今后，到婚紗影樓拍婚紗照，價(jià)格將不會(huì)再霧里看花。昨天，在福州市物價(jià)局和省婚慶專業(yè)委員會(huì)的支持下，東南快報(bào)召開了婚紗影樓行業(yè)“明碼實(shí)價(jià)”座談會(huì)，天長(zhǎng)地久、絕色國(guó)際、紐約－紐約、臺(tái)北時(shí)尚、麗柏佳公主館、巴黎國(guó)際、薇薇新娘、金公主以及珍妮花等９家婚紗影樓率先簽署了“明碼標(biāo)價(jià)”倡議書。
在昨天的座談會(huì)上，經(jīng)營(yíng)者們表示，實(shí)現(xiàn)“明碼實(shí)價(jià)”，不僅有利于縮短洽談時(shí)間，提高工作效率，更重要的意義在于讓福州的婚紗攝影價(jià)格逐步回歸理性、透明、健康，建立商家和消費(fèi)者之間正常的信任，建設(shè)行業(yè)誠(chéng)信體系。
而到場(chǎng)的福州市物價(jià)局有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，福州的婚紗攝影行業(yè)有條件實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”?！跋乱徊綄?duì)推行明碼實(shí)價(jià)的試點(diǎn)影樓進(jìn)行授匾，并嚴(yán)格控制促銷次數(shù)和力度，以保證價(jià)格的公正實(shí)在?！?
價(jià)格是同服務(wù)掛鉤的 消費(fèi)者太在意“底價(jià)”未必是一件好事
我認(rèn)為婚紗影樓的價(jià)格無(wú)疑是跟服務(wù)掛鉤的。
同一個(gè)影樓里，攝影師和化妝師是有等級(jí)之分的。但如果你把價(jià)格砍砍到影樓幾乎沒有利潤(rùn)了，那么這種的單子好的攝影師和化妝師是不愿意接的。因?yàn)樗麄兌家鰳I(yè)績(jī)的，后期的毛片買多買少、定妝液用不用或用多少，都直接跟他們的提成掛鉤。
而且，影樓很多后期制作的東西，比如相冊(cè)相框，這些成本差異是非常大的。有些消費(fèi)者可能就看見，我拍２６９９的套餐，有一個(gè)３４寸的木框，為什么其他人拍１９９９也有一個(gè)３４寸的木框？但事實(shí)上這些木框的質(zhì)地肯定是不一樣的，影樓被你砍價(jià)擠壓掉的這部分成本，一定是要通過(guò)其他的途徑彌補(bǔ)的。
所以很多時(shí)候，消費(fèi)者太過(guò)在意所謂的“底價(jià)”未必就是一件好事。
消費(fèi)觀念不會(huì)很快轉(zhuǎn)變 要推行明碼實(shí)價(jià)不是一家兩家影樓的事
１９９７年我剛來(lái)福州時(shí)做過(guò)調(diào)查，當(dāng)時(shí)福州婚紗套系的價(jià)格普遍在一兩千元，然后打個(gè)９折，生意都比較一般。但是后來(lái)突然就有人把價(jià)格調(diào)到三四千元，然后打６折打５折，生意居然是出奇的好。自從那以后，所有的影樓就都把價(jià)格翻了一倍，然后打?qū)φ郏M(fèi)者也逐漸形成了打?qū)φ廴缓笤倏硟r(jià)的習(xí)慣。
現(xiàn)在，如果商家推行“明碼實(shí)價(jià)”，消費(fèi)者的概念不可能一下子就得到扭轉(zhuǎn)，他們到店里來(lái)還是會(huì)砍價(jià)。在這樣的情況下，我很可能寧可虧錢去接這個(gè)單。因?yàn)槲乙獡屨际袌?chǎng)。那么，其他的影樓在這種價(jià)格下做不做？跟不跟？
結(jié)果是，很可能又會(huì)造成新的惡性競(jìng)爭(zhēng)、新的價(jià)格戰(zhàn)。所以，如果要推行“明碼實(shí)價(jià)”，一定不只是一家兩家影樓的事情。
后期消費(fèi)應(yīng)該盡量明示 目前福州各大影樓都在盡量規(guī)范這一問(wèn)題
作為經(jīng)營(yíng)者，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是成本和利潤(rùn)率，所以我并不同意“婚紗影樓暴利”的說(shuō)法，因?yàn)橐粋€(gè)影樓每天開門營(yíng)業(yè)，它要運(yùn)轉(zhuǎn)要盈利，每天需要投入的成本消費(fèi)者是看不到的。
而至于標(biāo)價(jià)打折、打多少、以什么方式打折，我覺得這都是影樓的習(xí)慣。一旦說(shuō)假如市場(chǎng)上形成了這樣一種不打折的習(xí)慣，那漸漸的大家也就不打折了。但是我覺得消費(fèi)者不應(yīng)該一味地認(rèn)為，要多拿點(diǎn)東西或者就是把價(jià)格壓得越低越好，還是要搞清楚自己要什么東西。
不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者代表提到后期消費(fèi)應(yīng)該盡量明示，我想現(xiàn)在福州各影樓也都在盡量規(guī)范這一塊。
“明碼標(biāo)價(jià)”早已推行過(guò) 但消費(fèi)者不理解，所以只能隨大流
其實(shí)，我們?cè)冢保梗梗鼓昵昂缶鸵呀?jīng)嘗試過(guò)“明碼標(biāo)價(jià)”的做法，但是走得太艱難了。
當(dāng)時(shí)，只有持ＶＩＰ卡的客人才可以得到打９．５折的折扣。但是消費(fèi)者走進(jìn)店里，一看我們的價(jià)格就會(huì)說(shuō)，憑什么人家都在打６折打５折，你才打９．５折。
開始我們也會(huì)跟他們解釋，說(shuō)同等價(jià)位下我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)都不會(huì)比其他家差，但是消費(fèi)者基本不會(huì)聽你的解釋。
所以２００４年開始我們也把定價(jià)提了，然后折扣降下來(lái)了。畢竟現(xiàn)在婚紗影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，光靠我們一兩家推行“明碼實(shí)價(jià)”，我們沒有自信能留得住客戶。
所以如果真的要推行“明碼實(shí)價(jià)”，那一定要行業(yè)內(nèi)多數(shù)商家統(tǒng)一執(zhí)行，這樣才能撐得下去。
“明碼實(shí)價(jià)”
不是隨口說(shuō)說(shuō)就行
物價(jià)局方面對(duì)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”是有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)
我覺得目前福州婚紗攝影的價(jià)格確實(shí)存在問(wèn)題，在標(biāo)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)之間有很大的價(jià)格空間，給消費(fèi)者很不踏實(shí)的感覺。
雖然商家施行“明碼實(shí)價(jià)”不是法律強(qiáng)制執(zhí)行的，但是作為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我覺得這是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，我們物價(jià)主管部門也一直在倡導(dǎo)“明碼實(shí)價(jià)”的做法。
從目前的情況看，只要商家愿意，福州的婚紗攝影行業(yè)推行“明碼實(shí)價(jià)”是可行的。不過(guò)，施行“明碼實(shí)價(jià)”不是隨口說(shuō)說(shuō)就行，也不是商家愛怎么定就怎么定。物價(jià)局方面對(duì)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”是有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商家的誠(chéng)信度有嚴(yán)格的考驗(yàn)。
首先，我們會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的成本進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以保證價(jià)格實(shí)在。其次，商家同意實(shí)行明碼實(shí)價(jià)后，我們會(huì)對(duì)商家發(fā)相應(yīng)的牌匾，而商家標(biāo)價(jià)多少就要賣多少，并且所有的收費(fèi)都要完整的標(biāo)注清楚，一次性清楚地告示給消費(fèi)者，并且不允許標(biāo)價(jià)之后的另外收費(fèi)發(fā)生。
另外，在促銷上面也是有限度的，一年的促銷次數(shù)不允許超過(guò)５次，每次不能超過(guò)半個(gè)月。而一旦實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”后，商家明示多少價(jià)格，就不能偷偷地進(jìn)行打折，否則的話，就已經(jīng)構(gòu)成價(jià)格欺詐。
所以我認(rèn)為，真正實(shí)行明碼實(shí)價(jià)后，各影樓之間的價(jià)格差別不會(huì)太大，消費(fèi)者也不會(huì)為了幾十塊而放棄一個(gè)自己中意的商家，而主要是看品質(zhì)，歸根到底是有利于行業(yè)發(fā)展的。
