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時(shí)尚櫥窗“勾引”路人誘發(fā)潛在消費(fèi)

  總部設(shè)在西班牙的ZARA在最近幾年快速崛起,其制勝法寶之一就是款式更新神速。毫不夸張地說,如果你有心每個(gè)星期都去逛逛,就會(huì)發(fā)現(xiàn)每次去都有大量的新裝上市。所以,ZARA的櫥窗平均每個(gè)月?lián)Q一次臉,也就不足為奇了。很多品牌的陳列師說起ZARA的時(shí)候總是一臉羨慕:他們每年會(huì)更換12次櫥窗,春夏季6次,秋冬季6次。

  有一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的傳言,說ZARA西班牙總部的地下室有全球各個(gè)尺寸櫥窗1∶1比例的模板,設(shè)計(jì)師在確定當(dāng)季主題后,先在這里根據(jù)不同的尺寸制作好樣品,再發(fā)往世界各地,全球同步發(fā)布。而經(jīng)過官方證實(shí)的事實(shí)是:設(shè)計(jì)師會(huì)在各個(gè)地方尋找合適的陳列材料,然后送回西班牙總部進(jìn)行整合,做最后確定再統(tǒng)一向全球各個(gè)分店發(fā)出。

  有經(jīng)驗(yàn)的購買者都知道,ZARA的款式不僅更新快,而且門類繁雜,因此沖進(jìn)店里前,最好先觀察一下當(dāng)季的櫥窗。ZARA將櫥窗視作惟一的廣告手段,這是品牌一向堅(jiān)持的路線,所以每年他們都會(huì)花費(fèi)很多的心思在陳列方面。除了根據(jù)不同店鋪的周邊人群來定出櫥窗的風(fēng)格,更重要的是突出當(dāng)季的重點(diǎn)款式與搭配。曾經(jīng)有人感慨,ZARA的櫥窗所傳達(dá)的流行訊息,有時(shí)甚至比專業(yè)的時(shí)裝雜志更快速、更豐富,事實(shí)上它也更直接——難怪,櫥窗里的貨品永遠(yuǎn)那么難買到,早就被搶光啦!


意大利的老式電視機(jī)搭配杭州的樹枝,DIESEL的櫥窗每次都與眾不同

  DIESEL不是一般的牛仔褲品牌,從牛仔褲本身來看,它擁有能夠修飾腿部、臀圍曲線的剪裁,首創(chuàng)三點(diǎn)合腰式褲型設(shè)計(jì),使很多身材有欠缺的人也得到了“修形”方面的心理滿足。品牌創(chuàng)始人總是將“與眾不同”作為自己的精神,所以DIESEL的櫥窗陳列也要以此為目標(biāo)與原則。

  當(dāng)一季的櫥窗主題被確定,總部會(huì)向各個(gè)門店下指令,除了一些特制的道具,為了降低成本,常規(guī)性的材料可以讓分店在本地尋找。比如本季的櫥窗中用到的老式電視機(jī),就是由意大利發(fā)貨;而搭配的樹枝,則讓本地經(jīng)銷商一陣好找,畢竟各地氣候條件不同,植物也不盡相同。

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