“一對一”婚紗照服務(wù)競爭激烈
小工作室低價(jià)PK影樓
杭州攝影工作室
一年倒了200家
今年春天披上婚紗的陳夏，回想起“打一槍換一一個(gè)地方”的婚紗照拍攝過程就忍不住抱怨——還未和攝影師好好說上話，幾聲快門聲響過，攝影師招了招手，下一位準(zhǔn)新娘已經(jīng)提著婚紗裙擺走過來了。
碰上五一、十一的結(jié)婚高峰期，不少新人都擔(dān)心會遇到這樣的“輪候戰(zhàn)”，不得不在婚紗照拍攝當(dāng)天指定“一對一”服務(wù)。面對小型攝影工作室的異軍突起，目前杭城主流婚紗攝影影樓依舊價(jià)格不松動。記者了解到，“一對一”的婚紗照服務(wù)收費(fèi)已近萬元。
近萬元“一對一”服務(wù)只能“免排隊(duì)”？
近幾年，杭城大型的婚紗攝影機(jī)構(gòu)開始涉足“一對一”服務(wù)。據(jù)說，“萬元生意”非但沒有曲高和寡，反而家家都不錯。
記者咨詢了杭城幾大婚紗攝影機(jī)構(gòu)，攝影師和顧客“一對一”拍攝，佳麗攝影和巴黎春天同時(shí)給出了9888元/套的報(bào)價(jià)，拍攝7套造型。金夫人婚慶的“一對一”起步價(jià)就在9999元，直逼萬元門檻。
顧客想要選擇一些價(jià)格較為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的套餐，就只能接受“一對二”甚至“一對三”的服務(wù)?！澳壳笆恰粚Χ那闆r比較多。其中一對新人在拍攝，只能安排另一對新人化妝、換衣服。兩對新人的拍攝過程同時(shí)交叉進(jìn)行?！奔邀惢榧営皹堑目头〗憬忉尩?。這樣一來，拍攝婚紗照似乎更像在趕場。連客服小姐也坦言：“如果拍攝行程比較緊，顧客和攝影師之間的溝通會少一些”。
除了攝影師和化妝師能夠保證“一對一”的專心服務(wù)，好像高價(jià)位的婚紗照只是多了一項(xiàng)“免排隊(duì)”的功能？面對新人的質(zhì)疑，金夫人婚慶華東總店的工作人員坦言，9999元/套以上的“一對一”婚紗照套餐價(jià)和“一對二”婚紗套餐相差不多?！百F了幾千元，在拍攝點(diǎn)、服裝等選擇上可能會有部分增加和變動?！?br/>
工作室一天只接拍一對新人
“和財(cái)大氣粗的大型攝影機(jī)構(gòu)相比，小型工作室只能拼服務(wù)?！蓖娓拍顢z影出身的倪寅城畢業(yè)后成立了愛慕久攝影工作室，頗有噱頭的賣點(diǎn)就是“一天只拍一對新人”?！懊刻欤瑪z像師、化妝師、攝像師助理、化妝師助理外加司機(jī)的五人團(tuán)隊(duì)，僅僅服務(wù)于一對新人。”
不少小型攝影工作室的婚紗照“一對一”訂制服務(wù)價(jià)格在5000—8000元/套，最多能比影樓價(jià)便宜一半。甚至也有工作室不賺婚紗租賃的錢，鼓勵顧客自帶服裝和道具。像“SY型像視覺”工作室，5組造型風(fēng)格不過4588元，哥倫布概念攝影工作室7套造型明碼標(biāo)價(jià)只需7128元。
去年領(lǐng)證的網(wǎng)友“靜夜思”對“一對一”服務(wù)更為熱衷，拍婚紗照前也做了不少功課。“靜夜思”去了幾家影樓咨詢，對方表示新人得根據(jù)選擇的婚紗照套餐來挑選場景，連場景、姿勢都會由攝影師來指定。
“這些影樓的外景地幾乎都局限在西湖、太子灣、錢塘江。想想看，同樣是郁金香花海、西湖斷橋的背景，使得婚紗照成了‘風(fēng)景照’?！?br/>
一年之間倒了200余家攝影工作室
據(jù)浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會會長黃臻介紹：“從2007年以來，杭州個(gè)性攝影發(fā)展非常迅速。與占據(jù)了市場大量份額的婚紗機(jī)構(gòu)相比，小型攝影工作室越開越多的局面可以說是買賣市場供需決定的。”
為啥近萬元的“一對一”婚紗照服務(wù)如此盛行？賓果攝影的ECO一語道破，難逃“面子怪圈”——價(jià)格越高，效果也越好。例如，大型影樓基本上都占據(jù)了杭城市區(qū)、景區(qū)的黃金地段，廣告頻率、口碑宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型攝影工作室。
“此外，像金夫人婚紗攝影在天都城有自己的專屬拍攝點(diǎn)，佳麗婚慶在太子灣公園有專門的拍攝基地。即便西湖、西溪濕地是婚紗照上的常見地，沒拿到‘準(zhǔn)入證’的小型攝影工作室也無法進(jìn)入?！盓CO說，攝影器械、布光效果也會有檔次上的差別。
“攝影工作室玩?zhèn)€性，個(gè)性風(fēng)格的定義太寬泛了，顧客究竟能不能認(rèn)同是個(gè)難題。”ECO說，此外，工作室的價(jià)格戰(zhàn)也很激烈，每個(gè)季度幾乎都會有工作室推出促銷價(jià)、團(tuán)購價(jià)。加上部分品牌婚紗攝影機(jī)構(gòu)也從起初高端人群結(jié)婚滑入了婚紗攝影市場中的低端，不難看出，想要在杭城的婚慶市場分一杯羹越來越非易事。據(jù)了解，從2008年到2009年，杭城關(guān)門大吉的攝影工作室近乎200余家。其中的緣由，不外乎特色不足、服務(wù)不夠。
對于是去影樓還是去工作室拍一組婚紗照，黃臻建議，即便是兩者報(bào)價(jià)的浮動空間特別大，顧客還得多個(gè)心眼。“比如底片，顧客如果要購買，就得另外花錢。有些工作室名為贈送，其實(shí)給的并不是原片，而是壓縮過的分辨率較低的圖片，不能再另外用作印刷?！?br/>
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