因?yàn)榍啻?、生命無法永恒，人們總喜歡把美好的瞬間定格，于是各種攝影工作室便紅火起來。去年的結(jié)婚潮，掀起了開婚紗影樓熱；寵物經(jīng)濟(jì)拉動了寵物攝影；這兩年頻頻成為封面的女明星孕婦照激起不少平民準(zhǔn)媽媽的欲望，孕婦攝影也流行起來……在這種個性需求特別強(qiáng)的行當(dāng)里，服務(wù)的意識十分重要。怎么服務(wù)到客戶的心坎里？大店拼實(shí)力，小店拼創(chuàng)意，在快門的喀嚓聲中，我們看到一些生意門道。
推銷：寵物攝影，當(dāng)然找寵物論壇
羅子說自己似乎天生適合搞“寵物攝影”：學(xué)了7年專業(yè)攝影，當(dāng)了2年媒體攝影記者，又有十多年的養(yǎng)狗經(jīng)歷。2005年，羅子的“寵物攝影工作室”開張了。“當(dāng)時對這個行業(yè)感興趣，我還專門做了個市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國外、北京、深圳寵物攝影都很熱鬧，而上海還沒有一家這樣的專業(yè)工作室?！绷_子告訴記者。
創(chuàng)意是不錯，市場也很大，但據(jù)記者了解，寵物攝影并不像想象中那樣遍地是黃金。兩年前，寵物攝影確實(shí)在上海熱門過一段時間，但能夠生存下來的店卻屈指可數(shù)。羅子的寵物攝影店就是少數(shù)存活下來的一家。
“其實(shí)，拍寵物比想象中難多了?！币淮?，羅子為一對泰國貓拍攝。他支起三腳架，剛把兩只貓放在拍攝臺上，它們馬上敏捷地跳走了，主人費(fèi)盡力氣嘗試了很多次，均以失敗告終。羅子只得和主人一起哄它們，用零食、玩具逗它們玩，把自己的專業(yè)相機(jī)湊近讓它們熟悉。兩個小時后，小貓們終于被“感動”了，愿意安靜地呆在臺子上擺POSE(姿勢)。“拍攝時也很費(fèi)力氣，有時雖然我的照相機(jī)一直跟蹤著小狗，但幾乎一張照片也拍不了。有時是小狗沒有好的狀態(tài)；好不容易等到出現(xiàn)好狀態(tài)，背景又不理想……拍寵物，遠(yuǎn)沒有拍人物那么容易溝通?！?
“溝通”成了寵物攝影的最大障礙，很多主人帶著寶貝來拍照，結(jié)果寶貝怎么也不合作，最后生意還是做不成。于是羅子常常在家里觀察自己的比格獵犬巴喬，發(fā)現(xiàn)和它玩耍的時候，它特別帶勁，鏡頭感就特別強(qiáng)，這給了羅子很多靈感，“我逐漸明白了，拍寵物不光要漂亮，還要拍出個性?！绷_子調(diào)整了自己的拍攝思路：既然狗狗好動，那么就不要強(qiáng)求它安靜，努力抓拍動感十足的瞬間。羅子還別出心裁地推出了“人寵合影”，吸引愛寵物的主人。
怎么宣傳自己的寵物攝影店？羅子說，他經(jīng)常會到寵物論壇去發(fā)發(fā)帖，發(fā)點(diǎn)自己拍攝的寵物照片——因?yàn)樗目蛻羧后w非常固定，也相對集中：愛狗的白領(lǐng)、高收入者或者寵物商店。
“剛開始一個月都接不到一個單子，慢慢地一個月有兩三單，現(xiàn)在平均一個禮拜有三四單，每單最低收費(fèi)五六百元，高的上千元，回頭客也不少，目前已經(jīng)開始有贏利。”據(jù)羅子稱，上海目前的寵物攝影市場還不太成熟，但他相信，只要稍加培育，這一行肯定會有好的發(fā)展前途。
服務(wù)：準(zhǔn)媽媽的專用化妝品
舒緩的音樂在攝影棚里響起，一位大腹便便的準(zhǔn)媽媽，用一塊橙色的輕紗裹住肚子，另一塊從腋下繞過去包住上身，然后打開兩米外的落地扇——兩塊輕柔的長紗在微風(fēng)中輕輕揚(yáng)起，正好露出隆起的腹部，一幅長裙搖曳的美景被定格。
“還有孕婦帶丈夫一起來，讓丈夫?yàn)樽约捍繁?、洗腳，伏在肚子上聽胎音，讓我們抓拍溫情的瞬間。”上海孕味魅影寫真館總經(jīng)理傅文君向記者介紹，孕婦寫真最早流行于國外，國內(nèi)這兩年才漸漸被一些白領(lǐng)接受和認(rèn)可?！叭ツ?，很多女明星懷孕，還把寫真公開，這起到很好的示范效果?！?
傅文君原本長期從事兒童攝影，因?yàn)榻?jīng)常有一些上門咨詢寶寶滿月照的準(zhǔn)媽媽主動提起想拍寫真，于是2005年她索性開辟了專門的孕婦寫真分館。“給身材臃腫的孕婦攝影，對攝影師的要求很高，光線特殊處理、角度巧妙把握，還要引導(dǎo)準(zhǔn)媽媽做姿勢、醞釀情緒?！备滴木f。
傅文君的攝影技術(shù)漸入佳境，還總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)：為準(zhǔn)媽媽化妝，必須使用對孕婦不會有影響的化妝品；攝影師要把燈光功率的輸出量縮小到原來的1/2甚至1/4，再加上柔光箱的阻擋和柔化，把光線刺激降到最低；為準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)備的背景、設(shè)計(jì)更追求活潑，比如用玩具做裝飾；在攝影棚添加電視機(jī)、沙發(fā)、地毯等家具，營造出濃厚的家庭氛圍……“懷孕6～8個月拍寫真最合適，這時候身體還比較靈活，也不會出現(xiàn)水腫?！备滴木呀?jīng)非常有經(jīng)驗(yàn)了。
除了好好研究技術(shù)，傅文君還在營銷上下足了工夫。因?yàn)榧孀鰞和瘮z影和孕婦攝影，傅文君常動腦筋把媽媽和寶寶“捆綁”起來，比如拍準(zhǔn)媽媽寫真贈送寶寶滿月照和寶寶親子藝術(shù)照。有一次，傅文君在網(wǎng)上舉辦孕婦模特和滿月寶寶大賽，引來上百位準(zhǔn)媽媽光顧。
今年是生育高峰年，他早就計(jì)劃好了：乘著準(zhǔn)媽媽群體擴(kuò)大，要把孕婦寫真館拓展到大商場，吸引更多的年輕時尚媽媽的注意。
創(chuàng)意：把婚紗照拍成《愛情故事》
走進(jìn)杭州“她他攝影工作室”，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，這家格外另類的攝影工作室，原來是由一幢被廢棄的廠房裝修成的。
記者采訪的時候，巧遇一對年輕人剛進(jìn)門，漂亮的迎賓小姐就遞上一束鮮花、兩塊愛情巧克力，隨后領(lǐng)著客戶落座在一個很有格調(diào)的小酒吧?？蛻艨梢砸贿厫芤獾仄分t酒或咖啡，一邊與攝影師暢談自己的愛情故事、以及關(guān)于婚紗照的奇思妙想：置身電影《十面埋伏》那樣的萬畝花海，或朦朧而浪漫的白色雪地中，把自己的心情日記拍成圖片情感劇。等待的朋友可以坐在一邊，隨意翻看手頭精美的畫冊和名家字畫，甚至還可以打幾場乒乓球運(yùn)動一下。
“沒有拍過婚紗照的時尚男女，往往對拍婚紗照充滿了神秘和向往的感覺；但是大凡拍過婚紗照的人，都會有一種切身的感受，就是累。”工作室主人阿生，去年每天拍照累到手抽筋，那些被他指揮著奔來跑去、擺著各種造型的主角們當(dāng)然更累。讓阿生心里頗不是滋味的是，那些花了大把精力拍出來的照片，往往看完新鮮、完成了婚禮上的使命后，便成了壓箱底的雞肋。
“讓情侶們在輕松愜意的嬉戲狀態(tài)中，體驗(yàn)婚紗照的浪漫、溫情和個性，這一直是我的夢想?！卑⑸f，如今，在多家專業(yè)攝影雜志和影樓摸爬滾打8年后，他終于把這個夢想變成了現(xiàn)實(shí)。
去年底，阿生聽說美院的一個朋友策劃成立了一個叫“A8藝術(shù)公社”的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，里面聚集了很多搞設(shè)計(jì)、雕塑和書畫等商業(yè)藝術(shù)的公司，便跑過去玩，結(jié)果一下就喜歡上了那里獨(dú)特的藝術(shù)氣息和創(chuàng)業(yè)氛圍。他隨后找美院的朋友搭檔，租下了整整一層800多平方米的場地，用以實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
“我研究國內(nèi)影樓時發(fā)現(xiàn)，目前各大影樓普遍存在內(nèi)景較多、擺拍嚴(yán)重、版式無新意等問題。我覺得這是攝影市場的空白點(diǎn)，只要采取一些新穎的方式改變這些弊端，應(yīng)該大有可為?！卑⑸f，他的目標(biāo)就是要擺脫千篇一律的婚紗攝影模式，拍出更真實(shí)可愛的情感，讓客戶在輕松愉快的游樂中，不知不覺完成婚紗照的拍攝。
阿生把這個個性化婚紗攝影店定位在旅游攝影和情景敘事?！皠e人把客戶當(dāng)作模特，而我們把客戶當(dāng)作外景攝影中的游客?！鼻榫皵⑹拢瑒t是在部分?jǐn)z影產(chǎn)品中加入再創(chuàng)作元素，根據(jù)客戶的要求，對攝影作品進(jìn)行文學(xué)上的深加工和再創(chuàng)作，這樣，客戶日后翻看婚紗照時，“會感覺是在閱讀自己的情感故事，而不是翻看照片合集”。
因?yàn)橄矚g藝術(shù)，阿生在藝術(shù)界也有廣泛的人脈，如何把資源整合起來，創(chuàng)造更多的附加價值，是阿生想得最多的?！俺藶榭蛻籼峁﹤€性化的攝影服務(wù)外，我們還為他們提供名家書畫、婚禮司儀等服務(wù)。”阿生說，他設(shè)計(jì)了好幾個個性婚紗套系，其中一個套系，就附贈名家字畫和電視臺主持人的婚禮司儀服務(wù)。他認(rèn)為，市場競爭拼的不是誰家價格更低，而是誰提供更高的附加值。
對于結(jié)婚照壓箱底的現(xiàn)象，阿生坦言這比賺不到錢更讓他心痛：攝影師把每一件作品都當(dāng)作藝術(shù)品精心制作，很多人之所以沒有把照片利用起來，是因?yàn)榇蟛糠窒嗥m然鑲了漂亮的水晶框，卻往往忽略了跟整個新房裝修風(fēng)格的融合。
“拍攝過程中，我們和不少客戶都成了好朋友，去年年底有一對新人還邀請我們?nèi)⒂^他們的新家。我們根據(jù)新房時尚裝修的特點(diǎn)，拍了幾張印象派的照片，經(jīng)過后期制作加工，就成了一件獨(dú)一無二的藝術(shù)畫。這對客戶十分開心，今年剛開年，他們又介紹了兩對朋友過來?！卑⑸院赖卣f，盡管今年的婚紗攝影沒有去年熱，但從現(xiàn)在的形勢看，今年，他的手會更“酸”。
