顧客選擇數(shù)碼沖印，主要有幾個(gè)原因。一是價(jià)格便宜。數(shù)碼拍照不消耗膠卷，沖印前可以預(yù)先挑選自己喜歡的照片；沖印價(jià)格也不高，目前單張沖印價(jià)格已從四五元直落到1.2元至1.6元，與傳統(tǒng)相片持平。
二是立等可取。沖洗整卷膠卷需等待接近一個(gè)小時(shí)，而同樣數(shù)量的數(shù)碼照只需等待10至30分鐘。
三是更加方便?？逻_(dá)、柯尼卡等品牌都推出了“在線沖印”服務(wù)，顧客在家發(fā)送郵件，挑選取件點(diǎn)，即可方便取照。
四是附加產(chǎn)品豐富。除了制成普通照片、名片、賀卡外，還能印到杯子、T恤上。
針對(duì)這些消費(fèi)特征，做好數(shù)碼沖印有三個(gè)訣竅：首先是調(diào)試技術(shù)要求更高。同一張數(shù)碼相，可以借助電腦軟件，進(jìn)行光度、對(duì)比、顏色甚至變形等諸多調(diào)節(jié)。
其次是員工技術(shù)知識(shí)要豐富。除了沖印工，前臺(tái)收件的員工也要能針對(duì)每張數(shù)碼照，給予顧客中肯建議。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，絕大多數(shù)顧客沖印照片前，都預(yù)覽過(guò)照片效果，但實(shí)際上，一張即使在電腦全屏上看起來(lái)效果不錯(cuò)的照片，沖印成小小的4R照片，都可能會(huì)有“馬賽克”。如果員工不能及時(shí)提醒顧客，很容易導(dǎo)致糾紛。
再次是店面形象。店面裝修要體現(xiàn)現(xiàn)代感、數(shù)碼味，給人較強(qiáng)的科技味道。小柯
市場(chǎng)探報(bào)
數(shù)碼沖印百萬(wàn)投資兩年回收
前幾年還是以“炒概念”為主的數(shù)碼沖印，從去年年底開(kāi)始，終于進(jìn)入成熟期。在北京這樣的大城市，數(shù)碼沖印量爆增30%至50%，幾乎占據(jù)沖印業(yè)務(wù)的“半壁江山”；相比價(jià)格持平的傳統(tǒng)沖印，一降再降的數(shù)碼沖印純利潤(rùn)要高兩到三成。
柯達(dá)麗晶數(shù)碼沖印店徐經(jīng)理介紹說(shuō)，目前彩擴(kuò)店的數(shù)碼業(yè)務(wù)已達(dá)50%以上。而亞運(yùn)村的格拉丹東柯達(dá)數(shù)碼沖印店的郭經(jīng)理坦言，投資數(shù)碼沖印會(huì)有2至3年的投資回報(bào)期，它不是一個(gè)暴利的短期投資，而是有著穩(wěn)定回報(bào)的朝陽(yáng)行業(yè)。
更誘人的背景是，去年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到135.4萬(wàn)臺(tái)，比2002年增長(zhǎng)140%。
來(lái)源：新浪網(wǎng)
