又近春節(jié)，又是結(jié)婚高峰期。新人總愛給青春留點(diǎn)痕跡，于是拍攝婚紗照成了走上紅地毯前的一道必經(jīng)程序。日前記者走訪了數(shù)對(duì)曾在影樓拍過婚紗照的小夫妻，他們的“馬后炮”或許有些借鑒作用。
與此同時(shí)，南京江寧婚紗攝影業(yè)的“大哥大”———軍藝公司的董事長鐘曉軍先生，這位從大山里走出、靠白手起家的企業(yè)家也勇敢地站出來，將業(yè)內(nèi)的可能讓新人掉下去的陷阱一一點(diǎn)出。
婚紗市場因利而成
屈指算來，婚紗攝影作為新人的“新寵”，來到南京的時(shí)日并不算長。從上個(gè)世紀(jì)80年代“上花轎”從臺(tái)灣抬到南京以來，也不過20年。隨后“雪中彩影”也踏雪而至，本地?cái)z影師的創(chuàng)造性不久也被激發(fā)起來，南京的“新新娘”、“江寧軍藝”、“今生有約”、“喜臨門”等地產(chǎn)婚紗影樓大約也就在這個(gè)時(shí)候呱呱落成。
結(jié)婚是一個(gè)人的人生大事，新人從來都是慷慨解囊，況且這種能將“丑小鴨”拍成“白天鵝”的拍攝手法令他們羨慕而又興奮不已。因此上個(gè)世紀(jì)90年代，想拍婚紗照的人還得叫號(hào)排隊(duì)。因此，價(jià)格也是高得驚人。如果說，婚紗攝影是個(gè)暴利行業(yè)，那么指的就是那個(gè)時(shí)候。
一位南京攝影界的“老人”向記者坦言，最早這一行的毛利潤約在70％，而現(xiàn)在最多不過40％。如果說，這種新型的影樓還存在暴利的話，也是指上個(gè)世紀(jì)的行情。
暴利時(shí)代一去不返
婚紗影樓的“小九九”究竟是怎么打的呢？南京“軍藝”的董事長鐘曉軍給記者兜了底。攝影是個(gè)技術(shù)活，人力成本較高，一般的攝影師月薪約2000至5000元，化妝師的價(jià)也差不到哪兒去。光這兩個(gè)“技術(shù)工”的薪水就要占到毛利的15％，房租占到15％，廣告占5％，純利潤也就剩10％至15％。
隨著競爭力度的加劇，利潤也隨之削減。而事實(shí)上，低價(jià)廣告的背后有許多鮮為人知的營銷“技巧”。據(jù)介紹，影樓的報(bào)價(jià)至少包括五方面：一是硬環(huán)境，二是服裝檔次，三是化妝師、攝影師的水平，四是沖印材料的成本，五是相冊(cè)、相框等費(fèi)用。而廣告詞中往往只突出最后一項(xiàng)，卻忽視或者故意省略其他項(xiàng)目。
揭開小影樓的生財(cái)之道
那么在價(jià)格戰(zhàn)橫行的今天，小影樓是靠什么賺錢呢？首先是打廣告。只要你看了廣告走進(jìn)影樓，影樓什么條件都愿答應(yīng)。這是慣用的一招。因?yàn)槌斯潭ǖ呐恼召M(fèi)外，多數(shù)影樓都會(huì)巧立名目，誘導(dǎo)消費(fèi)者二次消費(fèi)。
1.推銷產(chǎn)品
化妝師在給消費(fèi)者化妝的過程中，因?yàn)橛唵紊蠜]有詳細(xì)注明化妝時(shí)免費(fèi)和收費(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品，就會(huì)向消費(fèi)者極力推薦諸如20元一副的假睫毛、每瓶80元的精華素等一些輔助產(chǎn)品。遇到?jīng)]有做美甲的新人，化妝師也會(huì)積極推薦新人做指甲，說拍照過程中難免會(huì)拍到手，如果做了美甲，拍出來的手會(huì)好看些，當(dāng)然做一雙手價(jià)格也不便宜，要100元左右。
2.多賣底片
例如消費(fèi)者拍攝套系的入冊(cè)照片是30張，攝影師實(shí)際拍攝的照片都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)數(shù)。用攝影師的話說：“這可以使新人有充足的挑選余地?！钡聦?shí)上，多出來的照片底片，影樓不會(huì)白白提供，需要消費(fèi)者以每張40元的價(jià)格購回，許多新人不得不花大錢將自己滿意的結(jié)婚照購回。
3.“免費(fèi)”項(xiàng)目成誘餌
一般來說，影樓會(huì)為每對(duì)新人提供結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)化妝一次和婚紗一套，但這些都有名額限制和范圍規(guī)定。
而免費(fèi)提供的婚紗也有指定的挑選范圍，多數(shù)是比較破的、舊的婚紗，如果想要新款的、樣式時(shí)尚的，則需要另外付錢，租借費(fèi)從800至1500元不等。此外，如果新人還想在影樓租借項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手套等，也需要另外付費(fèi)。這些物品歸還時(shí)，影樓會(huì)仔細(xì)檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有破洞或損傷，就會(huì)要消費(fèi)者賠償，而賠償價(jià)格由影樓定。
4.多收加班費(fèi)
許多市區(qū)影樓在廣告中宣稱結(jié)婚那天免費(fèi)化妝。而事實(shí)上影樓規(guī)定其上班時(shí)間為上午9時(shí)。新人結(jié)婚肯定不能等到那個(gè)時(shí)候，于是影樓就很巧妙地提出，化妝師可提前上班，但每小時(shí)要加收40元，這樣一套妝下來3個(gè)小時(shí)，要多付120至150元。這個(gè)錢就毫不含糊地進(jìn)了影樓的荷包。鐘曉軍在談到這個(gè)問題時(shí)建議，新人拍攝婚紗照時(shí)最好能遵循就近原則。其次，不要存有貪小便宜的心理，重價(jià)格而輕質(zhì)量，因?yàn)樯碳铱傄嶅X。另外，新人們?cè)跊Q定拍攝前，要盡可能將心中的疑惑問清，以免事后多花錢，影響情緒。
摘自：新華報(bào)業(yè)網(wǎng)
