貝月看著墻上這些純外景婚紗照顯得很自豪。一次自駕游，讓兩個喜愛攝影的小伙子萌發(fā)了成立一個純外景婚紗攝影工作室的念頭。
2005年6月，這家名為“1970”的純外景 婚紗攝影工作室在沙坪壩正式成立。由于此 前重慶還沒有一家真正的純外景婚紗攝影公司，因此“1970”的名氣很快在業(yè)內(nèi)走響。
據(jù)“1970”的合伙人之一快野稱，目前每個月都有十幾單業(yè)務(wù)，月收入保持在2萬元左右。
一次 自駕游找到靈感
快野與LEO是重慶兩位普通的攝影愛好者?！坝捎谟惺畮啄甑臄z影經(jīng)驗，我一直想開一間攝影工作室?！笨煲罢f，當(dāng)他將這種想法告訴LEO后，當(dāng)即贏得了LEO的贊同。
不過，“在產(chǎn)生此想法之初，其實我也很困惑，并沒有明確的目標(biāo)。如果只搞一個攝影工作室吧，那與其它的影樓沒什么兩樣。”
2005年五一期間，快野、LEO和一些熱愛攝影的朋友一塊自駕游去川西。此前，由于LEO就在籌備其婚紗照事宜，一直想拍點與眾不同的婚紗照出來，因此這次出游時，LEO還把婚紗裝、化妝師也一塊帶上。
那次自駕游共花了7天時間，沿途一邊欣賞美麗的雪景，一邊拍攝了一些雪景婚紗照。
回來后，LEO的老婆貝月就把一組雪景婚紗照放在重慶的各大攝影愛好者網(wǎng)站和相關(guān)婚紗照網(wǎng)站上。沒想到，不少攝影愛好者對這種創(chuàng)意表示驚嘆和贊許，而更多的準(zhǔn)備拍婚紗照的年輕新人，紛紛在貝月的帖子后面跟帖咨詢。
“最多的時候一天有上百人回帖，大多數(shù)是問我們是怎么拍的，花了多少錢。還有很多網(wǎng)友咨詢?nèi)绻埼覀儊砼囊淮?，收費價格怎么樣。看到這種情況，我們才知道原來外景婚紗在重慶的市場挺大的?！必愒滦Φ馈?
而這也讓快野和LEO靈機(jī)一動，“干脆就開一家純外景婚紗攝影工作室”，由貝月專職接洽業(yè)務(wù)及處理一些對外事務(wù)，而他們則負(fù)責(zé)攝影。
月收入2萬元左右
開設(shè)一間攝影工作室主要的投入是婚紗服飾、攝影器材等?？煲芭cLEO在沙坪壩租了一間小寫字間作工作室，平時有客人要試裝、化妝全在這里進(jìn)行。攝影器材都是現(xiàn)成的，真正需要投入的就是服飾、婚紗
化妝品及房租。整個預(yù)算下來，投資約9萬元。
“從那次雪地婚紗照之后，我們每次自駕游都會拍上幾組外景婚紗照，回來后就發(fā)在重慶各大知名的攝影網(wǎng)站，網(wǎng)友有興趣就會主動和我們聯(lián)系，還有些業(yè)務(wù)是朋友相互介紹的。現(xiàn)在每個月都能保持十幾單的業(yè)務(wù)，月收入能保持在2萬元左右。最多的時候一個月有二十幾對新人來訂外景婚紗攝影。”貝月說，“從經(jīng)營成本上來講，我們比影樓要低很多。有些影樓為了節(jié)約開支，大都采取流水線生產(chǎn)，拍來拍去就那么幾種固定的模板。而且拍完過后只允許讓客戶選擇有限的幾十張照片，要加選就要另外收費，而我們則承諾所有拍過的照片，全部都交給客戶。而且所有客戶的婚紗照相冊，我們都會進(jìn)行個性化設(shè)計制作，這樣就杜絕了樣式雷同的現(xiàn)象。”
但是，“從某種程度上來講，我們的成本也不低，甚至有些高。因為我們出外景的費用，包括車費、油費、高速公路過路費、景區(qū)費、食宿費等”。
據(jù)介紹，1970工作室的拍攝地點主要是重慶周邊的一些風(fēng)景區(qū)，如四面山、茶山竹海、仙女山等，拍攝費用在2000多元到4000多元之間，拍攝時間一般為2天。而傳統(tǒng)的婚紗影樓主要在市內(nèi)各大公園或者賓館里拍攝，內(nèi)外景各拍一天。如果要在重慶周邊某個地方拍外景婚紗照起價5000元左右，而且還不含服裝、化妝、拍攝的費用。
把競爭對手當(dāng)朋友
而讓快野真正下定決心來經(jīng)營一家純外景婚紗攝影工作室的，還是重慶目前幾乎無人來專門開辟的這一市場。
據(jù)悉，目前成都已經(jīng)有幾家純外景婚紗攝影工作室，生意非?；鸨?，很多重慶年輕新人都愿坐車到成都去拍。成都最好的工作室，一個月的收入可達(dá)數(shù)十萬元。
“我們做的外景婚紗拍攝不光是拍婚紗照，還包括了旅游，一舉兩得。目前我們正在和重慶周邊的一些景區(qū)談合作，利用他們的景區(qū)拍攝婚紗照，同時對景區(qū)本身也是一種推廣。”快野稱。
不過，快野也對極可能遇到的市場競爭保持了低調(diào)：“其實現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)競爭了。在我們的工作室成立后不久，重慶就出現(xiàn)了類似的工作室。我們把他們看作是自己的同行，我們并不愿意在某些方面與他們爭個高低輸贏，甚至從某種程度上來說，我們更寧愿與他們進(jìn)行合作。我們只需要做好自己的事，拍好自己的片就行了?！?
主要客源來自網(wǎng)絡(luò)
據(jù)悉，目前重慶大大小小的攝影工作室已經(jīng)不少，大多業(yè)務(wù)都是從網(wǎng)上來。由于個人攝影工作室沒有太多的資金用于推廣宣傳，因此各大網(wǎng)站、論壇就成了這些小型工作室的主要業(yè)務(wù)來源。
快野稱，在網(wǎng)上尋找客源正在成為越來越多工作室的重點工作。各大跟攝影、婚紗照有關(guān)的網(wǎng)站和論壇都是工作室打廣告的主要渠道，而且在網(wǎng)上用發(fā)帖的形式打廣告，一來可以向網(wǎng)友展示自己的產(chǎn)品，二來費用也很低，再加上到工作室拍攝了的客戶覺得效果好，他們也會很樂意把自己的婚紗照發(fā)到網(wǎng)上去和朋友們共享，這樣無形中幫工作室進(jìn)行了宣傳。
“現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)，大部分來自網(wǎng)上，很多網(wǎng)友在網(wǎng)站上看到我們拍攝的作品，都很有興趣，我們很多業(yè)務(wù)通過QQ或者M(jìn)SN就談成了。也有不上門看的，那是一些外地的客戶，如武漢、貴州等地的客戶，他們在網(wǎng)上看了樣片就決定拍攝?！笨煲胺Q。（因文中主人公的創(chuàng)業(yè)活動屬兼職，不愿透露真實姓名，本報用的是他們的網(wǎng)名）
財富背景
婚紗攝影未來會更有個性
隨著年輕新人們對婚紗照要求的不斷提升，在未來還會出現(xiàn)更多的個性化婚紗攝影產(chǎn)品。據(jù)了解，在哈爾濱市已經(jīng)出現(xiàn)了以自己獨特的愛情經(jīng)歷拍攝帶有故事性的婚紗照的業(yè)務(wù)，受到不少“新人”的關(guān)注。
快野表示，隨著網(wǎng)絡(luò)化社會的到來，很多年輕人對個性化的需求日益強(qiáng)烈，總希望自己的婚紗照能與眾不同，因此像純外景婚紗攝影這種個性化的攝影工作室未來肯定會大量出現(xiàn)。比如“故事婚紗照”，把藝術(shù)與生活結(jié)合在一起，以顧客戀愛中最難忘的幾幕組成，看過整個相冊之后，就像讀了一本愛情故事書一樣，當(dāng)然每本書的內(nèi)容都不一樣。
據(jù)悉，目前已出現(xiàn)了“婚后生活”攝影，甚至裸體婚紗攝影等。
財富感言
把業(yè)余愛好發(fā)展成職業(yè)
1970婚紗攝影工作室快野總結(jié)了以下幾點創(chuàng)業(yè)感想———
■很多人都說把業(yè)余愛好發(fā)展成職業(yè)，可能會失去這個業(yè)余愛好。但我覺得只要是真的喜歡，就不怕失去。
■隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，民間攝影高手越來越多。我相信以后的個性攝影工作室也會越來越多。
■創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)一旦確定，就不要猶豫。因為對于創(chuàng)業(yè)來說，有時候成敗就在一瞬間。
■我們創(chuàng)業(yè)更多的是為了快樂，因為我們相信快樂比錢重要。
