造成溫州婚紗影樓紛紛倒閉的罪魁禍首是商界最具殺傷力的競爭———價格戰(zhàn)。
“沒有賺頭的生意誰還愿意做？！”今年3月開始收拾攝影器材，重操婚紗出租舊業(yè)的“嫁日新娘”老總徐江劈頭就嚷，“外行人以為婚紗攝影很賺錢，利潤可觀，他們哪里知道幾年下來價格戰(zhàn)已經(jīng)把這個行業(yè)逼到根本無法維持的地步了?！?
徐江給記者算了一筆賬：一個2000元套系的婚紗攝影，成本就占50％（包括房租、廣告、人工、電費、材料等），這還不包括外景所需的汽油、人工、用餐等費用。“一個中檔婚紗影樓得配置門市、化妝、攝影、美工、策劃、裝裱、后勤等，人員至少20多個，可還有人把價格壓到1000多元的呢，這還怎么去糊口？”
無序的價格戰(zhàn)無疑是導致溫州婚紗攝影業(yè)自殺性毀滅的最大兇手。在關閉的婚紗影樓中當然還包括知名度相當高的檸檬樹、青橄欖、新日閣、龍攝影等等。
給消費者“溫柔一刀
一位不愿透露姓名的婚紗攝影業(yè)人士講述了這么一個真實的場面：溫州一家新入市的婚紗影樓（現(xiàn)已倒閉），在自己的門面掛起了“全面六折”的橫幅，其對面的婚紗影樓（也已倒閉）馬上響應，推出“1388拍婚紗，一步到位價”措施，一時間，許多影樓也聞風而動，壓低價格300至500元不等，有的影樓甚至打出“本影樓先拍照后付錢，不好不要錢”的廣告，更是鬧得沸沸揚揚。
舉步維艱的婚紗攝影業(yè)不僅在業(yè)內(nèi)進行無序的價格戰(zhàn)，甚至還打出虛假廣告，給消費者“溫柔一刀”。消費者別以為廣告上打出優(yōu)惠價格，就感覺得到實惠了。其實，只要你邁進了影樓，沒有準備好附加費，就別想拍好你想要的婚紗攝影集?！耙惶缀闷焚|(zhì)的婚紗攝影沒有二三千是下不來的?！币恍┯皹窃趶V告上打的是1000多元的攝影套系，但當消費者坐在他們面前后，他們就會擺出許多理由讓你掏錢。譬如原價的攝影本是小的；原價不包括室內(nèi)拍攝；原價沒算入車費，你要上檔次就得加錢等等。
“價格聯(lián)盟”三個月就泡湯
用溫州話來講，婚紗攝影只能是“門頭生意”：都是溫州人。婚紗攝影又沒有回頭客，不結婚誰會拍婚紗照。而一年中，溫州人在五六七月，以及每月的初一、十五都不結婚。在這樣僧多粥少的狀態(tài)下，必定會逼使一些影樓不擇手段“搶新人”。
面對價格戰(zhàn)給行業(yè)帶來的越來越多的負面效應，經(jīng)營者們也開始作出一些積極的努力，試圖及早走出價格戰(zhàn)的陰影。去年年底，溫州各家婚紗影樓的經(jīng)理們坐在一起，就整頓行業(yè)競爭秩序等問題進行協(xié)商。最后達成了一個關于停止價格戰(zhàn)、實行聯(lián)合促銷的口頭協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容主要包括三個方面：制定統(tǒng)一的價格，在整個溫州婚紗攝影市場推出檔次不同的三個套系，定價分別為2188元、2588元和2988元；各家影樓在具體的拍攝內(nèi)容和拍攝風格上享有充分的自由，但價格都按這三個套系來制定；而且各個套系中的照片數(shù)量、放大比例和贈送物品都保持一致。
然而，在這樣一個協(xié)議的作用下，溫州的婚紗攝影業(yè)的“價格聯(lián)盟”僅僅維持了三個月就回到了從前的混亂狀態(tài)。
來 源： 溫州商報
