藏頭詩是詩歌中一種特殊形式的詩體，將每句詩的第一個字連
起來便是人名或一句話等。最近，這個自古來之已久的文字游戲，在各地影樓行業(yè)大勢流行起來。
中國是個詩的國度，幾千年文化傳承的歷史積淀，詩文化早已根植于民間百姓生活的樂土。影樓行業(yè)應(yīng)用詩文化到服務(wù)當(dāng)中，也是由來已久，在客戶照片后期制作時，設(shè)計進去一些詩文化的元素進去，更能體現(xiàn)出照片的效果。詩和照片上的環(huán)境、人物形成真實美與抽象美的互補，畫境美與意境美的呼應(yīng)。但藏頭詩這種詩歌形式在各地影樓風(fēng)靡卻是最近一段時間的事，藏頭詩設(shè)計到照片上，除了有上述妙處之外，更絕的是正好可以藏進客人的名字，這樣就形成了與客人心理的一種共鳴，使得詩、照片、客人，三點聯(lián)動，從而更加周到的滿足客人更高的心理需求。
因在一家攝影雜志任職，筆者經(jīng)常要走訪各地情況，借出差山東之機，了解當(dāng)?shù)氐膸准矣皹恰?
紐約·紐約的張老板向筆者介紹，現(xiàn)在客人追求的東西越來越個性，08年五一前，有對新人來拍婚照，新郎自己寫了一首藏頭詩，讓我們幫其設(shè)計到照片上，當(dāng)時感覺這個想法挺新鮮的，因為我自己也比較喜歡古典詩詞，所以從那以后，就在服務(wù)項目里增加了一項給客人寫藏頭詩的業(yè)務(wù)，我就自己給客人寫這種名字藏頭詩，這個業(yè)務(wù)剛一推出時反映到是不大，后來慢慢有客人找上門來，點明要在照片上加上詩，也許是口碑傳播的效應(yīng)，這個服務(wù)被越來越多的人知道，成了我們店的特色了，現(xiàn)在的年輕一代，追求時尚、張揚個性，又特別想表現(xiàn)自己的文化素質(zhì)與品位，這種服務(wù)應(yīng)該說是正好迎合了客戶的這種心理。
新新娘影樓的經(jīng)理孔女士介紹，去年國慶到甘肅旅游，空閑時借機參觀了幾家當(dāng)?shù)氐挠皹?，偶然發(fā)現(xiàn)有一家提供藏頭詩服務(wù)，當(dāng)時就感覺我的影樓如果也能提供這種服務(wù)，肯定能吸引更多的客戶，后來了解到，原來業(yè)內(nèi)有專門做這種服務(wù)的公司，經(jīng)過各種渠道打聽，終于找到一家這樣的公司，今年五一旺季前，我們就把這種服務(wù)引進過來了，由于前期宣傳很到位，準(zhǔn)備也比較充分，節(jié)前客戶簽單量比去年同期增加了25%，很多客戶在看我們加了詩的樣片時，還津津有味的給同伴講解詩里的意境，大秀一番自己的“文學(xué)功底”，很是得意，隨后就填訂單了。說實話，雖然這種詩看來只是一種文字游戲而已，但特別受到“白領(lǐng)”、“小資”們這種中高端客戶的青睞，他們說，詩是專門根據(jù)自己名字寫的，世間唯一，就像自己喜歡的愛人一樣，世間唯一。
經(jīng)過在幾家影樓了解的情況感覺到，藏頭詩這種服務(wù)在影樓行業(yè)風(fēng)行，有其必然的道理。從影樓角度來看，第一、業(yè)務(wù)新穎，以創(chuàng)新、特色可以吸引客戶。其次，詩是文化的代名詞，一沾上詩的邊，就感覺特別的有文化的“味道”，影樓的品牌成了文化品牌。再次，文化東西是無價的，一種附載了文化的服務(wù)，附加值自然增加不少。還有，個性與自我，是現(xiàn)今的流行元素，詩可以按照名字進行定制，符合了現(xiàn)在的時尚潮流。最重要的是，加了名字藏頭詩的照片，在某種意義上成了影樓的廣告，在客人的親友欣賞照片時，一發(fā)現(xiàn)這種特色有趣的藏頭詩，就會引來不已的贊嘆，隨即就會詢問是哪家影樓的作品。最讓影樓對這種藏頭詩服務(wù)趨之若鶩原因是：這種可以定制的詩文化服務(wù)，更能引起中高端客戶注意，中高端客戶群，是影樓贏利的黃金客戶群體，他們認(rèn)可的，必是市場推崇的。另一方面從客戶角度來看，詩的每句話連起來正好是自己的名字，新穎個性。照片上的人物是自己的“倩影”，旁邊配上一首專門為自己寫的詩，感覺很能體現(xiàn)自己的文化品位，感覺自己的層次有了很大提升，一首藏頭詩，把一本簡單影集，變成了一個可以精心收藏的藏品，因為天下只有這一首真正是屬于自己的詩。然后，當(dāng)自己的親友偶然發(fā)現(xiàn)了詩中藏著自己的名字，也感到非常有面子。
通過幾家影樓了解到，現(xiàn)在業(yè)界內(nèi)已經(jīng)有好幾家專門為影樓提供詩文化服務(wù)的公司了，筆者有幸聯(lián)系到了其中一家的負責(zé)人，點睛影樓文化的老零先生。據(jù)了解，點睛影樓文化是一家專門為影樓提供詩詞文化的服務(wù)機構(gòu)，老零介紹，08年底開業(yè)至今，與他們合作的影樓已有98家之多，創(chuàng)作的客人名字藏頭詩已達11500多首。老零說，現(xiàn)在全國范圍內(nèi)提供藏頭詩服務(wù)的影樓已經(jīng)很多很多了，雖然這是個新興的行業(yè)，但發(fā)展速度很快，除了不斷有競爭對手出現(xiàn)外，某些影樓的工作人員本身就有很好的文化底子，特別是有一些更具備相當(dāng)多古典詩詞的知識，他們自己就可以為客人創(chuàng)作。
美國心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人生有五個層次的需求：第一，即最低的層次是生理上的需求，如溫飽之類；第二是對安全的需求，如堅固的住所；第三是愛人與被愛的需求；第四是受到尊重的需求；第五也是最高的層次則是自我的實現(xiàn)。從消費心理學(xué)角度來看，客人的第一種需求已經(jīng)被滿足，第二種需求與影樓行業(yè)無關(guān)，第三、四、五種需求，是可以為客人服務(wù)的方向：一首藏頭詩，濃濃愛意蘊含其中，將愛與被愛用浪漫典雅的詩句演繹（第三層次）。盡心的服務(wù)，專門根據(jù)客人的具體情況進行藏頭詩創(chuàng)作，不同于其它影樓摘抄現(xiàn)成的詩句，讓客人感受到服務(wù)的細致、精心，感受到對自己的充分尊重（第四層次）。彰顯個性，世間唯一，詩以自己名字開頭，內(nèi)容與自己的情況吻合，真正屬于***的自我體現(xiàn)（第五層次）。
影樓行是一個競爭非常激烈的行業(yè)，新的事物在不斷的衍生，創(chuàng)新個特色是個永恒的話題，從藏頭詩文化在各地影樓風(fēng)靡這一現(xiàn)象來看，跨行業(yè)的整合，更是一種突破常規(guī)思維模式的創(chuàng)新，千年傳承詩文化，與演繹現(xiàn)代時尚的影樓服務(wù)，一經(jīng)結(jié)合，立即產(chǎn)生了1+1不再等2，而是等于11的市場優(yōu)質(zhì)資源整合的神奇效果，又為日新月異影樓行業(yè)注入了一股新鮮的活力，煥發(fā)出了勃勃的生機。
