去年9月，在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務樓里，反復調(diào)研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。兩個月過去了，憑著準確的市場定位和良好的性價比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業(yè)額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。
沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。“最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服?！?
“目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據(jù)不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價300-800元），大家閨秀型
（售價800-1500元），華貴公主型（售價1500-3000元）。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。
“價格實惠是我的另一大優(yōu)勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。
以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進入個人消費市場，消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動的將是整個婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、代理等各個環(huán)節(jié)的復興。婚紗攝影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店卻很難見到。愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點卻如此之少。因此，婚紗消費市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對一服務的，專門的婚紗設(shè)計量身定制店。
