“下個(gè)星期，商場(chǎng)將請(qǐng)來數(shù)十家影樓，在廣場(chǎng)上做婚慶形象展示?！卑俅蟮幕閼c計(jì)劃早早就醞釀好了，接下去還有各類商品將加入到婚慶活動(dòng)中來。而銀泰百貨的貴賓卡客人昨日也收到了“秋天的浪漫———婚慶篇”的宣傳單頁，除了新娘用品，還推薦了多個(gè)適合“嬌俏伴娘”的女裝品牌，婚慶經(jīng)濟(jì)的攻勢(shì)已然升溫。
珠寶商忙著搶貨
前兩個(gè)月，因?yàn)槿彪姷木壒?，杭城的珠寶廠商經(jīng)歷了有史以來最淡的一個(gè)淡季，現(xiàn)在，正是該賺回來的時(shí)候了，幾乎所有的珠寶品牌都鉚足了勁。
8月份，百大珠寶商場(chǎng)經(jīng)理李宏專程趕到深圳的珠寶廠家去定制銀首飾，等到銷售旺季，商場(chǎng)將把這些小首飾作為禮品贈(zèng)送給顧客。連贈(zèng)品都如此在意，更別說是貨源了?！白罱?，商場(chǎng)分批派人去各個(gè)廠家要足金飾品，等到國(guó)慶前再去廠家要，肯定是要不到貨的，所以得提前一個(gè)多月‘搶’貨。”李經(jīng)理說，每年旺季到來前，商場(chǎng)之間都要先在貨源上先打一場(chǎng)硬仗。很多新人結(jié)婚前，都要置辦一大堆飾品，這筆錢，絕對(duì)不是小數(shù)目。拿下個(gè)月準(zhǔn)備結(jié)婚的一位準(zhǔn)新娘為例，她買了一枚鉆戒、兩枚對(duì)戒，還挑選了周大福的一對(duì)足金龍鳳鐲子，一個(gè)就要8000元。其實(shí)，如果哪個(gè)珠寶品牌能把新人吸引過來，一單成交的金額換在平時(shí)恐怕要做好幾單，所以能否吸引新人的眼球，是商場(chǎng)首先要做的功課。
銀泰百貨聯(lián)合周大福、六福、古名、蒂爵四個(gè)品牌，打算共同演繹一場(chǎng)精致結(jié)婚對(duì)戒情景劇?！懊總€(gè)品牌都推薦一部分對(duì)戒產(chǎn)品，以動(dòng)態(tài)秀和靜態(tài)秀結(jié)合的方式，在場(chǎng)內(nèi)做宣傳，情景劇不會(huì)很隆重，但絕對(duì)精致?！便y泰百貨營(yíng)業(yè)一部徐經(jīng)理說，這些都是前面的鋪墊，真正的促銷活動(dòng)會(huì)隨著旺季的到來而開始：從9月下旬開始到10月左右，商場(chǎng)將圍繞鉆飾品做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，估計(jì)到時(shí)候會(huì)有非常吸引眼球的折扣。與此同時(shí)，解百打出廣告，2004年結(jié)婚登記的新人，可憑結(jié)婚證領(lǐng)取婚慶禮品1份。其實(shí)，商場(chǎng)的目的很簡(jiǎn)單，就是為了讓新人們能來這里看看，說不定能在這里挑中一枚心儀的鉆戒。從9月開始，解百商場(chǎng)準(zhǔn)備了近300枚半克拉以上的鉆戒以及最新的珠寶款式，配合解百化妝品商場(chǎng)的“新娘彩妝演示”，想在商場(chǎng)里掀起一陣婚慶高潮。
賺完新娘賺伴娘
這兩天，商場(chǎng)的DM像雪片一樣飛來，關(guān)于婚慶的種種商品也成為商家促銷的內(nèi)容之一，不僅僅是新娘，就連伴娘的服裝也被商場(chǎng)拿出來做文章。
很多新娘不愿意再裹著大紅綢緞參加婚禮，反而鐘情于個(gè)性化又顯精致的禮服，既可以在宴請(qǐng)賓客的時(shí)候穿，如果款式經(jīng)典，將來參加一些隆重的聚會(huì)也可以穿，一點(diǎn)也不浪費(fèi)。
眼下，做小禮服的品牌漸漸多了起來，商場(chǎng)里的晚裝品牌有不少適合婚典或是晚宴場(chǎng)合，價(jià)格也很適中。這些專柜不僅有給參加婚禮的人準(zhǔn)備的禮服，還有一些專為新娘準(zhǔn)備的白色晚禮服、帶披肩的薄紗衣等，如杭州大廈女裝商場(chǎng)2樓的AL－LURENOIR專柜，這是新加坡一個(gè)專做禮服的品牌，款式都很經(jīng)典。它的禮服價(jià)格在2000元以下，如果款式簡(jiǎn)單一些，則近1000元就可以拿下?！跋胍阑閼c的高峰有沒有到來，我只需要看一下專做禮服的品牌雪貝尼詩的營(yíng)業(yè)額就能知道。”銀泰3樓經(jīng)理董丹說。
其實(shí)，商場(chǎng)里很多品牌都兼做禮服生意，銀泰百貨3樓的MAXDUDIO、BIANCO、PORTS等，杭州大廈女裝商場(chǎng)的卓雅、BCBG、慕詩等，都推出了精致的小禮服，都比較適合新娘和伴娘穿著。
除了珠寶和禮服之外，與婚慶相關(guān)的商品其實(shí)很多。一位將在下月結(jié)婚的小姐給我們列出了一張清單，包括家電、床上用品、化妝品、鞋子、內(nèi)衣、皮帶、襪子、配飾品、攝像機(jī)、照相機(jī)……但是商家似乎并沒有對(duì)這一塊做得足夠細(xì)致，打個(gè)比方，至今還沒看見有哪個(gè)化妝品品牌推出“新娘妝盒”，其實(shí)，所有做過新娘的女孩子都特別能體會(huì)結(jié)婚那天的手忙腳亂，如果有一個(gè)新娘妝盒，該省去多少麻煩啊！如此種種，就是婚慶經(jīng)濟(jì)的巨大輻射力，也是商家還需動(dòng)動(dòng)腦子的地方。
來源：每日商報(bào)
