)時(shí)評(píng)論，24小時(shí)全天候刷新，異?；鸨?。而東風(fēng)日產(chǎn)針對(duì)***主題開展的落地活動(dòng)可謂別具一格。他們從32位球迷消費(fèi)者中層層選拔出8位選手，歷經(jīng)近乎殘酷的“激戰(zhàn)”后，最終，兩位選手脫穎而出，成為南非***“超級(jí)球迷”。這兩人將獲得10萬月薪，可謂“史上最牛兼職記者”。10萬元兼職月薪成為了這場(chǎng)營(yíng)銷事件的噱頭，不管人們?cè)趺丛u(píng)論，起碼是讓眾人知道和記住了這個(gè)汽車品牌。這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)對(duì)品牌知名度的提高意義是比較深遠(yuǎn)的。
同時(shí)，很多的事件都是需要自己精心策劃后再執(zhí)行的，而事件營(yíng)銷策劃必須與自身的宣傳目的有著密切的聯(lián)系。一些大事件總能引起社會(huì)關(guān)注和公眾的興趣，只要我們找到和合適的切入點(diǎn)，巧妙地把企業(yè)、產(chǎn)物和事件結(jié)合起來，然后盡量讓消費(fèi)者自發(fā)參與出去，以溝通來創(chuàng)造事件之外的真正價(jià)值。實(shí)踐證明，一種能吸引消費(fèi)者參與互動(dòng)的營(yíng)銷方式，往往會(huì)取得較好的回報(bào)。
第四，新聞熱點(diǎn)有時(shí)限，所以只有短時(shí)間內(nèi)整合各種資源，才能產(chǎn)生最大的殺傷力
還有一個(gè)值得思考的問題是，一般新聞熱點(diǎn)持續(xù)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，時(shí)效性也是新聞熱點(diǎn)的一個(gè)壁壘，這段時(shí)間過了之后關(guān)注程度普遍會(huì)呈下降趨勢(shì)。
比如，在汶川地震時(shí)，很多企業(yè)捐了錢捐了物，除了在第二天的報(bào)紙或電視上露了一下臉就沒有動(dòng)靜了。這難道能稱之為新聞營(yíng)銷嗎？我們尊敬這些企業(yè)家無私的奉獻(xiàn)精神，但從營(yíng)銷角度上不能不說是一次失敗。而王老吉卻利用這次捐款一個(gè)億萬來炒作新聞，讓王老吉這個(gè)品牌家喻戶曉，成就了王老吉的美譽(yù)度，同時(shí)也要王老吉的銷售量一路攀高。
在眾多捐助企業(yè)中，王老吉捐出了1億元，但和它捐一樣多，或者捐的比他比的企業(yè)都很多。結(jié)果卻為什么只有王老吉的影響力最成功？要知道新聞不炒作就沒有價(jià)值。很多企業(yè)做了公益，甚至公眾都不知曉。那么，王老吉究竟做了什么？首先，王老吉整合了消費(fèi)者的愛國(guó)意愿；其次，王老吉整合了當(dāng)時(shí)的時(shí)事熱點(diǎn)，也就是地震事件營(yíng)銷；再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網(wǎng)絡(luò)新聞等免費(fèi)資源進(jìn)行宣傳，當(dāng)時(shí)流行著一句話：要捐就捐一個(gè)億，要喝酒喝王老吉。正因如此，通過當(dāng)時(shí)的社會(huì)活動(dòng)，加上網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，王老吉用1億的捐款換來了至少10個(gè)億才能做到的廣告宣傳效果，王老吉借四川地震的新聞營(yíng)銷，取得了豐厚的回報(bào)。
第五，營(yíng)銷策劃要制定不同階段的營(yíng)銷策略與方案
熱點(diǎn)新聞事件，是稀缺資源。這就要求企業(yè)在新聞事件營(yíng)銷的實(shí)行過程中，即使是一個(gè)很小的事件也要進(jìn)行分輪次傳播，以求達(dá)到營(yíng)銷的最大化。在媒體受眾細(xì)分的當(dāng)今，企業(yè)完全可以根據(jù)不同媒體制定不同的新聞方向，通過分層次、分時(shí)間段地進(jìn)行新聞滲透，讓企業(yè)品牌在一個(gè)新聞事件中得到最長(zhǎng)時(shí)間和最大規(guī)模的傳播。同時(shí)，企業(yè)在根據(jù)新聞熱點(diǎn)推出營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須重視與媒體的溝通。這將向媒體展現(xiàn)企業(yè)迅速有力的品牌執(zhí)行力，從而通過媒體向大眾展現(xiàn)企業(yè)的活躍形象。
任何的事件營(yíng)銷策劃都是一把雙刃劍，成功的事件營(yíng)銷往往能夠以廉價(jià)的成本吸引著眾多消費(fèi)者的關(guān)注，迅速提升的企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的知名度、美譽(yù)度，如果運(yùn)作不好可能給企業(yè)帶來難以挽回的負(fù)面影響所以，企業(yè)在開展事件營(yíng)銷時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制。
