去年9月，在長(zhǎng)沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)的劉娟，決定開(kāi)始賺取無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。兩個(gè)月過(guò)去了，憑著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和良好的性?xún)r(jià)比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專(zhuān)賣(mài)店售出60多套婚紗，月?tīng)I(yíng)業(yè)額接近3萬(wàn)元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。
沒(méi)有臨街鋪面的繁華，坐落于寫(xiě)字樓深處的“念奴嬌”店堂不過(guò)120平方米。一臺(tái)電腦、幾張玻璃會(huì)談桌椅，一字排開(kāi)的衣架掛滿(mǎn)不同款式的各色婚紗，加上點(diǎn)綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個(gè)小店看上去很清爽。“最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個(gè)性溫文婉約的劉娟說(shuō)，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣(mài)點(diǎn)。“每個(gè)來(lái)買(mǎi)婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服?！?
“目前我代理了臺(tái)灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時(shí)和廣州方面的廠(chǎng)家配套銷(xiāo)售大眾化婚紗”。她介紹說(shuō)，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，這里賣(mài)的婚紗分為小家碧玉型（售價(jià)300-800元），大家閨秀型
（售價(jià)800-1500元），華貴公主型（售價(jià)1500-3000元）。從簡(jiǎn)約到時(shí)尚，各款式基本能滿(mǎn)足新人的不同的需求和偏好。
“價(jià)格實(shí)惠是我的另一大優(yōu)勢(shì)。同樣的款式和面料做工，我這里的價(jià)格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說(shuō)，由于采取無(wú)鋪開(kāi)店模式，價(jià)格自然便宜。
以往婚紗市場(chǎng)主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。婚紗攝影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專(zhuān)賣(mài)店卻很難見(jiàn)到。愿意購(gòu)買(mǎi)婚紗的人群越來(lái)越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點(diǎn)卻如此之少。因此，婚紗消費(fèi)市場(chǎng)大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對(duì)一服務(wù)的，專(zhuān)門(mén)的婚紗設(shè)計(jì)量身定制店。
