趁富士中國業(yè)務(wù)正處調(diào)整中，剛剛合并十個月的柯尼卡美能達(dá)近日在北京新品展示會上提出“篡位野心”：2005年，吃下中國影像市場30%的份額。
據(jù)市場調(diào)查，目前中國沖印市場排名分別是柯達(dá)第一，市場份額超過50%；富士第二，市場份額20%略多；柯尼卡美能達(dá)第三，市場份額20%。如果柯尼卡美能達(dá)的“10%爭奪戰(zhàn)”打勝，很可能替代富士成為“亞軍”。
價格優(yōu)惠 主攻中小城市
從今年春節(jié)開始，中國各大城市的數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)量首次超過傳統(tǒng)沖印。各沖印企業(yè)從上世紀(jì)90年代末就開始布點的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在進(jìn)入“豐收季”。據(jù)市場統(tǒng)計，目前國內(nèi)前三位品牌數(shù)碼沖印店排名，與沖印市場排名一致，分別是柯達(dá)超過400家，富士約300家，柯尼卡美能達(dá)200家。
優(yōu)惠的價格使柯尼卡美能達(dá)在國內(nèi)二、三級城市搶盡風(fēng)頭?？逻_(dá)從去年起才大力推進(jìn)“西部戰(zhàn)略”，發(fā)展小城市沖印，而柯尼卡美能達(dá)早已經(jīng)東南西北遍地開花：河南、山東與廣東、江蘇業(yè)務(wù)量不相上下，安徽、陜西、甘肅與浙江業(yè)務(wù)相當(dāng)。而“亞軍”富士，鑒于國內(nèi)業(yè)務(wù)正處調(diào)整期，沖印店仍以守住大城市為主。
細(xì)分市場 業(yè)內(nèi)反響不一
柯尼卡美能達(dá)影像株式會社影像事業(yè)部海外銷售部部長小田孝志最近表示：“我們在中國的目標(biāo)并非追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模，而是追求經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，我們看好的是細(xì)分市場。”
首先是顧客細(xì)分。柯尼卡美能達(dá)在北京展會上展示的“造相館”構(gòu)思，無論是DIYPHOTO、數(shù)碼影樓，還是影吧概念，目標(biāo)顧客都是那些不滿足于沖印店“包辦”沖件的有心人。
其次是投資者細(xì)分。據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在投資者挑選他們的同時，他們也在挑選投資者，外行人、不懂得數(shù)碼代表“靈活、快速、體驗、增值”概念的人，他們不看好。
但業(yè)內(nèi)人士對柯尼卡美能達(dá)的做法褒貶不一。
有專家表示，柯達(dá)在國內(nèi)擴(kuò)張，靠的就是“進(jìn)得門來都是客”，他們不僅歡迎傳統(tǒng)沖印的業(yè)內(nèi)人士“升級”數(shù)碼沖印設(shè)備，也大力提倡外行人涉足沖印業(yè)務(wù)。富士則從降低投資門檻著眼，以“低首期”的貸款計劃吸引了不少投資者?？履峥滥苓_(dá)反過來“挑剔”投資者，不利于提高市場份額。
而另一派則認(rèn)為，柯尼卡美能達(dá)的做法是“長痛不如短痛”，這就要求沖印店“存活率”高，即投資者具備贏利能力，柯尼卡美能達(dá)提前挑選投資者，是求長期發(fā)展之舉。
來源:金羊網(wǎng)-羊城晚報
