粵產(chǎn)婚紗占全球八成
穗變身浪漫之都
全世界80%的婚紗，產(chǎn)自廣東的潮州、中山、深圳、廣州。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。期間，為重振往昔輝煌，100多家商戶集聚到百利國際婚慶廣場，競相樹立品牌，提供多元化服務(wù)，并頻頻到訪香港及歐洲各國，追蹤潮流，款式設(shè)計(jì)與國際看齊，成為廣州一道獨(dú)特的風(fēng)景，令當(dāng)?shù)刈兩怼寺肌１緢?bào)記者王民
蘇州婚紗顛覆廣州？
廣州海珠區(qū)河南大道北約500米的街道兩旁，七八成商鋪經(jīng)營著婚紗、影樓及婚慶典禮用品。九十年代，這條廣東省最大規(guī)模的婚紗一條街，聲名遠(yuǎn)播香港、東南亞，并成為中國婚紗的集散地。到了本世紀(jì)，長三角崛起了蘇州婚紗一條街。2000年，上海新娘到蘇州買一件‘最好的’婚紗，花200元左右；2004年，蘇州婚紗一條街影響力擴(kuò)展到安徽，合肥新娘拿著中意的婚紗樣板，到蘇州婚紗街訂做，價(jià)格平均在600元到800元之間。廣州婚紗一條街上的幾位老板向記者抱怨，蘇州人搶了他們的生意，‘今年生意更難做，以前，7月27日后就忙起來了，到今年，訂貨的人少了五成。’‘今年來我這訂貨的都變成廣州附近的了，以前西安、天津的都來看貨訂貨，這幾年不來了。昆明的一位客戶說，你們的質(zhì)量不錯(cuò)，但就是賣不動(dòng)。’幾位老板介紹，蘇州因?yàn)槿斯ぜ暗貎r(jià)便宜等原因，婚紗可以賣到很平。他們舉例，在廣州，做一件婚紗的手工活最低要10元，在蘇州只要3元。前二年，一件中檔結(jié)婚旗袍在廣州批發(fā)價(jià)200元至300元，而現(xiàn)在蘇州，人家可以批發(fā)到40元一件。面對(duì)強(qiáng)勁的競爭，這幾位老板很無奈。他們說，怎么樣也要頂下去，虧了本也要做。要不然，客戶的錢收不回來，這生意就更沒得做了。
婚慶超市人氣旺
早在上世紀(jì)80年代，廣州就有了婚慶服務(wù)公司。20多年以后，廣州更有了被中國婚慶行業(yè)委員會(huì)授予的‘全國十家廣州唯一婚慶服務(wù)行業(yè)示范單位’的‘廣州第一槍’婚慶超市。在百利婚慶廣場，記者對(duì)‘廣州第一槍’甚是好奇。問及該超市黃老板，才知這‘第一槍’是當(dāng)年廣州婚慶服務(wù)行業(yè)為婚禮錄相的第一桿攝影機(jī)。黃介紹，‘第一槍’現(xiàn)在提供了婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售、化妝造型、婚禮攝像、彩車禮花、場地布置等十來項(xiàng)服務(wù)。來這里的客人，或選擇全套服務(wù)，或選擇單項(xiàng)服務(wù)，而廣州人大多務(wù)實(shí)消費(fèi)，喜歡將服務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)分開。記者看到，雖然還未進(jìn)入南方婚慶旺季，‘第一槍’的客人卻一個(gè)接一個(gè)。一位女士來看板訂貨，因是做影樓生意的，她選擇了除了婚慶攝影的所有服務(wù)。另二位女士是一間大公司的，她們到此是為公司的企業(yè)文化片做后期制作。黃老板說，南方從陰歷八月以后到次年清明前是婚慶旺季，而淡季生意只是旺季的3成左右，因此，淡季里，許多學(xué)生拿著自己的攝影作品來做后期制作，許多公司也到這里來做后期制作。談及婚慶服務(wù)，黃老板說，廣州的婚慶服務(wù)業(yè)雖然早，但其發(fā)展卻落后于北京和上海。它真正的發(fā)展才剛剛開始，客戶的消費(fèi)意識(shí)需要培養(yǎng)，一些婚慶公司需改變只有一間辦公室到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)而造成的中間費(fèi)用較高的狀況，而‘第一槍’，會(huì)發(fā)揮龍頭作用，用實(shí)力及實(shí)在的服務(wù)保持名優(yōu)品牌。
偷師香港歐洲賺到笑
‘玫瑰航母’塑品牌
與上述所訪幾位老板不同，聚集百利國際婚慶廣場的100多間商戶則感覺不到蘇州婚紗一條街的競爭壓力。
‘薈萃廊’的文老板說，我們與蘇州婚紗一條街不是一個(gè)檔次。就像星級(jí)酒店與大排檔，它們之間怎么會(huì)有競爭呢？文老板介紹，今年5月，一大批原來在婚紗一條街具實(shí)力的商家入駐了百利國際婚慶廣場。像他的企業(yè)，在廣州有100多名固定員工，有一間工廠、二間門市，在上海，也有一間門市。他將產(chǎn)品定位于中高端市場，每年銷往中國及世界各地1萬至2萬件婚紗。布料則依靠廣州中大、海印成熟的布料市場供應(yīng)；款式，藉助于廣州發(fā)達(dá)的資訊，以最快的速度得到香港、歐洲的同期婚紗書籍作參考；他自己常常到歐洲觀摩學(xué)習(xí)。所以，往往做出中國最流行款式，而批發(fā)價(jià)格也會(huì)賣到800元左右，零售價(jià)格賣到1000至5000元左右。在百利國際婚慶廣場記者看到，‘蔡美月國際婚紗’、‘富麗紗婚紗禮服’、‘世紀(jì)新娘婚紗禮服’等各式婚紗或高雅清麗、或華貴飄逸，它們被更多的加入了歐洲及臺(tái)灣的時(shí)尚元素，在中國廣州，它們代表了高中檔婚紗的潮流，并且，各店家以美輪美奐的裝修集聚在漂亮的百利婚慶廣場，其檔次明顯高于廣州婚紗一條街的多數(shù)婚紗店。顯而易見，目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯(cuò)落的產(chǎn)業(yè)布局。百利婚慶廣場，經(jīng)營場地達(dá)1萬多平方米，入駐店鋪有100多間，這些店鋪，有經(jīng)營婚紗禮服、旗袍裙褂的；有經(jīng)營攝影器材、婚慶頭飾的；有經(jīng)營婚慶用品專業(yè)店；還有為新人提供婚慶一站式服務(wù)，將婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售等十來項(xiàng)服務(wù)完全包下來的婚慶服務(wù)公司。據(jù)管理百利婚慶廣場的廣州市金僖商場管理有限公司關(guān)經(jīng)理介紹，百利的目標(biāo)是打造一艘‘玫瑰航母’。目前，它是中國首家‘一站式’婚慶綜合商場，也是東南亞最大的婚慶用品‘一站式’批發(fā)、零售市場，還是國際性婚慶材料、半成品、成品采購中心?，F(xiàn)在入駐百利的100多間企業(yè)，大多都有自己的工廠，而其中相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)已有知名度。目前，它們都在提升自己的經(jīng)營，打造自己的品牌，不少老板，更將與國際品牌比肩當(dāng)作了自己的奮斗目標(biāo)。‘薈萃廊’文老板、‘世紀(jì)新娘’黃老板告訴記者，以前，他們?cè)诮洗蟮澜?jīng)營，生意做了很多年，但那里門面矮小，又靠著主馬路，顧客來了沒法停車，所以，發(fā)展受到條件限制。進(jìn)了百利，有了發(fā)展的條件，大家就在重新布局企業(yè)方向，考慮做好自己的品牌。比如，以前中國的高檔婚紗都由歐洲進(jìn)口，現(xiàn)在，他們的設(shè)計(jì)、原材料、車工、質(zhì)量都能達(dá)到國際同等水平，再加上百利的集聚效應(yīng)、漂亮的裝修，更能吸引國外客人。因此，企業(yè)重新布局發(fā)展方向的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
穗婚紗一條街將遷址做大
如果說以往的廣州婚紗一條街勝在‘價(jià)廉物美’，那么將來的廣州婚紗一條街可能勝在以高、中端婚紗為主的多層次市場供應(yīng)上。記者看到，江南大道北兩旁的婚紗店鋪多經(jīng)營中低檔婚紗，這些店鋪干凈整潔，仍然吸引了一些女孩子前往。但是，這里道路狹窄，不少破舊雜貨店刺眼地夾在婚紗店之間，一店主還告訴記者，遇到下雨，街道常有積水，雨下大了，他的店子就會(huì)有水沖進(jìn)來。他坦言，這里的環(huán)境令生意受到影響，但他的實(shí)力還不能讓他入駐百利國際婚慶廣場，所以，這幾年他還要在街邊店鋪賣婚紗。記者獲悉，早在2003年，廣州海珠區(qū)就計(jì)劃將婚紗街遷往濱江路，而海珠區(qū)對(duì)該遷移規(guī)劃作可行性研究后，至今因該區(qū)域地皮較貴等原因沒有結(jié)果。而記者在江南大道北一間婚紗店訪問時(shí)，兩名老板對(duì)政府會(huì)否拆除廣州婚紗一條街發(fā)生爭論。一位贊成拆除遷移，另一位則堅(jiān)定說，不會(huì)拆，一拆就把運(yùn)氣拆走了。業(yè)者分析，百利婚慶廣場營運(yùn)以后會(huì)拉動(dòng)廣州婚紗一條街的生意。而不管政府會(huì)否拆遷廣州婚紗一條街，目前形成的市場格局都會(huì)有利于改變廣州婚紗業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。
