中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 李麗娜
這個(gè)題目是大題目，今天我發(fā)言主要分四個(gè)章節(jié)。第一個(gè)章節(jié)就是社會(huì)大背景下的
婚紗攝影。
婚紗攝影從80年多走向繁榮到今天已經(jīng)是遍地開花。大家知道無論從規(guī)模、品種、從業(yè)人員、和百姓的緊密聯(lián)系上，
中國(guó)婚紗攝影走向了頂峰。在未來發(fā)展是不斷的，正在由東向西，由城鎮(zhèn)向城鎮(zhèn)發(fā)展，和經(jīng)濟(jì)命脈走勢(shì)一樣，我們
婚紗攝影也是這樣的走勢(shì)。我們看到了河南省的一個(gè)縣。這個(gè)縣是一個(gè)比較貧窮的一個(gè)縣，但是影樓做得很好，營(yíng)業(yè)額非常高，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)很適合我們?cè)谧?。我們看了一下影樓的所在城市。這個(gè)影樓我去參觀過，采取的是把鄉(xiāng)村的百姓請(qǐng)到縣城里，管吃住，然后再拍照。所以這個(gè)影樓非常非常火。我想這樣貧窮的地方的影樓做得這么有聲有色，這說明了我們的行業(yè)還是有很大的發(fā)展空間。
對(duì)于
婚紗攝影來講，那么我們現(xiàn)在的影樓大家也看到了目前的狀況，是越開越多，越開越大，越開越響。20年前我們覺得一條大街上有三家影樓的話，我們會(huì)想有必要嗎？以前我的工作地方在西單，有八家影樓在一條街，甚至兩條街。具體的變化有多大！我們從1992年為界。1992年是我們大陸引進(jìn)港臺(tái)風(fēng)格影樓的開始。有一組數(shù)字可以證明我們的行業(yè)在壯大。1992年商業(yè)部有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)***所有制的照相館有98318家，其中市級(jí)有28000多家，縣以下的47455家。當(dāng)時(shí)的從業(yè)人員1992年是225000人。我們從去年的時(shí)候做了一個(gè)調(diào)研有一組數(shù)據(jù)。目前全國(guó)現(xiàn)有
攝影網(wǎng)點(diǎn)45萬多，從業(yè)人員500多萬。年?duì)I業(yè)額是900個(gè)億。從92年
婚紗攝影開始走向繁榮，大家可以從數(shù)字看到行業(yè)的輝煌！在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，我們
婚紗攝影行業(yè)的特點(diǎn)，影樓越開越大。幾年以前92年以講，如果聽說誰家是上千平米的影樓是很大的，而現(xiàn)在有5000平米的，而且有上萬平米的影樓都不是很新鮮的事情。影樓的分工會(huì)越分越細(xì)，大家的文化理念決定了我們市場(chǎng)。有吃大眾的，有吃高端的，只要它存在就有它的個(gè)性，影樓會(huì)越開越多，越開越大，越做越細(xì)。
第二個(gè)章節(jié)我想說技術(shù)高速發(fā)展下的
婚紗攝影有什么狀態(tài)？1996年在人像
攝影大會(huì)上做了對(duì)人像
攝影趨勢(shì)的判斷。10年過去了，這些判斷都驗(yàn)證了。比如說96年時(shí)提到了照相的經(jīng)濟(jì)成分是以民營(yíng)和股份為主，現(xiàn)在驗(yàn)證了，現(xiàn)在沒有國(guó)營(yíng)的了。企業(yè)管理不能再憑經(jīng)驗(yàn)，不能再吃老本，要吃科學(xué)的管理體系，要講經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。要走出去，找市場(chǎng)，不是市場(chǎng)找你。高新科技將始終青睞于我們這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)沒有人能想到高薪科技不能青睞于我們這個(gè)行業(yè)，也是青睞千家萬戶。高新科技這種博愛讓我們受到了很多的損失。比如說剛進(jìn)來的高科技沒用多長(zhǎng)時(shí)間就被淘汰了。進(jìn)行的高含量使人在操作中簡(jiǎn)單了。以前我們講的用光和突光不再那么嚴(yán)格了。我們前幾天跟設(shè)計(jì)師談的時(shí)候說，現(xiàn)在
攝影前景很好！照出來想放進(jìn)水里就放進(jìn)水里。但是大家不要以為數(shù)碼相機(jī)的操作就簡(jiǎn)單了，實(shí)際上后續(xù)的工作還是很復(fù)雜。
今天我們?cè)兕A(yù)測(cè)一下將來五年的發(fā)展趨勢(shì)，高新科技不僅青睞于我們這個(gè)行業(yè)，是走進(jìn)我們這個(gè)行業(yè)。以后對(duì)企業(yè)的員工，對(duì)員工的素質(zhì)培訓(xùn)是重點(diǎn)。
第三個(gè)章節(jié)是
競(jìng)爭(zhēng)日益激烈下的
婚紗攝影。包括品牌穩(wěn)定市場(chǎng)氛圍，質(zhì)量決定管理好壞的標(biāo)準(zhǔn)。我在去年也論述過這個(gè)問題，就不多說了。但是提到細(xì)節(jié)，我想到節(jié)約的問題。一個(gè)企業(yè)提倡節(jié)約在很多企業(yè)管理層次上還沒有提到日程，關(guān)于要辦節(jié)約型社會(huì)的時(shí)候。有一家媒體調(diào)研了國(guó)貿(mào)。他問一個(gè)問題多樣回答。他問品德是什么？有人說品德是節(jié)約單位的文具；品德就是節(jié)約咖啡等等類似的回答?，F(xiàn)在企業(yè)都提供文具，但是都拿回家里給孩子用。我在西安采訪的時(shí)候也提到，我們很多影樓為員工提供午餐，但是在這個(gè)過程中就發(fā)現(xiàn)，企業(yè)是好意，但是員工在過以后就看到剩飯剩菜哪兒都是。今后企業(yè)做大做強(qiáng)還是把節(jié)約提到日程上。
扎堆經(jīng)營(yíng)。我們考察香港的
婚紗攝影的時(shí)候，就看到扎堆經(jīng)營(yíng)可以救活一個(gè)廠。香港有一個(gè)***，有很多空房都空下來了。那么幾個(gè)比較有膽識(shí)的老板就租下來了，然后做
婚紗攝影，結(jié)果這片區(qū)就起來了?，F(xiàn)在在香港數(shù)一數(shù)二的
婚紗影樓都在這個(gè)區(qū)里面，不要怕扎堆經(jīng)營(yíng)。大家都有體會(huì)，一條街上幾十家都有，但是集體的號(hào)召力還是比你遠(yuǎn)離這個(gè)圈子經(jīng)營(yíng)比較好。
提到競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在每年都有大量的影樓倒閉和崛起。我們?cè)诳偨Y(jié)了很多企業(yè)的興衰的時(shí)候有幾點(diǎn)需要提個(gè)醒。大的影樓做好了出名了，你要防止追求利益。企業(yè)做大了，包括我們北京著名影樓風(fēng)波，就是因?yàn)槠髽I(yè)做大了，你就不去在乎了，你的危機(jī)就出現(xiàn)了。而小影樓在沒成名的時(shí)候，就會(huì)盲目跟隨。萬一你跟錯(cuò)了，你怎么辦？所以小影樓就要慢慢來。有一個(gè)例子。香港有一個(gè)富翁去吃早飯，每天來這個(gè)店里來。每天都跟服務(wù)員說我先要一杯豆?jié){，喝完了再吃一個(gè)雞蛋。他的財(cái)富就是這么慢慢積攢的。我有一個(gè)想法想提一下。在這么多影樓當(dāng)中你一定要想奇招出奇兵。如果你讓所有的農(nóng)村都刷牙的話，那么高露潔就不愁經(jīng)營(yíng)。
埋怨、競(jìng)爭(zhēng)條件不好、利潤(rùn)擠壓、大家無法做，是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。但是
婚紗攝影的價(jià)格一定是往上走的。以前到上?？疾斓臅r(shí)候，上海巴黎的價(jià)錢是2000多塊錢，現(xiàn)在是低于3000塊錢單都不接了。所以我們
婚紗攝影價(jià)格會(huì)越來越高?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是
婚紗攝影的質(zhì)量好了，價(jià)格越來越高。
企業(yè)采取高價(jià)位、低價(jià)位都不應(yīng)該職責(zé)的。我的看法是你面對(duì)的行業(yè)，走高價(jià)位、低價(jià)位，經(jīng)營(yíng)者要有一種胸懷，不能總是埋怨。說旁邊的影樓用低價(jià)格把市場(chǎng)都給攪亂了。實(shí)際上在最有眼力的是我們的消費(fèi)者。大家的口味不一樣，所以大家不用怕價(jià)格的問題。如果你的價(jià)格是物有所值你還怕沒有回頭客嗎？如果消費(fèi)者被騙了，那么他回去的宣傳你有沒有想過。我們要做自己的品牌，你作為經(jīng)營(yíng)者要有自己的主張，你一定會(huì)有自己的市場(chǎng)，如果是好品質(zhì)你一定有很多的市場(chǎng)。如果你是欺騙人的話，市場(chǎng)淘汰你也是應(yīng)該的。
還有一個(gè)大家提到的價(jià)格，說這個(gè)行業(yè)應(yīng)該搞價(jià)格聯(lián)盟。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下價(jià)格聯(lián)盟是值得商榷的。搞價(jià)格聯(lián)盟我們行業(yè)最有資本，因?yàn)樾袠I(yè)形態(tài)和資本都不一樣。比如說我們有很多產(chǎn)業(yè)全國(guó)沒幾家，搞的價(jià)格聯(lián)盟都失敗了。所以我覺得價(jià)格聯(lián)盟不是一個(gè)很好的辦法。價(jià)格混亂是市場(chǎng)的正?，F(xiàn)象，如果沒有這個(gè)階段那么市場(chǎng)就不會(huì)健康發(fā)展。
第四個(gè)是走向成熟的
婚紗攝影。我記得昨天有一個(gè)老板提出這個(gè)問題?；閼c市場(chǎng)目前來說，清產(chǎn)業(yè)目前還處在起步的階段，因?yàn)闊o論從規(guī)模、經(jīng)營(yíng)都不是很成熟。昨天也提到了婚慶市場(chǎng)，其實(shí)這個(gè)還是有前景的。原來有一個(gè)女士叫楊鳳，在93年的時(shí)候就找我們，要組織成聯(lián)盟。當(dāng)時(shí)我們都沒看好就沒有跟她聯(lián)手。所以我覺得我們看到這塊蛋糕的時(shí)候沒有看到很遠(yuǎn)，使跟婚慶市場(chǎng)失之交臂。
婚紗攝影怎么辦？人家搶了你們的生意你們會(huì)怎么想？現(xiàn)在在婚慶公司有不少已經(jīng)有
婚紗攝影了。而且在上海我們公司的很多
攝影師跟婚慶公司搞兼職
婚紗攝影。如果是這樣發(fā)展下去的話，可能會(huì)發(fā)展成從行業(yè)統(tǒng)一天下到現(xiàn)在什么也沒有。
婚慶活動(dòng)會(huì)帶動(dòng)把民族文化帶動(dòng)起來。昨天這么隆重的一個(gè)婚博會(huì)的開場(chǎng)白是以民族文化開場(chǎng)！轎子開的場(chǎng)。還有第一個(gè)走進(jìn)我們的是傳統(tǒng)的婚慶。婚慶是發(fā)揚(yáng)民族文化吸引西方文化的定位，這是婚慶地方做得好的地方。再一個(gè)我講是要注意本地本行業(yè)增加文化底蘊(yùn)。這是重點(diǎn)！去年唐山照相館，因?yàn)榈卣疬^，所以這個(gè)照相館的風(fēng)格是懷舊。在全市搞宣傳，大家紛紛把庫(kù)底都找出來參加這個(gè)活動(dòng)，吸引成千上萬的人去看看，不一定去照相。文化底蘊(yùn)要從身邊拉起，身邊那么多城市一定會(huì)找到和我們有契機(jī)的文化。
最近掀起了老照片熱，而且我們的人像
攝影雜志大篇登了相關(guān)的文章。這個(gè)活動(dòng)發(fā)起以后，他們?cè)陔s志上把照片拷下來，做的文化墻。我們?nèi)マ鞭比タ疾?，非常受歡迎。
婚紗攝影老照片是我們獨(dú)有的，別的行業(yè)是沒有的，文化底蘊(yùn)從老照片里面可以挖掘。杭州市政府出了很高的價(jià)錢收集老照片。還有青島市也是，花了20多萬歐幣從國(guó)外買回老照片，我覺得這是一個(gè)思路，這是要挖掘本土的文化。
婚慶市場(chǎng)大家聯(lián)手做大以后，不管是婚禮、婚宴、
婚紗攝影、珠寶，這對(duì)提升我們
婚紗攝影價(jià)值都是很有利的事情。
最后一個(gè)小的影樓自己去做影樓，我們應(yīng)該關(guān)注什么？我們要主動(dòng)出擊要融入這個(gè)市場(chǎng)，只有融進(jìn)去了才能有抵御競(jìng)爭(zhēng)的能力。各地情況不一樣。我們這個(gè)行業(yè)有的策劃力比較強(qiáng)，接幾十萬婚禮單子也是有的。包括策劃新人一條龍服務(wù)也是的。老爺車行業(yè)是我們救起來的，本來是倒閉的，我們給救起來了。所以在自己做得好的情況下，要關(guān)注別的行業(yè)。他們跟我們是相輔相成的，不是互相抵觸的。這個(gè)題目是很大的題目，但是畢竟是
時(shí)間有限，給大家做一個(gè)參考。講得比較粗，如果有一點(diǎn)給大家啟迪，也是比較欣慰的事。我想說
婚紗攝影行業(yè)是值得大家付出的行業(yè)，有發(fā)展前景的行業(yè)，值得我們驕傲的行業(yè)。祝大家生意好！明年再聚！謝謝大家！
