QQ是我們每個(gè)人都不陌生的溝通工具，相信坐在電腦旁的你也不止一個(gè)QQ號(hào)碼。利用QQ群進(jìn)行影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為每一家婚紗影樓做推廣不可錯(cuò)失的渠道，如何讓眾多QQ群成員引起共鳴？今天影樓策劃專家給大家分享一下我們的心得體會(huì)。
通過QQ群推廣首先需要有群，這也是QQ群推廣的基本條件，這里分兩種情況：
一、加入別人建的QQ群
當(dāng)我們涉足某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，都需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，加行業(yè)群是*好的方法，因?yàn)樵谶@里，會(huì)有很多行業(yè)前輩進(jìn)行交流，同時(shí)也便于尋求合作。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，加入30個(gè)以上的行業(yè)群是很正常的現(xiàn)象，而且正確選擇目標(biāo)群，也是QQ群推廣的要點(diǎn)。
在加群的時(shí)候應(yīng)該注意幾點(diǎn)：
1、不活躍的群也不加，雖然群里的人不少，但平時(shí)大家都不交流，也沒有什么活動(dòng)，對(duì)你來說也沒什么用。
2、一般群通常都不是對(duì)外開放的，需要進(jìn)行驗(yàn)證，越優(yōu)質(zhì)的群門檻越高，在填寫驗(yàn)證信息前要對(duì)群進(jìn)行一些了解，有針對(duì)性的填寫，要讓群主感覺到你的真誠(chéng)。
3、人數(shù)太少的群一般不加，這種群沒有人氣，或者是內(nèi)部群不對(duì)外開放，對(duì)你而言都沒有意義。
4、同質(zhì)化的群不加，就算你加了再多的群，始終是那幾個(gè)人在活躍，你加再多也和加一個(gè)沒區(qū)別。
5、剛進(jìn)群不要直接就發(fā)廣告，這是***讓人反感的，而且現(xiàn)在的用戶對(duì)這種滾動(dòng)廣告已經(jīng)免役了，跟本就沒**果，換來的只能是管理員的一腳和群友的鄙視。正確的做法應(yīng)該是在群里保持一定的活躍度，經(jīng)常和群友交流，只有拉近了彼此的距離，群友才會(huì)對(duì)你的推廣有信任感，當(dāng)你成為群里的活躍分子以后，偶爾發(fā)一個(gè)廣告，群主是舍不得踢你的。如果你真的沒時(shí)間在群里互動(dòng)，那***起碼也得經(jīng)常冒個(gè)泡，比如我每天早上會(huì)利用上班前的十分鐘向群友們問聲早安。
6、進(jìn)群以后，要養(yǎng)成看群規(guī)的習(xí)慣，及時(shí)修改名片，在別人的地盤就得按別人的規(guī)矩辦事，而且作為推廣人員，時(shí)刻把握推廣機(jī)會(huì)，將你的推廣信息自然的容入群名片里，另外要記住在群名片前加上有利于排名的符號(hào)（通常加空格就可以了），當(dāng)別人每次上線都能看到你的身影，你應(yīng)該知道那會(huì)是個(gè)什么樣的宣傳效果。
二、建自己的QQ群。
正如現(xiàn)在很流行的一句話“我的地盤我做主”，在別人群里做推廣肯定不如自己的群給力。這是源于群主和管理員在群里的***性。就像阿龍老師說過的一句話：“群主發(fā)鏈接都是分享，群?jiǎn)T發(fā)鏈接就是AD”。所以大家應(yīng)該多建群。
有的新人可能會(huì)說，我的QQ級(jí)別不夠，建不了群，或者說我的QQ只能建一個(gè)群，告訴你一個(gè)大家都知道的秘密，就是加入VIP會(huì)員，一個(gè)普通號(hào)需要15級(jí)（也就是一個(gè)太陽(yáng)）才能建1個(gè)100人的普通群，而1個(gè)4級(jí)（也就是一個(gè)月亮）的VIP會(huì)員可以建4個(gè)200人的**群，如果你加入會(huì)員的時(shí)間足夠長(zhǎng)升級(jí)到VIP6的級(jí)別，就可以建1個(gè)500人的超級(jí)群和4個(gè)200人的**群。在這里提醒大家，關(guān)于會(huì)員費(fèi)大家按年付費(fèi)比較優(yōu)惠，如果沒記錯(cuò)的話，通過網(wǎng)銀支付9折，財(cái)付通支付8.8折。
在建群的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
1、在群?jiǎn)T的組成上要注意男女比例，俗話說：“男女搭配，干活不累”，這個(gè)真理就像地心引力一樣真實(shí)。在QQ群里，女成員是有足夠的號(hào)召力的，至少有足夠的吸引力。
2、條件允許的情況下，多建**群，人多、有規(guī)模，就會(huì)給人感覺比較有實(shí)力，比較***。至少很多人是這么認(rèn)為的。
3、招幾個(gè)負(fù)責(zé)任的管理員，一個(gè)人的力量是有限的，要想讓群保持健康活躍的發(fā)展，這是必要的條件，關(guān)于這一點(diǎn)，有個(gè)通過群內(nèi)投票對(duì)管理員實(shí)行末位淘汰制的想法，希望能夠調(diào)動(dòng)成員的活躍度。
4、給群取名要有針對(duì)性。比如我的群取名為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英部落”，相信看到這個(gè)名稱大家就應(yīng)該了解群的定位了，在這里歡迎大家加入靈山網(wǎng)絡(luò)的QQ群：28102561，一起交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的心得體會(huì)。不過有一點(diǎn)，我希望入群的朋友都能有比較好的用戶體驗(yàn)，所以只會(huì)發(fā)滾動(dòng)廣告，不愛交流和互惠的朋友就請(qǐng)繞行吧。
5、保持群的活躍度，這樣成員才會(huì)對(duì)群有歸屬感和信任感。為以后的推廣奠定基礎(chǔ)。這也就體現(xiàn)了上面3、4兩點(diǎn)的重要性。要多組織一些群內(nèi)的活動(dòng)，讓群成員之間更好的互動(dòng)。
QQ群推廣也是個(gè)長(zhǎng)期醞釀的過程，需要在群里建立長(zhǎng)期的人際關(guān)系，才會(huì)起到好的推廣效果。
1、合理利用群空間的功能，如群論壇、群共享、群投票。都是**的推廣途徑。在QQ用戶對(duì)硬性滾動(dòng)即時(shí)廣告高度免役的時(shí)代，一定得變通咱們的推廣方法，才能起到一定的效果。
2、字體和顏色*好使用默認(rèn)的，至少要看的舒服，我記得看見一位老兄發(fā)過一則廣告，字?jǐn)?shù)并不多，結(jié)果一屏沒顯示完，還五顏六色，看到的直頭暈，這樣的推廣怎么能不讓人反感呢。
3、同一條推廣信息每天只發(fā)一次。老是跳出來相同的且沒有需求的信息，是你也會(huì)煩。而且容易引起公憤，如果是別人的群，那你就沒法再呆下去了。
4、盡量不要發(fā)硬性的廣告，而是把營(yíng)銷推廣溶入到平時(shí)的交流中，自然的植入，是***容易讓人接受的。
5、無(wú)論是加群還是建群，都應(yīng)該先建立感情，再推廣。正如上面說到的要經(jīng)常露面，經(jīng)常和群友溝通感情。
6、合理利用群郵件，這是我感覺QQ群推廣中，非常行之**的方法，原因是當(dāng)群成員不在線的時(shí)候，再上線也會(huì)收到這份郵件提醒，而且這份郵件會(huì)長(zhǎng)期保留在群成員的QQ郵箱里，但缺點(diǎn)是必須是開通了群郵件功能的群。另外提醒群主朋友，，關(guān)于群郵件的設(shè)置入口，是在QQ郵箱里，不是在QQ群里。還要提醒大家的是，群郵件發(fā)送也要適量，不然有可能會(huì)被TX官方認(rèn)定為發(fā)送la/ji郵件而鎖定你的群發(fā)功能，這其中也包括群友的舉報(bào)，這就是考驗(yàn)?zāi)闳穗H關(guān)系的時(shí)候了。
7、合理利用群名稱和公告欄，不過這些只有群主和管理員才能操作，所以要多自己建群或者多擔(dān)任管理員。
