上周末，兩場(chǎng)婚博會(huì)分別在國(guó)貿(mào)和農(nóng)展館舉辦。雖然眾多知名婚紗影樓賣力吆喝，但從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者并不買賬。婚紗影樓多年來(lái)一直存在的“消費(fèi)陷阱”讓消費(fèi)者對(duì)影樓的信任度連年下降，而新興的攝影工作室以“低價(jià)格且無(wú)追加消費(fèi)”的模式被越來(lái)越多消費(fèi)者所接受，攝影工作室或?qū)⒃谖磥?lái)成為婚紗攝影的主流。
現(xiàn)場(chǎng)：規(guī)模小、服務(wù)差婚博會(huì)遇冷
上周末，在國(guó)貿(mào)和農(nóng)展館舉辦的兩場(chǎng)婚博會(huì)上，盡管有主辦方打出“比別的展會(huì)好處多得太多”的廣告語(yǔ)，并在門票背面詳盡列出此次展會(huì)九大優(yōu)惠，但是婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)卻相當(dāng)冷清。
國(guó)貿(mào)環(huán)球華人婚博會(huì)涉獵從婚紗、婚慶公司、旅行社、造型公司、美容院以及婚紗攝影等多個(gè)領(lǐng)域，而參展商總數(shù)卻僅約10家，如此情況讓參展的新人大失所望。據(jù)記者觀察，很多新人到場(chǎng)環(huán)視一圈兒后便匆匆離去，參觀時(shí)間不超過(guò)15分鐘。“之前在網(wǎng)上看到是‘環(huán)球’華人婚博會(huì)，而且快遞給我們的票上寫著‘百余家婚紗婚慶行業(yè)知名品牌參展’，我們認(rèn)為這場(chǎng)婚博會(huì)的規(guī)模應(yīng)該會(huì)很大，所以就過(guò)來(lái)看看。但是現(xiàn)場(chǎng)只有這么十來(lái)家參展商，幾乎一個(gè)行業(yè)一家，完全沒(méi)法橫向比較，覺(jué)得很失望。”婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一對(duì)新人在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。
和國(guó)貿(mào)環(huán)球華人婚博會(huì)同一天開(kāi)展的位于農(nóng)展館的亞太婚博會(huì)則呈現(xiàn)了另一番景象。記者還未走進(jìn)亞太婚博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，便有學(xué)生模樣的人拿著傳單來(lái)游說(shuō)記者隨其去展位參觀，在記者拒絕后，還繼續(xù)軟磨硬泡，甚至直言公司給了他們“任務(wù)”。在從農(nóng)展館大門到展館不到百米的途中，先后有近10位這樣拉客人的“說(shuō)客”和記者對(duì)話。
亞太婚博會(huì)的規(guī)模相比國(guó)貿(mào)環(huán)球華人婚博會(huì)要大一些，30余家大小企業(yè)參展，以婚紗攝影為主，兼有婚慶行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的參展商。然而，即便各商家的“說(shuō)客”在盡力地把客人拉進(jìn)展位洽談，但在幾家婚紗攝影展位內(nèi)的數(shù)十個(gè)座位上，工作人員卻還是比前來(lái)咨詢的客人多。
消費(fèi)：價(jià)位低、陷阱少工作室趨熱
王先生今年4月在某影樓拍了一組標(biāo)價(jià)為3999元的婚紗照，最后加上選擇高檔區(qū)禮服、購(gòu)買底片和增加照片入冊(cè)，一共花費(fèi)了約7500元。結(jié)婚前，去影樓拍一套婚紗照動(dòng)輒幾千元，甚至上萬(wàn)元已經(jīng)不是什么新鮮事。拍照之后，后期買底片、加片入冊(cè)等影樓設(shè)計(jì)的“消費(fèi)陷阱”也已經(jīng)是眾人皆知的秘密。然而，隨著攝影工作室如雨后春筍般地遍布京城，這種更經(jīng)濟(jì)的婚紗攝影模式向傳統(tǒng)影樓發(fā)起了挑戰(zhàn)。
攝影工作室是近幾年剛剛開(kāi)始流行的一種滋生在寫字樓或倉(cāng)庫(kù)里的具有專業(yè)技能和獨(dú)立風(fēng)格的攝影組織。外景地?cái)z影工作室的負(fù)責(zé)人趙浩明告訴記者，“攝影工作室相比影樓而言，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加經(jīng)濟(jì)和輕松。在影樓拍攝婚紗照會(huì)出現(xiàn)‘1.5次消費(fèi)’和‘2次消費(fèi)’，‘1.5次消費(fèi)’是指購(gòu)買化妝用的安平以及在使用假發(fā)或加價(jià)服裝時(shí)需要另外支付的費(fèi)用，而‘2次消費(fèi)’是拍攝結(jié)束之后加買底片、增加入冊(cè)照片張數(shù)時(shí)需要支付的額外費(fèi)用，影樓這些在套系標(biāo)價(jià)之外的消費(fèi)往往造成消費(fèi)者最終的消費(fèi)達(dá)到套系標(biāo)價(jià)的2-3倍。而幾乎所有的攝影工作室都打出‘底片全送’的承諾，加之化妝和服裝方面也做出絕無(wú)額外收費(fèi)的承諾，讓消費(fèi)者在價(jià)格方面完全沒(méi)有后顧之憂”。
此外，攝影工作室和影樓在拍攝模式上也有著很大的不同。攝影工作室大多采取“一對(duì)一”的拍攝模式，這樣操作方便讓攝影師完全按照消費(fèi)者的意愿確定拍攝風(fēng)格。攝影工作室在拍攝地點(diǎn)上也相對(duì)自由，通常影樓的消費(fèi)者如果想拍外景，只能在影樓列出的幾個(gè)固定的外景地中選擇；而攝影工作室的消費(fèi)者則可以提出任何理想中的拍攝場(chǎng)地，只需和攝影師達(dá)成一致即可。
觀點(diǎn)：選擇攝影工作室不用去婚博會(huì)
就職于某五星級(jí)酒店的曹小姐計(jì)劃明年結(jié)婚，被問(wèn)及婚紗照的選擇問(wèn)題時(shí)，曹小姐表示：“我和老公已經(jīng)選定了一家攝影工作室，我看過(guò)他們家的樣片，都是客人的片子，很好看，一點(diǎn)兒也不比那些婚紗影樓的差。雖然從套系價(jià)格上看，工作室并沒(méi)有比影樓便宜，但是比較一下套系內(nèi)所包含的內(nèi)容，很容易就發(fā)現(xiàn)工作室的套系中，無(wú)論是服裝套數(shù)、拍攝張數(shù)、底片數(shù)量、入冊(cè)數(shù)量、相冊(cè)尺寸，還是一些附贈(zèng)的小擺件，都比影樓的套系超值很多！結(jié)婚本來(lái)是高興的事兒，可是好多去影樓拍照的同事，都因?yàn)轭~外收費(fèi)的問(wèn)題，弄得又多花錢又心里別扭的。我決定選擇攝影工作室也是圖個(gè)省心，不會(huì)除了套系價(jià)格外，到處加錢?！?
和曹小姐想法一致的年輕人很多，記者了解到，隨著攝影工作室的日漸走俏，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在攝影工作室拍攝自己的婚紗照，而由于攝影工作室大多為小規(guī)模的私人機(jī)構(gòu)，宣傳方式主要依靠婚紗網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)途徑，很少參加婚博會(huì)這類的展會(huì)。所以，很多想選擇攝影工作室的新人們只需在網(wǎng)絡(luò)上搜索工作室信息，無(wú)須再專程去婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
此外，記者采訪的一些去婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的新人，當(dāng)被問(wèn)及希望在婚博會(huì)上看到哪類產(chǎn)品的展位時(shí)，新人們紛紛表示希望多一些婚慶行業(yè)中關(guān)注細(xì)節(jié)的產(chǎn)品，比如婚禮MV制作、婚禮所需的邀請(qǐng)函等等?！斑@些東西雖然不難辦，但是都很瑣碎，要跑很多地方，如果婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有很多這樣的展商，我們比較之后能在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能省很多事兒?！币粚?duì)準(zhǔn)新人在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)表示。
