“據(jù)說工作室沒有后續(xù)費(fèi)用”，即將結(jié)婚的張小姐在找拍婚紗照的地方，在大眾點(diǎn)評網(wǎng)上反復(fù)翻找時看到這樣一個點(diǎn)評?！耙?yàn)樵鐜啄杲Y(jié)婚的姐姐試過在影樓拍婚紗照本來只要了四五千的套餐，結(jié)果卻花了近一萬，我一定要找個費(fèi)用透明的地方?！?br/>
現(xiàn)在，越來越多消費(fèi)者像張小姐一樣，在選擇婚慶拍攝時會通過網(wǎng)絡(luò)比較。廣泛的網(wǎng)絡(luò)資訊、消費(fèi)點(diǎn)評和工作室引發(fā)的競爭使該行業(yè)存在已久的“二次消費(fèi)”潛規(guī)則受到?jīng)_擊。
“一次性消費(fèi)”行業(yè)的“二次消費(fèi)”
一直以來，在婚慶攝影行業(yè)有一個行業(yè)熟知的悖論：“一次性消費(fèi)”行業(yè)的“二次消費(fèi)”。所謂“一次性消費(fèi)”是指對大多數(shù)消費(fèi)者而言，婚慶攝影都是一生一次的消費(fèi)；而這種一次性消費(fèi)在以往卻長期存在一個痼疾，就是在消費(fèi)者選定價格及套餐以后卻發(fā)現(xiàn)，真正消費(fèi)的數(shù)額往往大幅高于原來選定的套餐價格。
導(dǎo)致這樣結(jié)果的主要原因是影樓需要支付位于一流商圈的店面租金和線下營銷成本。這些固定成本使得婚慶攝影行業(yè)漸漸成為“二次消費(fèi)”的重災(zāi)區(qū)。
工作室網(wǎng)上搶客價格更透明
不過，近年來工作室的大量涌現(xiàn)沖擊了婚慶攝影行業(yè)的“二次消費(fèi)”現(xiàn)場。
“最早我和妻子兩個人都在影樓工作，我是攝影師，她是化妝師。”經(jīng)營工作室已經(jīng)有4個年頭的陳先生告訴記者?！昂髞戆l(fā)現(xiàn)很多信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)找到，我們覺得為什么不自己做呢？反正早期投入也不多?！标愊壬€記得在網(wǎng)上發(fā)布信息后接到的第一單客人，“當(dāng)時第一個感覺就是，原來網(wǎng)絡(luò)真的能找到客人！”4年間，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷生活化，陳先生的網(wǎng)上推廣行為也從原來自己在網(wǎng)上發(fā)帖到后來借助一些消費(fèi)指南平臺進(jìn)行推廣。
陳先生這樣的工作室在深圳并不是少數(shù)。在國內(nèi)最大的城市生活消費(fèi)指南網(wǎng)站大眾點(diǎn)評網(wǎng)上顯示，該網(wǎng)站目前收錄婚慶攝影機(jī)構(gòu)617家，其中414家為工作室，占總數(shù)的67％，影樓一統(tǒng)江湖的局面早已不在。其中一些工作室甚至已迅速成長為擁有幾百人的大型機(jī)構(gòu)。
通過網(wǎng)絡(luò)成長起來的工作室在擴(kuò)大店面后，并沒有像影樓一樣選擇主要商圈的臨街店面，而仍然延續(xù)了以網(wǎng)客為主要消費(fèi)人群的特點(diǎn)，并因此得以提供更具競爭力的價格。同時，網(wǎng)絡(luò)也在使婚慶攝影行業(yè)的價格變得更加透明。記者從大眾點(diǎn)評網(wǎng)婚慶頻道看到，每家婚慶攝影商戶都有“人均價格”的條目，更有甚者，消費(fèi)過的網(wǎng)友會詳細(xì)記錄婚慶拍攝包括價格、流程、甚至攝影師等細(xì)節(jié)，令婚慶攝影行業(yè)的價格變得更具可比性。
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