我常被問到以下問題：
“我們的產(chǎn)品賣不出去，能不能介紹我們一種技巧，讓產(chǎn)品大賣？”
“能否告知我一種偏門，但是**的營銷技巧？”
“公眾號有什么特別的加粉技巧？”
……
問出類似問題的朋友，都期待從我嘴里聽到一些非常具體的方法建議，比如：
“知乎現(xiàn)在流量大，可以到知乎上寫軟文，花錢讓大V點贊。”
“每年過年期間，抓緊時間充微博紅包漲粉。”
“入駐直播平臺，找個藝校美女，直播期間反復介紹產(chǎn)品導流。”
……
這樣的回答聽起來很有道理，但往往不能實質(zhì)上的幫助提問者解決問題。原因很簡單，營銷出問題，往往是一系列“面”上的問題，而不是某個營銷渠道某個“點”的問題。
送什么禮物可以追到女神？
這就和問“送什么禮物可以追到女神”一樣，你當然可以直接給出香水、口紅、衣服、包包之類的答案。但你光靠這一件禮物也幾乎不可能搞定女神。要追到高高在上的女神，你可能需要了解她的感情情況、興趣愛好，先搞定她周圍的閨蜜，想辦法投其所好，多次約會反復勾搭，才可能搞得定。
營銷上也是一樣。產(chǎn)品賣不出去，往往不是因為你不知道某一種特定的營銷方法，而是從市場調(diào)研、市場定位、營銷包裝、定價等多個環(huán)節(jié)都出了問題。
單點思維vs系統(tǒng)思維
世界上任何一件稍有復雜度的事情，要想做好，都不能依賴單點思維，而要用立體的系統(tǒng)思維，通盤考慮這件事情。
換句話來說，當我們的營銷出問題的時候，也不應該只是想一個單點優(yōu)化的辦法，而應該在保證可行性的前提下，在全系統(tǒng)每個環(huán)節(jié)都考慮優(yōu)化。
這就和某些人有口臭一樣，嚼一嚼口香糖并不能從根本上解決問題。
口臭跟胃部功能異常有關，胃部問題有關，胃部問題跟全身的綜合體質(zhì)有關，綜合的體質(zhì)跟飲食、體育鍛煉、生活習慣有關。所以要消滅口臭，除了嚼一嚼口香糖，更根本的解決方案是調(diào)整飲食結構、加強鍛煉，保證睡眠、治療胃病。
營銷就是“大聲講故事”
“什么叫“大聲講故事”。就是說“營銷”只做兩件事，***件事是生產(chǎn)“故事”，第二件事是把生產(chǎn)的故事大聲講出來，在越多地方講越好，講得越大聲，讓越多人聽到越好。
時至***，當時的老板長什么樣，我早已淡忘。但“大聲講故事”這五個字，從執(zhí)行層面上來講，我都覺得，是對于營銷*好的定義。
“故事”，指的是“內(nèi)容生產(chǎn)”相關的所有事情，從消費者調(diào)研、競爭環(huán)境掃描，到市場定位、文案撰寫、營銷活動策劃，都屬于“內(nèi)容生產(chǎn)”相關的事情。
“大聲講”，指的是你要把上述內(nèi)容端生產(chǎn)出來的故事，放到各個線上線下渠道進行投放。不管是線上的電商網(wǎng)站、論壇還是社交媒體，抑或是線下的經(jīng)銷渠道、戶外展板、電梯廣告，都屬于“大聲講”，即渠道投放的范疇。
