選影樓、挑婚紗、拍婚紗照，終身大事馬虎不得。光是影樓在廣州就有好幾十家，挑哪一家呢？忙碌的上班族無(wú)暇做到“貨比三家”。于是，有人就開了一間婚照咨詢室，教新人如何拍婚紗照更省錢。新婚不久的橙橙在網(wǎng)上開了間“婚照咨詢室”，只要顧客將自己的拍婚照的預(yù)算、風(fēng)格喜好等告訴她，就可以足不出戶獲得各家影樓的照片資料。
影樓與工作室比照
影樓
優(yōu)點(diǎn)
影樓傳統(tǒng)、莊重，容易被長(zhǎng)輩接受。
攝影師和化妝師多。
缺點(diǎn)
流水線生產(chǎn)，缺乏個(gè)性。很多影樓擺出來(lái)的樣相都是外面買來(lái)的，或者是專門拍樣相的攝影師拍出來(lái)的。
每天接單至少在20對(duì)以上，不可能為每個(gè)顧客精雕細(xì)琢，照片效果千篇一律。
工作室
一對(duì)一的服務(wù)
有創(chuàng)意和個(gè)性，多為外景拍攝，人與自然融合，收費(fèi)也比較透明，追加的費(fèi)用少。
可以挑選的禮服和內(nèi)景相對(duì)較少。
影樓加錢項(xiàng)目
拍照當(dāng)天需要安瓶（精華素）、隱型內(nèi)衣、鮮花等
有的影樓會(huì)推薦顧客買個(gè)人專用化妝用具等，費(fèi)用都是需要另外付的，安瓶的價(jià)格比外面的市價(jià)高了十幾倍
衣服的區(qū)域設(shè)計(jì)了vip 貴賓設(shè)計(jì)區(qū)，價(jià)格分別大概在400元、300元、600元一次幾個(gè)等級(jí)
后期選片的時(shí)候，每張照片的價(jià)格也不同，大的150元左右，小的50元左右
相冊(cè)的不同檔次價(jià)格也差別很大
個(gè)人拍攝經(jīng)歷積累信息
“我很愛(ài)漂亮，從小就開始在影樓照相，幾乎在各家影樓拍的照片都有”，“結(jié)婚照一般都只拍一次，很多人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，容易上了影樓的當(dāng)，我因?yàn)榕牧撕芏嗾掌恼障M(fèi)比較理性?！背瘸确Q，顧客通過(guò)網(wǎng)上咨詢，可獲得她以前在各家影樓照過(guò)的相片，通過(guò)不同風(fēng)格相片的對(duì)比，就可以挑選到自己喜愛(ài)的風(fēng)格，從而選定外景。選定外景之后，就可以選定某家影樓和工作室。
開咨詢室的想法緣于自己籌辦拍婚紗照的過(guò)程。橙橙說(shuō)，自己拍婚紗照籌備了半年。據(jù)她不完全統(tǒng)計(jì)，廣州有20多家不同品牌的影樓，40多家工作室，要挑選適合自己，價(jià)位又合理的影樓確實(shí)不容易。即使是在網(wǎng)絡(luò)上尋找，也會(huì)迷失在茫茫的信息海洋里。同時(shí)，她認(rèn)為，各攝影機(jī)構(gòu)的質(zhì)量良莠不齊，也困擾著很多新人。
影樓附加消費(fèi)陷阱多
影樓多、難挑選是一回事，同時(shí)影樓還有很多隱性收費(fèi)?！坝皹情_出的套餐價(jià)格大多是幌子，利潤(rùn)并不高，僅在10%左右。真正的“大斧子”是在等消費(fèi)者拍完后來(lái)領(lǐng)照片時(shí)砍下的，諸多的“附件”一加，利潤(rùn)率就會(huì)大幅度上升，達(dá)到50%絲毫不稀奇?！?
此前有一個(gè)朋友去影樓拍照，跟影樓談了價(jià)格是2680元，“看起來(lái)很便宜，性價(jià)比很高，但令人想不到的是，影樓還有很多的再消費(fèi)陷阱，最終顧客花了1萬(wàn)多元”。影樓在許多方面的收費(fèi)大大超出了市價(jià)。比如買安瓶，在淘寶上買有的低至一元一盒，在市二宮的婚紗城買，一盒三支只要30元，而在影樓買，卻要100多元。影樓通常還會(huì)收一些化妝費(fèi)用，“假睫毛外面買一盒十對(duì)，最貴也就20元一盒，影樓最便宜的假睫毛一對(duì)就30元，還要加收安裝費(fèi)?！?
顧客不滿意可拒付款
后來(lái)，橙橙在電視臺(tái)看到有人開公司專門提供購(gòu)車服務(wù)，她由此產(chǎn)生了靈感，也在淘寶嘗試開起婚照咨詢的店。開業(yè)僅一個(gè)禮拜，咨詢的人還真不少，“每天上下午都有很多人打來(lái)咨詢電話，直接用QQ咨詢的每天平均下午都是3~4人”?！耙淮巫稍円话阒皇找活D飯的錢，也就100多元”，橙橙說(shuō)，剛剛開業(yè)，主要還是為了給即將結(jié)婚的人一些參考，至于如何發(fā)展還沒(méi)計(jì)劃好，先維護(hù)好自己的網(wǎng)站、博客，還有發(fā)布在各個(gè)社區(qū)論壇的帖子。
橙橙說(shuō)，“一些工作室有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的信息，如果超過(guò)10人，就可以組織顧客去團(tuán)購(gòu)”。她表示，除了可以介紹一些關(guān)于“如何省錢”的問(wèn)題，還可以提供代購(gòu)服務(wù)，“不用那么累去看工作室，光是車費(fèi)和精力，就可以省下很多”。橙橙表示，咨詢費(fèi)每次差不多100多元，和普通的商品一樣，通過(guò)淘寶的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易，顧客若不滿意，也可以拒絕付款。
