“蘇州婚紗店老板唱起還鄉(xiāng)曲，30多位六安籍婚紗業(yè)戶回家開店，并欲打造一個(gè)安徽婚紗集散地?！比涨埃@一消息在坊間廣為流傳。蘇州虎丘婚紗市場一向靠外來人口支撐，僅安徽一省就占了所有婚紗業(yè)戶的60%，蘇州本地人僅占10%。也正因?yàn)橛辛舜笈獾卣叩募用?，虎丘婚紗的?guī)模才會越做越大，名氣才會越來越響，進(jìn)而成為東南亞最大的婚紗批發(fā)市場。然而，在婚紗市場看似紅火的今天，為何會有返鄉(xiāng)潮的出現(xiàn)，這又將給虎丘婚紗市場帶來何種影響？
婚紗業(yè)戶幾番大批出走
一位安徽籍業(yè)戶說，六安人回鄉(xiāng)開店確有此事，但并非全線撤退，虎丘婚紗市場仍有他們一席之地，開進(jìn)家鄉(xiāng)的不過是個(gè)分店或分廠而已。就像羅馬不是一日建成的道理一樣，婚紗市場也不是幾十家就能打造起來的，單單虎丘婚紗的名氣和規(guī)模，就用了２０多年的時(shí)間來培育。因?yàn)樗胄胁贿^兩年，尚無實(shí)力開分店，所以暫不考慮回鄉(xiāng)。
蘇州工商聯(lián)婚紗攝影器材業(yè)商會秘書長王國興對虎丘婚紗市場可謂了如指掌，作為茶花村的副總支書記，對于這個(gè)坐落在茶花村的婚紗市場，他是親眼看著它發(fā)展壯大的。
王國興秘書長說，虎丘婚紗市場就像一塊肥肉，很多人都想來分一杯羹。因?yàn)檫@里的業(yè)戶６０％以上來自安徽六安和安慶，安徽省一些政府部門到這里來招商也不足為奇。近幾年來，無錫、上海、相城國際服裝城都打過虎丘婚紗市場的主意，并希望能整體搬遷過去。在此期間，只有好得佳成功地招走了三四十家，但虎丘婚紗的根基是輕易撼不動的。２５年的發(fā)展歷史，加上良好的地緣、人緣和便利、齊全的配套市場，僅僅東南亞第一大婚紗市場這個(gè)稱號，就是很多婚紗市場可望不可及的?？咳氖业幕榧啒I(yè)戶打造婚紗基地，本身就沒什么競爭力，而且那些店又是虎丘婚紗店的分支機(jī)構(gòu)，充其量也只是虎丘婚紗的一個(gè)外延市場。目前僅虎丘街兩側(cè)和旁邊的小巷就有婚紗店３５０余個(gè)，加上新開張的天賜婚紗廣場和正在建設(shè)的婚紗器材精品大廈，虎丘婚紗市場將擴(kuò)充到５００余家經(jīng)營業(yè)戶。這些業(yè)戶基本每家都能夠自行設(shè)計(jì)、自行生產(chǎn)、自行銷售，這些優(yōu)勢是其他婚紗市場所比不了的。
三大市場軟肋暴露無遺
所謂虎丘婚紗市場的軟肋，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)為：其一，虎丘婚紗市場一房難求，房租上漲過快成為業(yè)戶“心病”。在工商聯(lián)婚紗攝影器材商會征集的業(yè)戶意見書中，反映房租上漲過快的占了８０％。因?yàn)榛榧喪袌鰧僮园l(fā)式經(jīng)營，店面都來自茶花村的民居，房屋租賃合同一年一簽，房租租金過高，成為廣大業(yè)戶最頭疼的事。據(jù)了解，沿虎丘街的店面房年租金在１５－２０萬元之間，背街小巷的店面房租金從２－４萬元不等。因?yàn)榻?jīng)營場地有限，業(yè)戶之間撬房現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是導(dǎo)致房租上漲過快的原因。雖然新開辟了一個(gè)天賜婚紗廣場，但并不能緩解茶花村的用房緊張。因?yàn)樘熨n婚紗廣場一天的租金就要７５元／平方米，年租金達(dá)十幾萬元。這對大多數(shù)以小作坊起家的婚紗業(yè)戶來說，只能望房興嘆。
無序競爭、惡意競價(jià)難保利潤點(diǎn)，也是軟肋之一。如果以進(jìn)貨的名義到市場里去問價(jià)格，六七十元的婚紗、禮服還真不在少數(shù)。雪兒·霓裳婚紗禮服店的工作人員告訴記者說，店里的經(jīng)典設(shè)計(jì)經(jīng)常會被小店翻版，他們標(biāo)價(jià)８００元的婚紗，到
各自為戰(zhàn)，缺乏競爭力，難以進(jìn)入中高端市場成為市場發(fā)展受阻的軟肋之三。嚴(yán)經(jīng)理還說，一些婚紗店生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論款式還是做工都超過了廣州，甚至不輸于國外的一些產(chǎn)品。許多廣州的婚紗經(jīng)營商都來蘇州進(jìn)貨，甚至用于參展的婚紗都來自蘇州。在虎丘婚紗市場中，有２０余家婚紗廠能接到國外的批量訂單。雖然擁有東南亞最大的婚紗市場這一名頭，卻不能堂堂正正地參加上檔次的婚紗博覽會和大型交易會。因?yàn)閮r(jià)格低，存在惡性競爭，又沒有統(tǒng)一的管理，虎丘婚紗的老板們根本拿不到大型婚紗交易會的入門證，只能掛靠別的公司，才能分到一塊小小的展示場地。如果能有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)為虎丘婚紗做形象推廣，如果虎丘婚紗能成為一些大型交易會的座上賓，那么許多婚紗店的老板也不會另辟蹊徑、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)了。如今，開業(yè)不到兩個(gè)月的衡樂婚紗器材商城，正為了拓展市場、打出知名度、聚攏更多的客戶，派出了相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)員到各市、縣去推廣、宣傳。而一個(gè)有著２５年歷史的婚紗市場，在此方面卻還是一張白紙。
據(jù)了解，從虎丘婚紗市場返鄉(xiāng)開店的老板皆是受了合肥衡樂婚紗器材商城的吸引。該商城是一位上海唐姓老板在合肥投資興建的。這位唐老板不僅要在合肥成立一個(gè)婚紗器材售賣中心，還有意讓這些婚紗老板在合肥建廠，打造婚紗產(chǎn)、供、銷一條龍的格局，進(jìn)而構(gòu)建安徽省的婚紗集散中心。
據(jù)該商城一位工作人員介紹，從虎丘婚紗市場返鄉(xiāng)開店的老板并沒有３０余家，事實(shí)上只有２０多家。為了招這些老板回鄉(xiāng)，商城大開方便之門。首先，在這里開店不用掏房租，商城與業(yè)戶采取聯(lián)營的方式，業(yè)戶只需返給商城１０％的貨款即可。其次，管理費(fèi)、物業(yè)費(fèi)一概全免，業(yè)戶每月只需交一點(diǎn)電費(fèi)即可。此外，還有一點(diǎn)很被婚紗業(yè)戶看好，為了培育婚慶市場，該商城已派出幾路人馬，在安徽省內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣，越來越多的婚紗店、影樓和婚禮用品商店成了這里的客戶。
據(jù)了解，這個(gè)占地面積僅１８００余平方米的商城，雖然開業(yè)僅一個(gè)半月時(shí)間，生意卻做得十分火。另外，合肥市的許多新人轉(zhuǎn)變了消費(fèi)觀念，由原來的租婚紗結(jié)婚，變成花上千八百買婚紗和禮服，這也給當(dāng)?shù)氐幕閼c市場帶來動力。
這位工作人員還說，他們商城的婚紗價(jià)格從２００到３０００元之間都有，貨源都來自蘇州，還開展訂做業(yè)務(wù)。這里的業(yè)戶也不存在惡意競價(jià)的行為。目前商場也在考慮收取租金，如果按每個(gè)商鋪３５平方米計(jì)算，根據(jù)樓層不同，一個(gè)商鋪的年租金僅需２萬至３萬元不等。只要把市場打開，就會有老板把婚紗工廠辦起來的。
對于虎丘的婚紗老板返鄉(xiāng)開店的原因，一位業(yè)內(nèi)人士分析說，虎丘婚紗市場雖然擁有許多客源、地域等方面的優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢并非一成不變的。近兩年來，這里的業(yè)戶輾轉(zhuǎn)到外地尋求發(fā)展空間，最遠(yuǎn)的都到了新疆。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)除了市場的需求外，也直接暴露出虎丘婚紗市場的軟肋所在。
留住業(yè)戶才能做好市場
采訪中，畢業(yè)于蘇州工藝美術(shù)學(xué)院的嚴(yán)學(xué)標(biāo)說了這樣一段話：“虎丘婚紗市場是一個(gè)自發(fā)市場，它就相當(dāng)于野生的一個(gè)大花園，有抵抗風(fēng)雨的能力。但如果要提高競爭力、提高知名度，就需要有人來修理枝葉、除草捉蟲、施肥澆水。而我們這個(gè)發(fā)展了２０余年的市場恰恰就缺少這些?！?
王國興秘書長也表示，除了房租過高等問題外，市場內(nèi)的停車場問題、公廁問題、無照經(jīng)營問題，以及周邊環(huán)境臟亂差等問題，日積月累，都直接影響了整個(gè)市場的健康發(fā)展。虎丘婚紗市場雖然擁有經(jīng)營者近４００家，但工商、稅務(wù)證照齊全的不到５０％，大部分業(yè)戶是無證經(jīng)營，一店多開，碰上檢查的就關(guān)門打游擊。由于沒有納入正規(guī)管理，虎丘婚紗至今沒有一個(gè)對外明確的名稱，市場、基地、一條街，無人給出定義，叫什么全憑自己的喜好。他認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急要給虎丘婚紗市場找個(gè)“娘家”。把這個(gè)市場管理起來，把經(jīng)營秩序規(guī)范起來，把未來的發(fā)展方向規(guī)劃出來。留住婚紗經(jīng)營業(yè)戶的心，才是做大、做強(qiáng)婚紗市場的根本。
