編者按：金九銀十，對于影樓行業(yè)來說似乎是理所當(dāng)然的好時(shí)期，在這期間，諸多影樓會(huì)為了吸引顧客而想破腦袋，各種營銷手段層出不窮。只是，今年的影樓市場出現(xiàn)了新的趨勢：價(jià)格戰(zhàn)不再是競爭的主要手段，強(qiáng)化自身“內(nèi)功”成為流行。
“金九銀十”對于準(zhǔn)備結(jié)婚的新人來說，是個(gè)不折不扣的好月份。在9月9日、9月26日、10月6日這幾個(gè)最“搶手”的好日子里，與婚慶有關(guān)的一切服務(wù)都出現(xiàn)了爆棚：不但婚宴全部訂滿，婚車被“搶”光，就連拍婚紗照也得排隊(duì)。
近日，黑光廣東站記者走訪發(fā)現(xiàn)，廣州影樓蓄勢待發(fā)，積極準(zhǔn)備迎接這場即將到來的促銷大戰(zhàn)。除了傳統(tǒng)的打折銷售、抽獎(jiǎng)和讓利外，更是采用各具特色的“十八般武藝”來吸引消費(fèi)者，希望在“婚慶經(jīng)濟(jì)”這塊大蛋糕中分得屬于自己的那一塊。
走出“低價(jià)怪圈” 不再價(jià)格戰(zhàn)
按照往年的慣例，“金九銀十”正是大打價(jià)格戰(zhàn)的銷售旺季，為了搶得市場份額，相當(dāng)多的影樓寧可降低材料支出成本。
而今年的情況則與往年大有不同。除了個(gè)別小婚慶公司仍以低價(jià)吸引新人外，多數(shù)婚慶公司不再將低價(jià)掛在嘴上。很多影樓意識(shí)到，惡性的“價(jià)格戰(zhàn)”最終將傷及自身，日前，包括金百合、色色、哥弟和歐洲假期等廣州影樓及工作室在內(nèi)的商家，均紛紛表示不愿參與其中。
色色婚紗攝影集團(tuán)營銷策劃經(jīng)理唐操告訴記者，消費(fèi)者對所謂的低價(jià)和折扣已相當(dāng)麻木，哪怕是再低的價(jià)格，顧客也覺得是理所當(dāng)然的，僅靠打“價(jià)格戰(zhàn)”難以吸引更多的顧客。
廣州市哥弟攝影有限公司公關(guān)媒體負(fù)責(zé)人鄧雅穎也表示，現(xiàn)在婚禮的各項(xiàng)成本越來越高，所謂羊毛出在羊身上，低價(jià)服務(wù)往往質(zhì)量得不到保障，“我們認(rèn)為，影樓業(yè)發(fā)展至今，價(jià)格競爭是次要的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是競爭力所在。”
業(yè)內(nèi)資深人士吳小姐則認(rèn)為，走出價(jià)格戰(zhàn)必須走創(chuàng)新體系開發(fā)之路，建立自己影樓的創(chuàng)新源框架。
推全包套系列杜絕二次消費(fèi)
“我們的婚紗攝影合同一旦簽訂，就不會(huì)發(fā)生二次消費(fèi)，請你放心。”在天河一家婚紗影樓，銷售人員如此告訴咨詢者。原本以為這只是一家商家的行為，但記者近日走訪了廣州多家影樓后才發(fā)現(xiàn)，今年商家們都打出了“陽光牌”，拍胸脯保證“絕無隱性消費(fèi)”。
據(jù)記者了解，廣州金夫人、金百合、色色和哥弟等影樓均推出“全包套”系列。唐操告訴記者，色色近日推出3000元～5000元的“全包套”，底片均可全送。另外，在合同協(xié)議里，對于假睫毛和化妝液是否包含在內(nèi)、相冊數(shù)量和相框數(shù)量等都有明確注明，不存在隱性消費(fèi)的嫌疑。
而鄧雅穎也表示，哥弟攝影一直以來秉承“不議價(jià)”的原則，任何收費(fèi)項(xiàng)目都明明白白標(biāo)示出來，“基于成本方面的考慮，我們無法做到底片全送，但在銷售過程中都會(huì)將這一點(diǎn)明確告訴消費(fèi)者。”
據(jù)歐洲假期外景攝影市調(diào)及促銷經(jīng)理徐濤透露，歐洲假期拍攝底片全送，60%以上的訂單都是一次性消費(fèi)。當(dāng)然，這其中不排除一些顧客希望購買套系以外的額外產(chǎn)品，例如相冊、相框之類的，屬自愿行為，歐洲假期對此不作任何推銷。
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟服務(wù)趨向一站式
在激烈的競爭環(huán)境下，選擇“戰(zhàn)略聯(lián)盟”合作的廣州影樓也越來越多。徐濤表示，“戰(zhàn)略聯(lián)盟”其實(shí)就是聯(lián)合營銷，其宗旨是打造婚慶產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)，歐洲假期今年準(zhǔn)備聯(lián)合珠寶飾品、化妝品、房地產(chǎn)、旅游、家電、家居和嬰幼兒用品等婚慶產(chǎn)業(yè)內(nèi)的不同類型商家，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。平常可拿出不同比例的優(yōu)惠幅度或新的服務(wù)舉措，以資源共享的形式吸引更多消費(fèi)者；還可定期舉辦大型的婚博會(huì)和聯(lián)誼會(huì)等，讓準(zhǔn)新人享受一站式的婚慶服務(wù)。
鄧雅穎也表示，哥弟攝影目前正在與廣東幾家高爾夫球館洽談戰(zhàn)略合作的事宜。雙方簽訂協(xié)議后，針對部分高端客戶的需求，在高爾夫球館拍攝，拍攝過程更休閑舒適，私密性更高，可免受平常在公共場合拍照，周圍群眾及環(huán)境造成的不必要干擾。
“建立戰(zhàn)略合作關(guān)系只是第一步，商業(yè)聯(lián)盟是我們努力的方向?！睆V州某家知名工作室老板林先生說，“將來我們還會(huì)制定一套完善的運(yùn)作規(guī)程，甚至嘗試將聯(lián)盟成員合并成一個(gè)新型業(yè)態(tài)。”
編輯：郝希志 熱線電話：0536-8251786 熱線QQ：987199605
