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驚爆:杭州攝影工作室一年倒了200家?!

2010-06-23發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:今日早報(bào)     上傳用戶:aagfy女

  “一對一”婚紗照服務(wù)競爭激烈

  小工作室低價(jià)PK影樓

  杭州攝影工作室

  一年倒了200家


  今年春天披上婚紗的陳夏,回想起“打一槍換一一個(gè)地方”的婚紗照拍攝過程就忍不住抱怨——還未和攝影師好好說上話,幾聲快門聲響過,攝影師招了招手,下一位準(zhǔn)新娘已經(jīng)提著婚紗裙擺走過來了。

  碰上五一、十一的結(jié)婚高峰期,不少新人都擔(dān)心會遇到這樣的“輪候戰(zhàn)”,不得不在婚紗照拍攝當(dāng)天指定“一對一”服務(wù)。面對小型攝影工作室的異軍突起,目前杭城主流婚紗攝影影樓依舊價(jià)格不松動。記者了解到,“一對一”的婚紗照服務(wù)收費(fèi)已近萬元。

近萬元“一對一”服務(wù)只能“免排隊(duì)”?

  近幾年,杭城大型的婚紗攝影機(jī)構(gòu)開始涉足“一對一”服務(wù)。據(jù)說,“萬元生意”非但沒有曲高和寡,反而家家都不錯。

  記者咨詢了杭城幾大婚紗攝影機(jī)構(gòu),攝影師和顧客“一對一”拍攝,佳麗攝影和巴黎春天同時(shí)給出了9888元/套的報(bào)價(jià),拍攝7套造型。金夫人婚慶的“一對一”起步價(jià)就在9999元,直逼萬元門檻。

  顧客想要選擇一些價(jià)格較為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的套餐,就只能接受“一對二”甚至“一對三”的服務(wù)?!澳壳笆恰粚Χ那闆r比較多。其中一對新人在拍攝,只能安排另一對新人化妝、換衣服。兩對新人的拍攝過程同時(shí)交叉進(jìn)行?!奔邀惢榧営皹堑目头〗憬忉尩?。這樣一來,拍攝婚紗照似乎更像在趕場。連客服小姐也坦言:“如果拍攝行程比較緊,顧客和攝影師之間的溝通會少一些”。

  除了攝影師和化妝師能夠保證“一對一”的專心服務(wù),好像高價(jià)位的婚紗照只是多了一項(xiàng)“免排隊(duì)”的功能?面對新人的質(zhì)疑,金夫人婚慶華東總店的工作人員坦言,9999元/套以上的“一對一”婚紗照套餐價(jià)和“一對二”婚紗套餐相差不多?!百F了幾千元,在拍攝點(diǎn)、服裝等選擇上可能會有部分增加和變動?!?br/>
工作室一天只接拍一對新人

  “和財(cái)大氣粗的大型攝影機(jī)構(gòu)相比,小型工作室只能拼服務(wù)?!蓖娓拍顢z影出身的倪寅城畢業(yè)后成立了愛慕久攝影工作室,頗有噱頭的賣點(diǎn)就是“一天只拍一對新人”?!懊刻欤瑪z像師、化妝師、攝像師助理、化妝師助理外加司機(jī)的五人團(tuán)隊(duì),僅僅服務(wù)于一對新人。”

  不少小型攝影工作室的婚紗照“一對一”訂制服務(wù)價(jià)格在5000—8000元/套,最多能比影樓價(jià)便宜一半。甚至也有工作室不賺婚紗租賃的錢,鼓勵顧客自帶服裝和道具。像“SY型像視覺”工作室,5組造型風(fēng)格不過4588元,哥倫布概念攝影工作室7套造型明碼標(biāo)價(jià)只需7128元。

  去年領(lǐng)證的網(wǎng)友“靜夜思”對“一對一”服務(wù)更為熱衷,拍婚紗照前也做了不少功課。“靜夜思”去了幾家影樓咨詢,對方表示新人得根據(jù)選擇的婚紗照套餐來挑選場景,連場景、姿勢都會由攝影師來指定。

  “這些影樓的外景地幾乎都局限在西湖、太子灣、錢塘江。想想看,同樣是郁金香花海、西湖斷橋的背景,使得婚紗照成了‘風(fēng)景照’?!?br/>
一年之間倒了200余家攝影工作室

  據(jù)浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會會長黃臻介紹:“從2007年以來,杭州個(gè)性攝影發(fā)展非常迅速。與占據(jù)了市場大量份額的婚紗機(jī)構(gòu)相比,小型攝影工作室越開越多的局面可以說是買賣市場供需決定的。”

  為啥近萬元的“一對一”婚紗照服務(wù)如此盛行?賓果攝影的ECO一語道破,難逃“面子怪圈”——價(jià)格越高,效果也越好。例如,大型影樓基本上都占據(jù)了杭城市區(qū)、景區(qū)的黃金地段,廣告頻率、口碑宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型攝影工作室。

  “此外,像金夫人婚紗攝影在天都城有自己的專屬拍攝點(diǎn),佳麗婚慶在太子灣公園有專門的拍攝基地。即便西湖、西溪濕地是婚紗照上的常見地,沒拿到‘準(zhǔn)入證’的小型攝影工作室也無法進(jìn)入?!盓CO說,攝影器械、布光效果也會有檔次上的差別。

  “攝影工作室玩?zhèn)€性,個(gè)性風(fēng)格的定義太寬泛了,顧客究竟能不能認(rèn)同是個(gè)難題。”ECO說,此外,工作室的價(jià)格戰(zhàn)也很激烈,每個(gè)季度幾乎都會有工作室推出促銷價(jià)、團(tuán)購價(jià)。加上部分品牌婚紗攝影機(jī)構(gòu)也從起初高端人群結(jié)婚滑入了婚紗攝影市場中的低端,不難看出,想要在杭城的婚慶市場分一杯羹越來越非易事。據(jù)了解,從2008年到2009年,杭城關(guān)門大吉的攝影工作室近乎200余家。其中的緣由,不外乎特色不足、服務(wù)不夠。

  對于是去影樓還是去工作室拍一組婚紗照,黃臻建議,即便是兩者報(bào)價(jià)的浮動空間特別大,顧客還得多個(gè)心眼。“比如底片,顧客如果要購買,就得另外花錢。有些工作室名為贈送,其實(shí)給的并不是原片,而是壓縮過的分辨率較低的圖片,不能再另外用作印刷?!?br/>

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