今后，到婚紗影樓拍婚紗照，價格將不會再霧里看花。昨天，在福州市物價局和省婚慶專業(yè)委員會的支持下，東南快報召開了婚紗影樓行業(yè)“明碼實價”座談會，天長地久、絕色國際、紐約－紐約、臺北時尚、麗柏佳公主館、巴黎國際、薇薇新娘、金公主以及珍妮花等９家婚紗影樓率先簽署了“明碼標(biāo)價”倡議書。
在昨天的座談會上，經(jīng)營者們表示，實現(xiàn)“明碼實價”，不僅有利于縮短洽談時間，提高工作效率，更重要的意義在于讓福州的婚紗攝影價格逐步回歸理性、透明、健康，建立商家和消費者之間正常的信任，建設(shè)行業(yè)誠信體系。
而到場的福州市物價局有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，福州的婚紗攝影行業(yè)有條件實行“明碼實價”?！跋乱徊綄ν菩忻鞔a實價的試點影樓進(jìn)行授匾，并嚴(yán)格控制促銷次數(shù)和力度，以保證價格的公正實在?！?
價格是同服務(wù)掛鉤的 消費者太在意“底價”未必是一件好事
我認(rèn)為婚紗影樓的價格無疑是跟服務(wù)掛鉤的。
同一個影樓里，攝影師和化妝師是有等級之分的。但如果你把價格砍砍到影樓幾乎沒有利潤了，那么這種的單子好的攝影師和化妝師是不愿意接的。因為他們都要做業(yè)績的，后期的毛片買多買少、定妝液用不用或用多少，都直接跟他們的提成掛鉤。
而且，影樓很多后期制作的東西，比如相冊相框，這些成本差異是非常大的。有些消費者可能就看見，我拍２６９９的套餐，有一個３４寸的木框，為什么其他人拍１９９９也有一個３４寸的木框？但事實上這些木框的質(zhì)地肯定是不一樣的，影樓被你砍價擠壓掉的這部分成本，一定是要通過其他的途徑彌補的。
所以很多時候，消費者太過在意所謂的“底價”未必就是一件好事。
消費觀念不會很快轉(zhuǎn)變 要推行明碼實價不是一家兩家影樓的事
１９９７年我剛來福州時做過調(diào)查，當(dāng)時福州婚紗套系的價格普遍在一兩千元，然后打個９折，生意都比較一般。但是后來突然就有人把價格調(diào)到三四千元，然后打６折打５折，生意居然是出奇的好。自從那以后，所有的影樓就都把價格翻了一倍，然后打?qū)φ?，消費者也逐漸形成了打?qū)φ廴缓笤倏硟r的習(xí)慣。
現(xiàn)在，如果商家推行“明碼實價”，消費者的概念不可能一下子就得到扭轉(zhuǎn)，他們到店里來還是會砍價。在這樣的情況下，我很可能寧可虧錢去接這個單。因為我要搶占市場。那么，其他的影樓在這種價格下做不做？跟不跟？
結(jié)果是，很可能又會造成新的惡性競爭、新的價格戰(zhàn)。所以，如果要推行“明碼實價”，一定不只是一家兩家影樓的事情。
后期消費應(yīng)該盡量明示 目前福州各大影樓都在盡量規(guī)范這一問題
作為經(jīng)營者，我們的定價標(biāo)準(zhǔn)是成本和利潤率，所以我并不同意“婚紗影樓暴利”的說法，因為一個影樓每天開門營業(yè)，它要運轉(zhuǎn)要盈利，每天需要投入的成本消費者是看不到的。
而至于標(biāo)價打折、打多少、以什么方式打折，我覺得這都是影樓的習(xí)慣。一旦說假如市場上形成了這樣一種不打折的習(xí)慣，那漸漸的大家也就不打折了。但是我覺得消費者不應(yīng)該一味地認(rèn)為，要多拿點東西或者就是把價格壓得越低越好，還是要搞清楚自己要什么東西。
不過，對于消費者代表提到后期消費應(yīng)該盡量明示，我想現(xiàn)在福州各影樓也都在盡量規(guī)范這一塊。
“明碼標(biāo)價”早已推行過 但消費者不理解，所以只能隨大流
其實，我們在１９９９年前后就已經(jīng)嘗試過“明碼標(biāo)價”的做法，但是走得太艱難了。
當(dāng)時，只有持ＶＩＰ卡的客人才可以得到打９．５折的折扣。但是消費者走進(jìn)店里，一看我們的價格就會說，憑什么人家都在打６折打５折，你才打９．５折。
開始我們也會跟他們解釋，說同等價位下我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)都不會比其他家差，但是消費者基本不會聽你的解釋。
所以２００４年開始我們也把定價提了，然后折扣降下來了。畢竟現(xiàn)在婚紗影樓市場競爭太激烈了，光靠我們一兩家推行“明碼實價”，我們沒有自信能留得住客戶。
所以如果真的要推行“明碼實價”，那一定要行業(yè)內(nèi)多數(shù)商家統(tǒng)一執(zhí)行，這樣才能撐得下去。
“明碼實價”
不是隨口說說就行
物價局方面對實行“明碼實價”是有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)
我覺得目前福州婚紗攝影的價格確實存在問題，在標(biāo)價和實際成交價之間有很大的價格空間，給消費者很不踏實的感覺。
雖然商家施行“明碼實價”不是法律強制執(zhí)行的，但是作為誠信經(jīng)營來說，我覺得這是經(jīng)營者應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，我們物價主管部門也一直在倡導(dǎo)“明碼實價”的做法。
從目前的情況看，只要商家愿意，福州的婚紗攝影行業(yè)推行“明碼實價”是可行的。不過，施行“明碼實價”不是隨口說說就行，也不是商家愛怎么定就怎么定。物價局方面對實行“明碼實價”是有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對商家的誠信度有嚴(yán)格的考驗。
首先，我們會對整個行業(yè)的成本進(jìn)行監(jiān)測，以保證價格實在。其次，商家同意實行明碼實價后，我們會對商家發(fā)相應(yīng)的牌匾，而商家標(biāo)價多少就要賣多少，并且所有的收費都要完整的標(biāo)注清楚，一次性清楚地告示給消費者，并且不允許標(biāo)價之后的另外收費發(fā)生。
另外，在促銷上面也是有限度的，一年的促銷次數(shù)不允許超過５次，每次不能超過半個月。而一旦實行“明碼實價”后，商家明示多少價格，就不能偷偷地進(jìn)行打折，否則的話，就已經(jīng)構(gòu)成價格欺詐。
所以我認(rèn)為，真正實行明碼實價后，各影樓之間的價格差別不會太大，消費者也不會為了幾十塊而放棄一個自己中意的商家，而主要是看品質(zhì)，歸根到底是有利于行業(yè)發(fā)展的。
