“婚紗秀”是各大影樓宣傳的重要方式
各大影樓引進(jìn)昂貴婚紗吸引顧客
轉(zhuǎn)眼“十一”馬上要到來了,很多新人都會選擇在黃金周結(jié)婚,所以現(xiàn)在都在抓緊時間挑禮服拍婚紗照了。這問題就擺出來了:拍婚紗照肯定是為了留下一生中最美好的回憶,而對于這些80后追求個性的顧客,影樓已不能成為他們拍婚紗照的首選。而如何吸引顧客,已成為各大影樓發(fā)展的瓶頸。
“批量生產(chǎn)”黃花漸老
“結(jié)婚一輩子也就一次,婚紗照我希望能拍出自己的個性,而不是跟別人一樣的?!睖?zhǔn)新娘黃小姐說,既然都是要花錢,就要拍出與眾不同的婚紗照。
其實,跟黃小姐有相同想法的新人們不在少數(shù),現(xiàn)在的結(jié)婚大軍以年輕的80后為主,他們講究個性,排斥由統(tǒng)一的景、統(tǒng)一的姿勢、統(tǒng)一的妝組成的婚紗照,所以他們不會選擇影樓。
盡管每家影樓都有自己不同的套系,但是復(fù)制現(xiàn)象還是很嚴(yán)重。“每天拍很多客人,化妝師、攝影師都審美疲勞了,并不會真正在意你想要什么樣的效果?!币晃挥皹菙z影師說。
確實,對一些傳統(tǒng)婚紗影樓來說,規(guī)?;牧魉€生產(chǎn)已經(jīng)成為一種固定模式。
“微利”擠壓影樓生存空間
由于“批量生產(chǎn)”的固定模式無法吸引太多的新人,加之影樓間競爭激烈,所以現(xiàn)在影樓的盈利早已不如十幾年前那么可觀。
婚紗照套系的價格都在降低,而成本卻不斷在增長:很多影樓投入大筆資金,聘請專業(yè)攝影師、化妝師和管理人才,引入先進(jìn)的拍照技術(shù)和制作設(shè)備,進(jìn)行店面精裝修和廣告宣傳,這樣做的最終目的只是為了占領(lǐng)市場,但往往是目的還未達(dá)到,利潤已然降低。
難!多位影樓老板不約而同說到這個字眼。
“現(xiàn)在真的不知道該怎么做,促銷、贈品、廣告、婚紗秀等方式都嘗試過了,收效都不大?!币患矣皹秦?fù)責(zé)人嘆氣說,“不知道如何才能突破這個瓶頸。”
對影樓老板的難處,消費者卻不買賬。林小姐說:“路過一家婚紗店門口時,聽到他們的工作人員說,剩下半個小時就下班了,大家努力拉個客人就有獎金了。這樣怎么能獲得客人的信任?”
在長期的發(fā)展過程中,強迫消費、霸王條例、陷阱消費……屢見不鮮,這也使得人們對傳統(tǒng)婚紗影樓形成固有印象,其中不乏偏見,但在有些影樓又確實是事實。
工作室個性化攝影興起
曉澳漁村正成為婚紗攝影新的外景基地
與此同時,福州悄然出現(xiàn)了一批攝影工作室,以拍個性化攝影作品著稱,講究個性與靈性,受到很多新人的青睞。盡管福州的工作室良莠不齊,但與眾不同的操作模式受到顧客的歡迎,從而打破了傳統(tǒng)婚紗影樓對客源的壟斷。
國內(nèi)最出名的攝影工作室——成都的“V2視覺”, 于今年7月1日進(jìn)入福州市場后,受到很多青年人的喜愛。
“我們就是想讓每對新人都擁有只屬于自己的獨特記憶?!盫2視覺外景婚紗攝影機構(gòu)(福州店)總經(jīng)理祝爾佳提出,“我們做的是藝術(shù),而不是流程?!?
工作室堅持一對一服務(wù),之前會和顧客溝通,拍出風(fēng)格獨特的照片。當(dāng)然也有一些攝影工作室的作品不夠好,很多工作室也陷入了模仿、復(fù)制的階段,不能有更多的創(chuàng)新與突破。但不可否認(rèn)的是攝影工作室的遍地開花給傳統(tǒng)影樓帶來了強烈的沖擊。
影樓或?qū)⒆兩碛蟼€性
面對結(jié)婚潮中追求個性的80后一輩和未來將要成婚的90后,如何吸引他們成為各家影樓思考的問題。
“我們這邊也有‘一對一’的專屬服務(wù)?!绷_曼新娘婚紗攝影經(jīng)理鄭宇秀說,作為福州第一家以高端定位的影樓,羅曼新娘有許多選擇,客人有要求,選擇了相應(yīng)的套系,攝影師自然會根據(jù)其需求進(jìn)行拍攝。
而將在下個月開業(yè)的凱蒂婚紗攝影也提出“一對一”的模式。凱蒂婚紗攝影董事長林用牧提出,將來影樓的發(fā)展必然會迎合年輕群體追求獨特的性格,開辟個性化的攝影模式。而無論是影樓還是工作室,攝影師的文化素質(zhì)修養(yǎng)才是第一位的,也是不可復(fù)制的。
在這樣的發(fā)展趨勢中,各家影樓已經(jīng)開始有所行動,如招募更多資深的攝影師、花重金培訓(xùn)各方面人才、引進(jìn)各式昂貴婚紗、選取更多外景等,以謀求更多的顧客。
而這些方式也都是傳統(tǒng)影樓打造經(jīng)典品牌的措施,和新興的攝影工作室追求做精品一樣,都在努力追求個性化。相信在福州市場,影樓的個性化發(fā)展模式會越來越突出。