情人節(jié)臨近，除了商場(chǎng)、花店以外，各婚紗影樓也在紛紛亮自己的“底牌”，上演暗戰(zhàn)。
“縮水廣告”引爆節(jié)前競(jìng)爭(zhēng)
日前，沈陽(yáng)某大型影樓的兩則聲明讓影樓業(yè)內(nèi)掀起了小小的波瀾，該影樓發(fā)表聲明稱(chēng)要注銷(xiāo)其在沈陽(yáng)某商業(yè)街以及沈陽(yáng)所轄某縣的影樓。
記者昨日從這家大型影樓得到的確切消息是，他們發(fā)布的兩則聲明，只是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)調(diào)整的一種方式，并非真正要退出這個(gè)市場(chǎng)。
雖然這家影樓的店面仍在營(yíng)業(yè)中，但業(yè)內(nèi)仍然猜測(cè)這是否是一個(gè)信號(hào)，“其實(shí)他們家現(xiàn)在生意不是特別好，已經(jīng)從以前的一線(xiàn)影樓隊(duì)伍里下滑到二線(xiàn)了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士猜測(cè)這可能是該影樓要收縮戰(zhàn)線(xiàn)的一個(gè)訊號(hào)，有這種猜測(cè)的影樓業(yè)內(nèi)人不在少數(shù)。
而臨近的“情人節(jié)”，自然成為各家影樓要搶占的第一個(gè)“高地”，懷著全面搶占市場(chǎng)份額的信念，各家影樓也都使出了“高招”。
情人節(jié)成“暗戰(zhàn)”主戰(zhàn)場(chǎng)
顯然，這家影樓的回復(fù)可能讓不少業(yè)內(nèi)人士失望，不過(guò)這并不阻礙他們搶占“情人節(jié)”市場(chǎng)的雄心壯志。
記者昨日來(lái)到中街細(xì)數(shù)了一下，僅在這里租店鋪搞展臺(tái)的影樓就有15家之多，在對(duì)四五家影樓的外展臺(tái)采訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)幾乎所有的店面都在拿“情人節(jié)”說(shuō)事兒，價(jià)格以及能贈(zèng)送的東西成為主打牌。
“這條街上，我們家算是比較貴的，但我們拍出來(lái)的東西也好，而且我們的價(jià)格上絕對(duì)不讓步?！币患矣皹堑拈T(mén)市人員說(shuō)，價(jià)格雖然不讓步但是可以在套系里面有很多優(yōu)惠。
她向記者介紹了一套2700元的婚紗套系，原本只有30張版權(quán)，但在情人節(jié)期間可以給顧客40張甚至50張版權(quán)，此外還會(huì)贈(zèng)送一些諸如擺臺(tái)、小相冊(cè)等東西。
另外一家影樓的促銷(xiāo)力度更大，在情人節(jié)促銷(xiāo)期間，2700元的套系可以給顧客提供80張版權(quán)，“影樓最重視的就是版權(quán)，給你這么多張版權(quán)這個(gè)價(jià)位幾乎沒(méi)有過(guò)?！遍T(mén)市人員表示。
影樓不應(yīng)停在低層次競(jìng)爭(zhēng)上
“原來(lái)一個(gè)門(mén)店一天能接10個(gè)來(lái)交錢(qián)的客人，現(xiàn)在也就5名客人吧?！弊蛱?，沈陽(yáng)某大型婚紗影樓運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示。
該影樓是較早進(jìn)入沈城市場(chǎng)的一家，“當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)可以說(shuō)是很高，但是現(xiàn)在的影樓太多了，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈而且價(jià)格已經(jīng)趨于透明，我們的利潤(rùn)大不如從前了?！?
該總監(jiān)還表示，盡管大型影樓都有屬于自己的門(mén)店和攝影場(chǎng)所，但是銷(xiāo)售成績(jī)最好的地方“還是影樓門(mén)店以外的展位推銷(xiāo)”。
因此，他說(shuō)現(xiàn)在的影樓都把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在“展位推銷(xiāo)”上，“甚至于一些影樓沒(méi)有自己的門(mén)店，攝影地點(diǎn)放在了寫(xiě)字大樓里。”
另外一位涉足沈婚紗影樓市場(chǎng)多年的資深人士指出：“目前沈陽(yáng)市婚紗影樓的主營(yíng)重點(diǎn)沒(méi)有變化，仍在婚紗方面，個(gè)性藝術(shù)照等還是其次。但競(jìng)爭(zhēng)的程度已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)的變化，其激烈程度已經(jīng)翻倍?！?
但該人士指出，作為沈城婚紗影樓的未來(lái)發(fā)展方向，也應(yīng)該是由“門(mén)店、規(guī)模等競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)到“經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意和攝影技術(shù)”上面，而不是停留在目前的低層次競(jìng)爭(zhēng)上，“因?yàn)榛榧啍z影本身就追求一種時(shí)尚和創(chuàng)意，所以創(chuàng)意和技術(shù)才是影樓發(fā)展的關(guān)鍵?！?
