“婚紗秀”是各大影樓宣傳的重要方式
各大影樓引進昂貴婚紗吸引顧客
轉眼“十一”馬上要到來了，很多新人都會選擇在黃金周結婚，所以現在都在抓緊時間挑禮服拍婚紗照了。這問題就擺出來了：拍婚紗照肯定是為了留下一生中最美好的回憶，而對于這些80后追求個性的顧客，影樓已不能成為他們拍婚紗照的首選。而如何吸引顧客，已成為各大影樓發(fā)展的瓶頸。
“批量生產”黃花漸老
“結婚一輩子也就一次，婚紗照我希望能拍出自己的個性，而不是跟別人一樣的?！睖市履稂S小姐說，既然都是要花錢，就要拍出與眾不同的婚紗照。
其實，跟黃小姐有相同想法的新人們不在少數，現在的結婚大軍以年輕的80后為主，他們講究個性，排斥由統一的景、統一的姿勢、統一的妝組成的婚紗照，所以他們不會選擇影樓。
盡管每家影樓都有自己不同的套系，但是復制現象還是很嚴重?！懊刻炫暮芏嗫腿耍瘖y師、攝影師都審美疲勞了，并不會真正在意你想要什么樣的效果?！币晃挥皹菙z影師說。
確實，對一些傳統婚紗影樓來說，規(guī)?；牧魉€生產已經成為一種固定模式。
“微利”擠壓影樓生存空間
由于“批量生產”的固定模式無法吸引太多的新人，加之影樓間競爭激烈，所以現在影樓的盈利早已不如十幾年前那么可觀。
婚紗照套系的價格都在降低，而成本卻不斷在增長：很多影樓投入大筆資金，聘請專業(yè)攝影師、化妝師和管理人才，引入先進的拍照技術和制作設備，進行店面精裝修和廣告宣傳，這樣做的最終目的只是為了占領市場，但往往是目的還未達到，利潤已然降低。
難！多位影樓老板不約而同說到這個字眼。
“現在真的不知道該怎么做，促銷、贈品、廣告、婚紗秀等方式都嘗試過了，收效都不大?！币患矣皹秦撠熑藝@氣說，“不知道如何才能突破這個瓶頸?！?
對影樓老板的難處，消費者卻不買賬。林小姐說：“路過一家婚紗店門口時，聽到他們的工作人員說，剩下半個小時就下班了，大家努力拉個客人就有獎金了。這樣怎么能獲得客人的信任？”
在長期的發(fā)展過程中，強迫消費、霸王條例、陷阱消費……屢見不鮮，這也使得人們對傳統婚紗影樓形成固有印象，其中不乏偏見，但在有些影樓又確實是事實。
工作室個性化攝影興起
曉澳漁村正成為婚紗攝影新的外景基地
與此同時，福州悄然出現了一批攝影工作室，以拍個性化攝影作品著稱，講究個性與靈性，受到很多新人的青睞。盡管福州的工作室良莠不齊，但與眾不同的操作模式受到顧客的歡迎，從而打破了傳統婚紗影樓對客源的壟斷。
國內最出名的攝影工作室——成都的“V2視覺”， 于今年7月1日進入福州市場后，受到很多青年人的喜愛。
“我們就是想讓每對新人都擁有只屬于自己的獨特記憶?！盫2視覺外景婚紗攝影機構（福州店）總經理祝爾佳提出，“我們做的是藝術，而不是流程。”
工作室堅持一對一服務，之前會和顧客溝通，拍出風格獨特的照片。當然也有一些攝影工作室的作品不夠好，很多工作室也陷入了模仿、復制的階段，不能有更多的創(chuàng)新與突破。但不可否認的是攝影工作室的遍地開花給傳統影樓帶來了強烈的沖擊。
影樓或將變身迎合個性
面對結婚潮中追求個性的80后一輩和未來將要成婚的90后，如何吸引他們成為各家影樓思考的問題。
“我們這邊也有‘一對一’的專屬服務。”羅曼新娘婚紗攝影經理鄭宇秀說，作為福州第一家以高端定位的影樓，羅曼新娘有許多選擇，客人有要求，選擇了相應的套系，攝影師自然會根據其需求進行拍攝。
而將在下個月開業(yè)的凱蒂婚紗攝影也提出“一對一”的模式。凱蒂婚紗攝影董事長林用牧提出，將來影樓的發(fā)展必然會迎合年輕群體追求獨特的性格，開辟個性化的攝影模式。而無論是影樓還是工作室，攝影師的文化素質修養(yǎng)才是第一位的，也是不可復制的。
在這樣的發(fā)展趨勢中，各家影樓已經開始有所行動，如招募更多資深的攝影師、花重金培訓各方面人才、引進各式昂貴婚紗、選取更多外景等，以謀求更多的顧客。
而這些方式也都是傳統影樓打造經典品牌的措施，和新興的攝影工作室追求做精品一樣，都在努力追求個性化。相信在福州市場，影樓的個性化發(fā)展模式會越來越突出。
