作者：姜蓉
攝影行本是個靠技術(shù)加藝術(shù)發(fā)展的行業(yè)，但到了市場同質(zhì)化競爭極為慘烈的今天，單純靠這兩招已經(jīng)不太好生存了。敏銳細(xì)分市場，大膽策劃創(chuàng)新是在這個領(lǐng)域里生存的關(guān)鍵。不過，如果你覺得自己就是那種既懂技術(shù)、又懂藝術(shù)、還懂經(jīng)營、更懂管理的四“懂”人才，那么不妨關(guān)注一下“特色寫真攝影”這個細(xì)分行業(yè)。
本報記者從四處打探來多位“特色寫真攝影”行業(yè)的成功者，有專拍嬰幼兒的，有專拍寵物的，有專拍古裝的，還有專拍人體的等等，各路人的經(jīng)驗教訓(xùn)匯集，分上、下兩期刊出，供讀者借鑒，敬請關(guān)注。細(xì)致加細(xì)分嬰幼兒攝影贏了
“這個行業(yè)太火了?！敝袊鴭胗變簩I(yè)攝影創(chuàng)始人、瑞兒（中國）首席執(zhí)行官明琮棋這樣評價嬰幼兒攝影行業(yè)。當(dāng)婚紗攝影已經(jīng)處于白熱化的競爭狀態(tài)時，嬰幼兒攝影卻仍然保持著較高的增長速度。
明琮棋指出，市場的細(xì)分實際上是服務(wù)更加細(xì)致化，未來專業(yè)攝影也可能走向集團(tuán)化的道路，由幾個品牌來壟斷行業(yè)。新進(jìn)入者的五步曲
對于手里有幾十萬資金，想進(jìn)入這個行業(yè)的新人，明琮棋給出了幾條建議。記者將其總結(jié)為五步曲：
第一步是學(xué)習(xí)。明琮棋指出，投資一定要謹(jǐn)慎。只有將資金的使用、店面設(shè)計、人員管理等東西了解透徹，使自己的投資能夠布局合理，知道哪些地方是必須要花錢的，哪些地方是要少花錢或不該花錢的。要了解這些，光靠別人講是不行的，應(yīng)拿出一部分錢，大約是自己的投入的十分之一或者是二十分之一去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的辦法是依附一個成熟的品牌，從中吸取一些有用的東西。把其中一套生意經(jīng)全部掌握了以后，投資時就能做到心中有數(shù)。
學(xué)習(xí)時要注意，拿出一首筆資金“交學(xué)費”時，后面的資金千萬不能同時動用。切忌為求速度一邊學(xué)習(xí)，一邊將資金投出去，一旦攤子鋪開，房租費、水電費、人員開支等問題就接踵而來，自己就會將心思放在收回成本上，就不會將全部精力放在為顧客拍照上，就沒法拍出好作品。
第二步是市場調(diào)查。要進(jìn)入這個行業(yè)，一定要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?。調(diào)查的內(nèi)容包括，這個城市有多少在我們服務(wù)年齡范圍里的小孩。孩子每年的出生率是多少，這些孩子的家庭背景是怎樣的，經(jīng)濟(jì)條件如何。這個城市人群多聚集在什么地方，用什么樣的方式可以與這些人群進(jìn)行溝通和互動等。還要調(diào)查當(dāng)?shù)氐臄z影市場，當(dāng)?shù)氐臄z影市場需求如何，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顟B(tài)，找出當(dāng)?shù)厥袌鲋懈改缸钕Ｍ玫皆鯓拥姆?wù)。最好能找出和別人不一樣，而且正是父母所需要的東西。如果當(dāng)?shù)厥袌鲋袃和瘮z影這個領(lǐng)域已經(jīng)被開發(fā)得很完全了，就不要貿(mào)然進(jìn)去，否則很危險。
第三步就是選址。選址首要條件是交通方便，停車方便，讓顧客很容易找到。另外，房屋的結(jié)構(gòu)一定要符合兒童影樓的裝修要求，周圍的環(huán)境也很重要，最好是能緊臨公園等適合拍外景的地方。這樣，外景拍攝就不需要走太遠(yuǎn)。租金適中，在這個城市里居中等就可以。
第四步，選址后裝修要突出嬰幼兒影樓的特點。首先要將功能區(qū)分開，每個功能區(qū)根據(jù)每個客人進(jìn)店的目的不同，所處的位置不一樣，比如客人選片子的場所設(shè)定在離門較近處，客人選完就走，不會在里面流動。而拍照需要相對安靜的場所，可以設(shè)置在靠里面的位置。另外要設(shè)置出小孩專用的休息場所和衛(wèi)生間。安全問題是影樓要考慮的重要問題。房屋里布局和結(jié)構(gòu)考慮盡量不要磕著、碰著孩子。要有很好的疏通通道，萬一出了什么問題，保證所有的人都可以從店里出去。裝修色彩和風(fēng)格一不能太工業(yè)化，二不能太俗，只要看起來很干凈，簡潔，符合小孩的特點，體現(xiàn)出人性化就可以了。同時可以在一些細(xì)微的地方突出童趣，比如在孩子休息室的墻壁上貼一些孩子熟悉的卡通動物等。
第五步，購買設(shè)備，一定要購置質(zhì)量好的設(shè)備。明琮棋表示，他們較喜歡與柯達(dá)合作。他說投資中最應(yīng)該花錢的地方就是設(shè)備。無論是相機(jī)還是燈光都有高技術(shù)要求。要將錢花在這些關(guān)鍵的地方，同時好的設(shè)備也要有技術(shù)好的攝影師相匹配，才能將好設(shè)備的潛質(zhì)挖掘出來。影樓中兩類員工的招聘和管理
影樓這個行業(yè)管理分兩類人，一類是技術(shù)性的員工，另一類是服務(wù)性的員工。要區(qū)別對待。
明琮棋表示，開影樓最頭疼的就是人員管理，這個行業(yè)人員容易變動，因為攝影是個創(chuàng)造性的職業(yè)。對于攝影師來說，拍得好就能賺大錢，對人的誘惑力比較大。攝影師覺得自己拍得好就很容易想要另起爐灶自己當(dāng)老板。因此在招聘人的時候，問他是否有長期穩(wěn)定干下去的理由是最重要的，在能力和穩(wěn)定兩個條件上，能力要求寧愿低一點兒也要找一個能長期穩(wěn)定干下去的人。如果一個店里總是換人，對于老客戶來說，情感上會有一種失落感。
明琮棋告訴記者，在瑞兒，所有搞創(chuàng)作的攝影師都是由他培養(yǎng)出來的。這樣，自己了解每一個攝影師的弱點和優(yōu)點，比較容易管理。另外，利于讓員工融合進(jìn)公司文化，在這里長期呆下去。
為了讓新員工了解自己的公司，首先是要讓員工看見自己公司的希望，看到差別。因此，明琮棋讓員工挨個到北京同行的店去參觀，對方的服務(wù)態(tài)度、實力與自己有一個對比，會讓他們對自己的公司產(chǎn)生認(rèn)同感。當(dāng)自己在這個行業(yè)里做得最好的時候，就讓員工跨行業(yè)去找差距，比如到美容院，看看別人的服務(wù)態(tài)度，就可能看到自身的差距。同時，將員工每天的業(yè)績排名在內(nèi)部網(wǎng)上公布，在員工中自然地形成激勵。在商不言商
明琮棋表示，要想從事這個行業(yè)，自己一定要喜歡，喜歡嬰幼兒攝影，喜歡孩子。只有自己喜歡，投入地進(jìn)行學(xué)習(xí)，把它當(dāng)作一種藝術(shù)去對待，才容易獲得成功。一旦你的作品成為藝術(shù)而不是商品，其利潤就很高了，如果僅僅是將嬰幼兒攝影作為一種賺錢的方式，落入價格戰(zhàn)俗套，就沒有意義了，更談不上賺錢了。
來源：中國經(jīng)營報
