婚紗行業(yè)是目前中國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，自93年從臺灣進(jìn)入中國大陸得到迅速的發(fā)展和壯大，過去的十年一直保持著較高的增長速度和國際間的市場占有率。在激烈的市場競爭中，婚紗行業(yè)涌現(xiàn)出來一批很有競爭力的企業(yè)，部分企業(yè)的知名度很高，人氣指數(shù)很旺。根據(jù)企業(yè)競爭優(yōu)勢的特性，婚紗行業(yè)的企業(yè)可以分為規(guī)模競爭型，產(chǎn)品主導(dǎo)型和品牌競爭型三種類型。在這三種類型當(dāng)中，目前而言規(guī)模競爭型相對占優(yōu)。
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第一種就是規(guī)模競爭優(yōu)勢型。規(guī)模競爭型企業(yè)的特點(diǎn)是，規(guī)模在決定其競爭力高低上起的作用要大于產(chǎn)品主導(dǎo)的作用。在進(jìn)入婚紗行業(yè)的各產(chǎn)品類別的前三名企業(yè)中，如相冊的晶辰就是一個(gè)典型的例子，他們就是以規(guī)模占領(lǐng)市場。在婚紗行業(yè)中，晶辰和仟喬曾不在一個(gè)檔次上；在銷量上，它也曾位居臺灣相簿之后，但晶辰從1998年至今，已連續(xù)幾年創(chuàng)造了***，創(chuàng)造了婚紗行業(yè)的又一個(gè)相冊制造的奇跡。但是僅僅有規(guī)模還是不夠的，對于一個(gè)企業(yè)來說沒有產(chǎn)品主導(dǎo)也是萬萬不行的。
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這就引出了第二種類型：產(chǎn)品主導(dǎo)優(yōu)勢型。這種類型企業(yè)的競爭力特點(diǎn)是，產(chǎn)品主導(dǎo)在決定競爭力大小上起的作用大于規(guī)模的作用。在婚紗行業(yè)中，有相當(dāng)一部分的企業(yè)屬于產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)。產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)與其它企業(yè)比，其產(chǎn)品競爭力的重要性較大，但在產(chǎn)品競爭力的決定上,不同的企業(yè)，不同的因素的重要性有所不同。如仟喬相冊自1996年進(jìn)入中國市場以來,一直追求高品質(zhì)和創(chuàng)新產(chǎn)品的控管為主導(dǎo),再配以完善的質(zhì)量管理,使仟喬相冊迅速暢銷大陸和亞洲各國,仟喬同時(shí)成為業(yè)內(nèi)知名品牌。
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當(dāng)一個(gè)企業(yè)既有了很大的規(guī)模，又取得了很好的效益時(shí)，企業(yè)該如何發(fā)展？這就是我們要說的第三種類型：品牌競爭優(yōu)勢型。規(guī)模和產(chǎn)品主導(dǎo)在決定這種類型企業(yè)的競爭力時(shí)，起的作用相當(dāng)。婚紗行業(yè)已經(jīng)有越來越多的企業(yè)意識到這種競爭力的重要性和迫切性。如婚紗的蔡美月推出ROSE
MADAM，相冊晶辰推出國際品牌鱷魚、G2000、畢加索，仟喬相冊的“仟喬”品牌，
“臺灣相簿”等，這些都是企業(yè)樹立品牌所取得的效果。品牌競爭型企業(yè)在外部方面，他們不斷的在各大媒體亮相，發(fā)展和延續(xù)自己的品牌優(yōu)勢。在內(nèi)部，他們更大程度上是在加強(qiáng)他們自身的企業(yè)信息化和電子商務(wù)進(jìn)程。加入WTO以后，婚沙市場的競爭將進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，中國婚沙市場必定會成為國際婚沙品牌爭奪的“大餅”。而這正是品牌競爭型企業(yè)的巨大商機(jī)，他們勢必要搶占的是國際上的婚紗市場份額。如之前提到的仟喬相冊，在把重心放在大陸市場的同時(shí)，更在積極的開拓海外市場，公司的產(chǎn)品即將在德國科隆參展，這必將使仟喬更好的立足于競爭激烈的市場中。除了以上企業(yè)外，也有越來越多的中小企業(yè)在創(chuàng)新和樹立自己的良好品牌形象，異軍突起，發(fā)揮著他們各自的品牌競爭優(yōu)勢，以爭取市場更好的業(yè)績，如貝拉（原喜緣相冊）、雅泉相冊的花花公子等等。由這些廠家的行動我們也可看出現(xiàn)今以及將來的市場，會讓品牌來定輸贏。
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婚紗行業(yè)的市場集中度很高，由于婚紗市場的封閉和傳統(tǒng)觀念的束縛，婚紗行業(yè)的企業(yè)正在接受越來越多的傳統(tǒng)市場考驗(yàn)，5月非典的襲擊，市場沒有人去，展會沒有預(yù)期召開，8月婚紗旺季的提前來到，更是讓我們感受到了婚紗市場的殘酷性。在這個(gè)行業(yè)中，由于規(guī)模對于競爭力高低的決定的作用明顯，所以競爭力提升較快的戰(zhàn)略就是實(shí)行底價(jià)格差異化或低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，運(yùn)用低價(jià)格有利于打開市場，擴(kuò)大市場份額。在規(guī)模競爭型企業(yè)典型的相冊企業(yè)晶辰就是成功的運(yùn)用了批量及低價(jià)格差異化戰(zhàn)略的例子。它在以規(guī)模占據(jù)了大塊市場后，2003年度更是推出了三大國際品牌，迅速的擴(kuò)大了國際市場，晶辰之所以能取得這樣的業(yè)績，與企業(yè)選擇低成本差異化戰(zhàn)略及品牌差異化戰(zhàn)略有關(guān)。由此可見，不論是規(guī)模競爭優(yōu)勢型或是產(chǎn)品主導(dǎo)優(yōu)勢型企業(yè)，只要它想做大做好，最后都要走向品牌競爭優(yōu)勢型。
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| 最后，引用一位成功人士的話：“規(guī)模擴(kuò)張是我們的手段，是一個(gè)過程，我們的目的是品牌擴(kuò)張?！敝袊姆鶈T遼闊，世界的市場潛力巨大，我們要怎樣才能突破呢？這是我們每一個(gè)業(yè)者要思考的問題！
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