打破“底片行規(guī)”
王先生遇到的問(wèn)題,許多新人在拍婚紗照時(shí)都曾遇到。明明是自己的底片,為什么要自掏腰包購(gòu)買?影樓的答復(fù)是:消費(fèi)者所支付的費(fèi)用,只是與事先約定的照片套系及其相關(guān)服務(wù)形成的等價(jià)交換,多余的底片并不在約定服務(wù)之列。因此,多要底片必須付費(fèi)成為影樓業(yè)固守了多年的一個(gè)“行規(guī)”。迫于此,許多人都會(huì)在拍照時(shí)選擇低于預(yù)算一兩千元的套系,給“買底片”留出余地。一般來(lái)說(shuō),在選片階段,影樓提供的照片會(huì)超過(guò)預(yù)訂數(shù)的幾倍,看著自己美麗的身影,大多數(shù)人即使硬起心腸也很難刪到預(yù)訂的數(shù)目。而那些超出的照片,就要按每張幾十元的價(jià)錢買走。“以一張照片40元計(jì)算,平均每個(gè)新人在買片上會(huì)花掉一兩千元?!苯鸱蛉嘶榧啍z影華北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)郭卓說(shuō)。
如今,這條“行規(guī)”被金夫人婚紗攝影率先打破。在3月7日舉行的第四屆婚情博覽會(huì)上,該影樓正式承諾“套系底片版權(quán)全部送”。據(jù)了解,全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,與此相關(guān)的費(fèi)用達(dá)到數(shù)千億元。來(lái)自中國(guó)婚博會(huì)產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心的普查報(bào)告稱,88.4%的新人需要拍攝婚紗照。郭總監(jiān)說(shuō):“底片對(duì)影樓來(lái)講有很多的利潤(rùn)點(diǎn),底片拍多少送多少是個(gè)很有勇氣的舉措。在最開(kāi)始決定是否要打破‘底片行規(guī)’的時(shí)候,我們也猶豫了很久??墒恰鸱蛉恕?jīng)過(guò)18年的經(jīng)營(yíng)深知送底片是客人的眾望所歸,也是大勢(shì)所趨。作為經(jīng)營(yíng)者我們也希望有序經(jīng)營(yíng),所以任何事情我們敢于嘗試,把底片都送給客人,我們相信,即使少了底片的利潤(rùn)點(diǎn),一樣可以經(jīng)營(yíng)得很好。”
“這樣做,拍的片子是不是不會(huì)像以前那么多呢?”面對(duì)這樣的疑問(wèn),郭總監(jiān)肯定地說(shuō):“不會(huì)的,我們承諾拍攝照片的數(shù)量最少要達(dá)到入冊(cè)數(shù)的2.5倍,即新人如果選擇的套系入冊(cè)40張,那么他們將至少會(huì)得到100張照片的底片。這個(gè)拍攝量和以前差不多,因?yàn)槭紫纫WC顧客的選擇空間。當(dāng)然,那些帶有明顯瑕疵的照片不在入選范圍,如眨眼或虛片,但這種很少。”
“奧運(yùn)大片”搬進(jìn)結(jié)婚照
“2008年結(jié)婚,我們的愛(ài)情應(yīng)該像奧林匹克精神一樣,堅(jiān)持到底,勇攀高峰?!币晃痪W(wǎng)友在自己的博客上如此說(shuō)。2008年,被婚慶行業(yè)稱為“結(jié)婚蜜年”,僅婚紗攝影行業(yè)的保守預(yù)計(jì),當(dāng)年的拍攝量會(huì)增加三成。眾家影樓精心準(zhǔn)備,烹制了特有的“奧運(yùn)大餐”。8日,記者在“婚情博覽會(huì)”上看到,結(jié)婚照被拍成了“奧運(yùn)大片”。
一位業(yè)內(nèi)人士稱,如今的婚紗照60%靠攝影技術(shù),40%靠后期設(shè)計(jì),所以為了滿足新人們不拘一格、要求個(gè)性、流行的特點(diǎn),影樓從半年前就開(kāi)始著手設(shè)計(jì)2008年獨(dú)有的奧運(yùn)主題婚紗照。這組照片融合了籃球、足球、棒球、網(wǎng)球四個(gè)體育項(xiàng)目,頗受年輕人的喜愛(ài)。其特殊的紀(jì)念意義也吸引了已婚人士,去年結(jié)婚的高女士當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂一套,做為自己的結(jié)婚周年照。
打算7月末結(jié)婚的史先生被新穎的“奧運(yùn)大片”吸引,當(dāng)場(chǎng)交了訂金,表示不僅結(jié)婚照變得更有意義,而且拍多少送多少的承諾,讓他省下至少2000多元?!罢媸翘珓澦懔恕笔废壬吲d地說(shuō)。