婚紗街不僅零售，很多店家也做批發(fā)
內(nèi)街小巷也能找到 “幸福”
而在婚紗街的內(nèi)街小巷，也能發(fā)現(xiàn)不少做婚紗或禮服的小店。顯然，這里的婚紗店要簡陋得多，身著華麗婚紗或斑斕禮服的“模特”頗有氣勢地在不足3米的小店門前一字排開，常常“埋沒”了在店里埋頭縫紉的老板和小工。記者在現(xiàn)場看到，小店的婚紗款式很多，質(zhì)量看起來也不錯。價格大多只是每件兩三百元，與外街動輒每件一兩千元的婚紗相比確實經(jīng)濟很多。
為什么相似的款式，價格卻相差巨大呢？有外街大店的營業(yè)員告訴記者，進駐內(nèi)街小巷的店鋪，往往“照搬”他們的款式，免去了設(shè)計的成本，同樣的婚紗當(dāng)然賣得***，“所以婚紗街的臨街店鋪常常貼著‘同行免進 面斥不雅’的標(biāo)語，警惕的就是這些人?！倍谛∠镩_店已有十多年的羅阿姨告訴記者，由于鋪租不同，在商場經(jīng)營鋪租貴，高檔一點，所以賣得起價。但其實這里的婚紗除了手工沒有商場貨那么仔細外，繡花和布料都是一樣的，質(zhì)量的區(qū)別很小。“沒辦法，價格賣不起，只能通過這些來節(jié)省成本?！睆堃虩o奈地說。確實，不是每個人都有能力去大商場買高檔婚紗，更多的普通人還是會把價格作為重要的考慮因素，所以這種小店就有它存在的市場價值，也是它之所以可以堅持十幾年的原因。
既有一站式 又有個性店
阿Yan是地道的廣州女孩，從小在香港影視劇的“耳濡目染”下，令她對雪白純潔的婚紗有著無限憧憬。在做了幾年服裝設(shè)計后，阿Yan轉(zhuǎn)行成了一名婚慶策劃師，幾乎每個星期都要在婚紗街上與各色商鋪“討價還價”。阿Yan介紹，婚紗街有淡旺季之分，7月到第二年的春節(jié)就是婚慶的旺季，而每年的4、5、6月則為淡季，新人如果時間充裕，不妨利用這段時間來挑選心水的婚紗，價格會更實惠。星期一至四批發(fā)的客戶比較多，很多都是從外地珠三角等地特地過來的，周五至周日則是零售消費者偏多。
目前，婚紗街已經(jīng)吸引了不少香港澳門的新人組團來“掃貨”，阿Yan也會帶著客人一間間去“掃店”?！霸诤冒倌昊閼c廣場，最大的特色就是能滿足新人從結(jié)婚登記到購物、婚紗攝影、相冊、攝影器材、珠寶等‘一站式’服務(wù)。當(dāng)然，由于鋪租的原因，婚慶廣場內(nèi)的價格比外面的都要貴一些，而且講價的余地不大?！?nbsp;
此外，阿Yan還向記者介紹了她的一些心水?！艾F(xiàn)在年輕人基本上都是買婚紗了，一般400~800元就有得成交。傳統(tǒng)的裙褂則要貴得多，在婚紗街，像龍鳳店、紅燈籠、龍氏等老牌一般都是純手工做龍鳳裙褂，價錢在5000元左右，所以不少人選擇租裙褂，一般3天的價格也要1000元左右?！比绻恍枰@類比較傳統(tǒng)而正式的裙褂，顧客還可以選擇價格相對便宜的“小鳳仙裝”，一般200元就有得成交。
回憶
80年代租賃火爆 晚裝賣到非洲
何經(jīng)理 “80年代婚紗沒干就被租走”
1988年就開始在街上開鋪做生意的廣州人何先生可謂是婚紗街的“元老級”人物。據(jù)他介紹，上世紀(jì)80年代末，廣州已開始流行在婚禮上穿著婚紗，“當(dāng)時可供選擇的婚紗式樣并不多，而且質(zhì)地也不好，卻是一種新的視覺沖擊?！焙蜗壬ρ?，當(dāng)時皇歷上的“吉日”便是他們的假日，因為婚紗早就被租賃一空。在需求旺季，甚至收回來的禮服在洗滌后還沒晾干又被租走了。如今，何先生的婚紗店定位是中高檔婚紗，曾賣過一套婚紗是鑲了許多施華洛世奇水晶，非常華麗精致，零售價3萬多元人民幣，幾乎每家店都有一套這樣的“鎮(zhèn)店之寶”。在他看來，近幾年來人們對生活素質(zhì)有了明顯不同的要求，導(dǎo)致了婚紗市場的轉(zhuǎn)型。
