貴陽市每年的婚紗攝影市場有多大?據(jù)貴陽市民政局的統(tǒng)計數(shù)字,2003年貴陽市登記結(jié)婚的新人總數(shù)為22667對,平均每月1889對。按平均每對新人婚紗攝影消費1500元計算,2003年貴陽市共有3400萬元的婚紗攝影市場,這還不包括那些來貴陽拍攝婚紗照的外地新人、結(jié)婚周年紀(jì)念拍攝或其他類型拍攝。
婚紗攝影紅紅火火
每一年的黃金周,都是婚慶市場的高峰期,今年也不例外。4月上旬,記者在小十字一帶看到,“薇薇新娘”、“皇家風(fēng)采”、“新苑”等不少婚紗影樓的大堂里都擠滿了前來預(yù)約拍照的新人,眾多婚紗影樓正為婚慶高峰期的到來忙得熱火朝天。
4月12日,位于小十字房地產(chǎn)交易大廈的“薇薇新娘”婚紗影樓已經(jīng)人滿為患,化妝鏡前也坐滿了趕早來拍照的準(zhǔn)新娘,一派熱鬧景象。一位姓劉的“準(zhǔn)新郎倌”告訴記者,他們是提前一個星期就來登記拍照的,還特意選了一個大家都在上班的日子,沒想到,人還是這么多。
“薇薇新娘”的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人程女士告訴記者,這兩年,拍攝婚紗照已成為貴陽人辦喜事必不可少的項目,每一年的黃金周又是新人結(jié)婚的高峰時段,婚紗攝影市場自然十分火爆。
隨著結(jié)婚高峰期的臨近,貴陽的婚紗影樓著實火了一把?！靶略贰钡男煦懞昕偨?jīng)理向記者印證了這個看法,他說,這段時間,他的員工基本上沒有怎么休息過,因為等著拍攝婚紗照的新人太多了。
據(jù)了解,針對火熱的“五一”婚慶高峰,各影樓還紛紛根據(jù)自己的特色推出了不少優(yōu)惠活動。在“薇薇新娘”,拍照的消費者可以享受全場五折特價優(yōu)惠,還可以得到一本全數(shù)碼臺灣原版安東尼圣金情景式婚紗攝影相冊;在“皇家風(fēng)采”,其推出的“折扣一條龍”實惠挺多;而“新苑”將在“五一”期間針對工薪**推出促銷方案,則顯得更溫情、更人性化。
知名品牌 領(lǐng)跑市場
貴陽的婚紗攝影市場起步于1994年前后。當(dāng)時,貴陽本土***照相館只提供一套三張傳統(tǒng)結(jié)婚照,創(chuàng)意新鮮、追求唯美的臺港婚紗店隨即在貴陽掀起熱潮,成為年輕人追求的時尚。
經(jīng)過近10年的發(fā)展,貴陽市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一批名氣較大的婚紗影樓。這些影樓的接待技巧、經(jīng)營理念、化妝技法、整體包裝,充分掌握客人消費心理的精確營銷企劃給貴陽的照相館業(yè)帶來了新鮮的空氣,在短時間內(nèi)通過豪華的裝修、鋪天蓋地的廣告轟炸、個性化服務(wù)、時尚化的造型設(shè)計、先進(jìn)的沖洗工藝廣泛占領(lǐng)了貴陽的婚紗攝影市場。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,這些品牌婚紗影樓在貴陽成功的主要原因是它帶來了婚紗攝影的新美感和營銷服務(wù)的新理念。他們在提升服務(wù)水準(zhǔn)的同時,經(jīng)常會推出多種促銷手法,對消費者產(chǎn)生了極高的吸引力。
影樓行業(yè) 淘弱留強
婚紗影樓的繁榮,吸引了越來越多的人到這個行業(yè)投資。然而,在一派繁榮的背后,已有不少影樓在激烈的市場競爭中“無可奈何花落去”,不得不退出婚紗攝影行業(yè)。徐銘宏告訴記者,這樣的情形在貴陽相當(dāng)普遍,由于從業(yè)人員的盲目投資,基本上每年都有好幾家婚紗影樓被殘酷的市場競爭淘汰,虧損額一般在幾十萬元以上。
婚紗影樓倒閉的因素錯綜復(fù)雜,但婚紗攝影的理念落伍、手法陳舊、服務(wù)滯后,則是這些影樓倒閉的主要原因。據(jù)“薇薇新娘”集團技術(shù)總監(jiān)Anjel介紹,與臺灣、上海、北京等地的婚紗影樓發(fā)展水平相比,貴陽的婚紗影樓相對落后,婚紗攝影的消費水平也不高。不過,近一兩年來,一些具有實力的影樓開始投入大量資金展開廣告宣傳、更新設(shè)備。在服務(wù)上則日益重視追求前衛(wèi)、時尚、精致、個性化的風(fēng)格。通過這些舉措,大多數(shù)消費者越來越青睞經(jīng)濟實力雄厚、化妝師與攝影水平較高、且符合時代潮流的影樓。而那些小型婚紗影樓則因接待能力不高,自身又缺乏吸引力,不得不退出貴陽市場。
對于部分小影樓實施的價格戰(zhàn),Anjel認(rèn)為,價格戰(zhàn)還是綜合實力的競爭,兩家實力懸殊的影樓搞價格戰(zhàn)實際是雞蛋碰石頭。就像大酒店與大排檔一樣,不同的影樓具有不同的客戶群。品質(zhì)加品牌,規(guī)模加效益,質(zhì)量加管理才是一個影樓得以生存的根本所在。
數(shù)碼科技帶來新賣點
面對激烈的市場競爭,影樓業(yè)的促銷活動可謂花樣繁多、不斷翻新,每家影樓都使出渾身解數(shù),“拍婚紗、送寫真”、“打折降價”更是最普遍的一招。不過,記者發(fā)現(xiàn),一些影樓在開展促銷的同時,還大打數(shù)碼牌,吸引了不少顧客。
在“薇薇新娘”的豪華店堂內(nèi),全新的數(shù)碼婚紗照成為即將步入新婚殿堂的年輕伴侶相互談?wù)撝囊粋€新話題,也成為該影樓的一個新賣點。于影樓而言,省了大量的底片不說,也新開發(fā)了數(shù)碼相冊、數(shù)碼喜帖、水晶相框等附加產(chǎn)品,增加了自身的賣點。
目前,在南京、蘇州等城市,數(shù)碼婚紗攝影已經(jīng)相當(dāng)流行,甚至出現(xiàn)了全數(shù)碼婚紗流行館。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著數(shù)碼攝影技術(shù)的發(fā)展和普及,其超過傳統(tǒng)攝影技術(shù)的優(yōu)勢將日益被市民所認(rèn)識和接受。
來源：金黔在線
