數(shù)碼沖印市場今后三年將保持100%的增長率，明年沖印量將超五億張
自柯尼卡美能達公司在北京推出第四代“造相館”概念，其核心是引導數(shù)碼沖印店的投資者們怎樣通過增加趣味拍攝等高附加值服務(wù)來獲得更多的投資回報。
隨著國內(nèi)數(shù)碼相機的快速普及，人們的數(shù)碼沖印需求也隨之增長。據(jù)預(yù)測，數(shù)碼沖印市場今后3年將保持100％的增長率，到2005年數(shù)碼照片沖印量將超過5億張。于是，街頭巷尾的彩擴店主們都開始瞄準這一商機，紛紛琢磨著購進數(shù)碼沖印設(shè)備，改頭換面為數(shù)碼沖印店。
但作為一名精明的沖印店老板，更需要算計的是，盡管增設(shè)數(shù)碼沖印是大勢所趨，可昂貴的設(shè)備投入何時能夠回本？怎樣在日益激烈的數(shù)碼沖印競爭中賺更多的錢？
■百萬投資數(shù)碼沖印店至少3年才能回本
目前，市場上數(shù)碼沖印店品牌主要有柯達、富士、柯尼卡、愛克發(fā)、樂凱等。其中，柯達市場占有率最大，全國約9200家沖印店中有400多家是數(shù)碼沖印店。而富士、柯尼卡的數(shù)碼店也在100至200家左右。但無論選擇哪一個品牌，與幾萬到十幾萬元投資的彩擴店不同，數(shù)碼沖印店需要至少100萬元的投資。其中，數(shù)碼沖印設(shè)備是最大投資項目，價格從60多萬到120萬元不等，還有電腦、數(shù)碼相機、掃描儀、讀卡機等也需要購置。此外，每月的固定成本還包括房租、藥水和相紙等耗材、水電費、人工費以及其他雜費。
而通常來說數(shù)碼店的收入主要來源為三部分：銷售收入，包括賣膠卷、相冊、相框等的收入；照相收入，包括照一些證件照、兒童照、個人明星照等的收入；數(shù)碼沖印收入，包括個人業(yè)務(wù)和同行小沖印店送來的數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)。
按照各家品牌加盟店的推算，如果是一間不低于75平方米面積的數(shù)碼沖印店，每日平均營業(yè)額在3000元左右，收回投資大約需要3年的時間。
■競爭增加讓店家開始發(fā)掘高附加值服務(wù)
不過，這樣的回報計劃是在現(xiàn)在的數(shù)碼店數(shù)量較少、競爭還不很激烈的前提下作出的。隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的增加，數(shù)碼沖印價格的逐漸探底，投資者將面臨激烈的競爭和利潤空間的縮小。
“必須提高增值業(yè)務(wù)的比例，比如要在增加攝影樂趣上下功夫，引導顧客進行更多的拍攝和沖印?！笨履峥滥苓_影像株式會社北京事務(wù)所所長裴元虎表示，今年柯尼卡將在北京開設(shè)8家?guī)в小坝鞍伞焙汀皵?shù)碼影樓”的數(shù)碼“造相館”，即在現(xiàn)有的數(shù)碼沖印店中，增加大約兩萬元的投資，設(shè)立自動布光等系統(tǒng)，為顧客提供布光、主題背景等服務(wù)，幫助顧客在影樓里自己拍攝和創(chuàng)造出有情節(jié)的系列照片。他指出，單純的數(shù)碼沖印利潤已經(jīng)越來越薄，而婚紗攝影等卻一直是高利潤的業(yè)務(wù)，這是因為婚紗等唯美拍攝需要特殊專業(yè)的打光技術(shù)，普通顧客自己是做不了的。而“造相館”就是能夠為顧客提供一個具有專業(yè)布光等技術(shù)幫助的拍攝場所。“這樣的高附加值服務(wù)必然能給顧客帶來不斷的樂趣，起到引導攝影消費的作用，也為店主帶來豐厚的利潤”。
其實，要想做一個成功的數(shù)碼沖印店老板，一定要學會發(fā)掘新的高附加值服務(wù)，這樣不但能夠從低利潤的經(jīng)營中解脫出來，還能因為獨特的服務(wù)給顧客帶來樂趣，也給自己帶來利潤。
