文/圖實(shí)習(xí)生 王婷 通訊員 葉世光
陳小姐曾是湖北襄樊的國(guó)企職工，四年前下了崗。之后，她在妹妹的攝影店里幫忙裝布景、調(diào)燈光，逐漸學(xué)到了不少攝影技術(shù)。三年前，她和朋友在廣州開了一家婚紗攝影店，因競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)績(jī)平平。但細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，不少父母喜歡自己為孩子拍照，但常因費(fèi)時(shí)費(fèi)力、照片效果不佳而備感失望。家長(zhǎng)們的心情啟發(fā)了陳小姐，“為什么不開一間兒童藝術(shù)攝影店，像為成年人拍攝婚紗照一樣為兒童拍攝成套的照片呢”？
事實(shí)證明，陳小姐經(jīng)營(yíng)的兒童攝影店，因?yàn)橘|(zhì)量上乘、服務(wù)周到而深受顧客的歡迎。開店兩年來，許多家長(zhǎng)每半年都要來為孩子拍攝一次成長(zhǎng)照，同時(shí)介紹給親朋好友。攝影店老主顧、新顧客絡(luò)繹不絕，生意日漸興旺，陳小姐喜上眉梢。
市場(chǎng)探報(bào)：市場(chǎng)正待開發(fā)
根據(jù)調(diào)查，目前在我國(guó)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、擴(kuò)印、個(gè)人寫真等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)及供大于求的市場(chǎng)格局令許多后來的投資者望而卻步；相反，投資和開發(fā)兒童專業(yè)攝影的卻并不算多，一些專業(yè)影樓或僅將其視為其他攝影模式的附帶服務(wù)項(xiàng)目。據(jù)專家分析，兒童攝影作為商業(yè)攝影的潛在市場(chǎng)，將在未來占有越來越重要的地位。
另外，中國(guó)人口增長(zhǎng)仍呈上升趨勢(shì)，“一家三口”的家庭組合和人民生活水平、消費(fèi)意識(shí)的提高使父母?jìng)兏又匾暫⒆觽兙穹矫娴南M(fèi)。未來幾年，上世紀(jì)七八十年代出生的青年人也將進(jìn)入婚育高峰期，這代人經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)豐裕、觀念開放，愿意為孩子投資，因此投資兒童攝影正當(dāng)其時(shí)。
我要認(rèn)真看看價(jià)錢（設(shè)計(jì)對(duì)白）
經(jīng)營(yíng)之道：服務(wù)耐心價(jià)格合理
陳小姐慧眼獨(dú)具，在消費(fèi)環(huán)境較好的天河高檔住宅區(qū)開設(shè)了自己的攝影店。攝影店包括兩間攝影室、一間化妝室、一間玩具室。配置電腦編輯機(jī)1臺(tái)，300萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)3臺(tái)；各款背景、服飾、玩具、道具一批；另有攝影師2人，電腦編輯1人，工作人員6人。
兒童攝影店的拍攝對(duì)象一般以嬰兒和三四歲的兒童為主，費(fèi)時(shí)費(fèi)神，因此要求服務(wù)員和藹可親，令人有賓至如歸的感受。如果接待不周，攝影時(shí)小顧客表情不好，家長(zhǎng)打退堂鼓，生意就會(huì)受到影響，故耐心引導(dǎo)是店家的法寶。為了提高員工素質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)，必須對(duì)員工進(jìn)行必要的消費(fèi)心理學(xué)和兒童心理學(xué)的教育，盡力營(yíng)造打動(dòng)、吸引兒童心理和感觀的氛圍，不斷開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，如推出受孩子歡迎的新造型和相冊(cè)等。
價(jià)格定位最好能適應(yīng)最廣泛的消費(fèi)群，服務(wù)面應(yīng)盡量擴(kuò)大，而不是僅僅局限于中、高檔消費(fèi)者。陳小姐的攝影店目前一般拍攝15張4R照片一套300-400元。廣東省攝影家協(xié)會(huì)的梁主席表示，父母都有為孩子留念的愿望，若在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三個(gè)檔次，則能贏得更多的消費(fèi)者。
風(fēng)險(xiǎn)提醒：競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈
兒童攝影業(yè)有淡、旺季之分。由于暑期來臨及兒童在夏季較方便出行等原因，使得兒童攝影業(yè)在夏季稍顯紅火。目前，廣州兒童專業(yè)攝影店有十多家（攝影店有數(shù)百家），競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，故只有不斷提升技術(shù)內(nèi)涵、提高服務(wù)質(zhì)量、平衡價(jià)格水準(zhǔn)，鞏固老顧客、爭(zhēng)取新顧客，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
家長(zhǎng)帶孩子照相要找專業(yè)人士
投資收益分析（僅供參考）
投入：約15萬元
裝修費(fèi)：5萬元
鋪面租金：15000元/月
員工工資：約13000元/月
水電費(fèi)：約4000元/月
流動(dòng)資金：約2萬元
營(yíng)業(yè)額（按每天20位顧客、每位消費(fèi)300元計(jì)算）：約18萬元/月
來源：金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào)
