“下個星期，商場將請來數(shù)十家影樓，在廣場上做婚慶形象展示?！卑俅蟮幕閼c計劃早早就醞釀好了，接下去還有各類商品將加入到婚慶活動中來。而銀泰百貨的貴賓卡客人昨日也收到了“秋天的浪漫———婚慶篇”的宣傳單頁，除了新娘用品，還推薦了多個適合“嬌俏伴娘”的女裝品牌，婚慶經(jīng)濟(jì)的攻勢已然升溫。
珠寶商忙著搶貨
前兩個月，因為缺電的緣故，杭城的珠寶廠商經(jīng)歷了有史以來最淡的一個淡季，現(xiàn)在，正是該賺回來的時候了，幾乎所有的珠寶品牌都鉚足了勁。
8月份，百大珠寶商場經(jīng)理李宏專程趕到深圳的珠寶廠家去定制銀首飾，等到銷售旺季，商場將把這些小首飾作為禮品贈送給顧客。連贈品都如此在意，更別說是貨源了。“最近，商場分批派人去各個廠家要足金飾品，等到國慶前再去廠家要，肯定是要不到貨的，所以得提前一個多月‘搶’貨?！崩罱?jīng)理說，每年旺季到來前，商場之間都要先在貨源上先打一場硬仗。很多新人結(jié)婚前，都要置辦一大堆飾品，這筆錢，絕對不是小數(shù)目。拿下個月準(zhǔn)備結(jié)婚的一位準(zhǔn)新娘為例，她買了一枚鉆戒、兩枚對戒，還挑選了周大福的一對足金龍鳳鐲子，一個就要8000元。其實，如果哪個珠寶品牌能把新人吸引過來，一單成交的金額換在平時恐怕要做好幾單，所以能否吸引新人的眼球，是商場首先要做的功課。
銀泰百貨聯(lián)合周大福、六福、古名、蒂爵四個品牌，打算共同演繹一場精致結(jié)婚對戒情景劇。“每個品牌都推薦一部分對戒產(chǎn)品，以動態(tài)秀和靜態(tài)秀結(jié)合的方式，在場內(nèi)做宣傳，情景劇不會很隆重，但絕對精致?！便y泰百貨營業(yè)一部徐經(jīng)理說，這些都是前面的鋪墊，真正的促銷活動會隨著旺季的到來而開始：從9月下旬開始到10月左右，商場將圍繞鉆飾品做抽獎活動，估計到時候會有非常吸引眼球的折扣。與此同時，解百打出廣告，2004年結(jié)婚登記的新人，可憑結(jié)婚證領(lǐng)取婚慶禮品1份。其實，商場的目的很簡單，就是為了讓新人們能來這里看看，說不定能在這里挑中一枚心儀的鉆戒。從9月開始，解百商場準(zhǔn)備了近300枚半克拉以上的鉆戒以及最新的珠寶款式，配合解百化妝品商場的“新娘彩妝演示”，想在商場里掀起一陣婚慶高潮。
賺完新娘賺伴娘
這兩天，商場的DM像雪片一樣飛來，關(guān)于婚慶的種種商品也成為商家促銷的內(nèi)容之一，不僅僅是新娘，就連伴娘的服裝也被商場拿出來做文章。
很多新娘不愿意再裹著大紅綢緞參加婚禮，反而鐘情于個性化又顯精致的禮服，既可以在宴請賓客的時候穿，如果款式經(jīng)典，將來參加一些隆重的聚會也可以穿，一點也不浪費。
眼下，做小禮服的品牌漸漸多了起來，商場里的晚裝品牌有不少適合婚典或是晚宴場合，價格也很適中。這些專柜不僅有給參加婚禮的人準(zhǔn)備的禮服，還有一些專為新娘準(zhǔn)備的白色晚禮服、帶披肩的薄紗衣等，如杭州大廈女裝商場2樓的AL－LURENOIR專柜，這是新加坡一個專做禮服的品牌，款式都很經(jīng)典。它的禮服價格在2000元以下，如果款式簡單一些，則近1000元就可以拿下?！跋胍阑閼c的高峰有沒有到來，我只需要看一下專做禮服的品牌雪貝尼詩的營業(yè)額就能知道。”銀泰3樓經(jīng)理董丹說。
其實，商場里很多品牌都兼做禮服生意，銀泰百貨3樓的MAXDUDIO、BIANCO、PORTS等，杭州大廈女裝商場的卓雅、BCBG、慕詩等，都推出了精致的小禮服，都比較適合新娘和伴娘穿著。
除了珠寶和禮服之外，與婚慶相關(guān)的商品其實很多。一位將在下月結(jié)婚的小姐給我們列出了一張清單，包括家電、床上用品、化妝品、鞋子、內(nèi)衣、皮帶、襪子、配飾品、攝像機(jī)、照相機(jī)……但是商家似乎并沒有對這一塊做得足夠細(xì)致，打個比方，至今還沒看見有哪個化妝品品牌推出“新娘妝盒”，其實，所有做過新娘的女孩子都特別能體會結(jié)婚那天的手忙腳亂，如果有一個新娘妝盒，該省去多少麻煩??！如此種種，就是婚慶經(jīng)濟(jì)的巨大輻射力，也是商家還需動動腦子的地方。
來源：每日商報
