柳樹(shù)泛綠，河水漪漪。春天漸高的氣溫，讓蟄伏了一個(gè)冬季的影樓像春天一般“躁動(dòng)”起來(lái)。鋪天蓋地的宣傳，“最新創(chuàng)意策劃”的推出，極盡煽動(dòng)力的主題攝影及套系……一股瘋狂的促銷大戰(zhàn)正在省城影樓里上演。
隸屬喜慶消費(fèi)的婚紗影樓業(yè)，近年來(lái)在省城的發(fā)展可謂迅猛。商家云集的泉城路，各大影樓毗鄰皆是。誰(shuí)家的促銷還沒(méi)等正式對(duì)外公布，隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)做好了相應(yīng)的“回饋措施”。隨著今年結(jié)婚旺季的臨近，眾影樓自然是想把這些新人“搜刮”至自己的“名下”。
婚紗大片籠絡(luò)消費(fèi)者
近日，一位吳小姐來(lái)電話說(shuō)，自己被濟(jì)南貴和附近一家影樓推出的“超級(jí)奢華婚紗大片”所吸引。吳小姐說(shuō)：“我們計(jì)劃今年五一期間結(jié)婚，這兩天正琢磨著去哪家影樓拍一套浪漫個(gè)性的婚紗照呢。前幾天看到一家影樓‘超級(jí)奢華婚紗大片’的宣傳，說(shuō)是有‘豪華法國(guó)羅曼蒂克游艇’、‘地中海潛水主題’、‘巴厘島夏日戀曲主題婚紗’，感覺(jué)很符合我的口味”。
吳小姐接著又說(shuō)道：“我還琢磨著拍這樣的婚紗場(chǎng)景是一件很浪漫、很愜意的事情，價(jià)格會(huì)不會(huì)很高呢？所以事先打了個(gè)咨詢電話，接線小姐稱活動(dòng)期間２０００元以上的套系就可以拍，活動(dòng)后就要４０００元以上的套系才行了”。在當(dāng)今影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，這家影樓也算是標(biāo)新立異了一把。
為搶顧客打出直勾拳
喜慶市場(chǎng)潛力巨大，婚紗影樓的顧客就是那些準(zhǔn)備今年完婚的新人?；榧啍z影的“蛋糕”是有限的尺寸，要想多吃一塊兒，就得有鋒利的“刀叉”。除了常規(guī)的促銷手法外，要想擴(kuò)大顧客群，就得有“殺手锏”。地處泉城路附近的一家大牌婚紗影樓就直接打出了“直勾拳”。
在這家婚紗影樓的對(duì)外公開(kāi)宣傳中，有這樣一句話：“如果您在別家婚紗影樓已經(jīng)預(yù)訂，憑其他影樓預(yù)約單在我公司預(yù)訂婚紗照，您所交的定金不論多少全部折還給您，絕對(duì)不會(huì)讓您遭受任何損失”。這家影樓的用意很明顯，在鞏固挖掘本屬自己的顧客群的同時(shí)，很直白的向同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出了一記兇狠的“直勾拳”。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影樓出新招
影樓競(jìng)爭(zhēng)的加劇體現(xiàn)在多個(gè)方面，自身的規(guī)模實(shí)力、拍攝水平、后期制作、品牌效力、服務(wù)內(nèi)涵、營(yíng)銷策劃等等。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，很多影樓今年春季又祭出了各自不同的新招。
趵突泉北路的一家婚紗影樓宣揚(yáng)的是“省錢大作戰(zhàn)”，推出了“省錢六大秘笈”，從多個(gè)方面去“引誘”消費(fèi)者；槐蔭區(qū)的一家具備規(guī)模的影樓新貴也是不遺余力地宣揚(yáng)自己的“浪漫愛(ài)情主題專集套套送”；而歷山路上的一家影樓則祭出了公開(kāi)“員工福利套系”的噱頭，以此招攬新人加入，倡導(dǎo)“價(jià)格透明”。新人們?cè)陬A(yù)約之前一定要詢問(wèn)清楚，避免實(shí)拍及后期不愉快糾紛的發(fā)生。
