2010年是影樓行業(yè)競爭更加激烈的一年，許多影樓積極迎戰(zhàn)，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種局面：影樓的攝影客戶減少了，但是營銷策劃的公司客戶卻增多了。一時間，各種營銷名詞和營銷方案出爐，你方唱罷我登臺，目的都是為了搶占本已經(jīng)不多的目標(biāo)市場。
在秀場失意，展會平淡的情形下，許多影樓加大了投資，重新裝修提高形象，建設(shè)影視城開發(fā)新產(chǎn)品，請明星代言吸引顧客。然而，這究竟是一場豪門盛宴還是豪賭輪盤？
依目前的形式，筆者認(rèn)為，建設(shè)影視基地，如果能將婚紗攝影和電影的角色互動，必然也會吸引客戶，但是巨大的投資，昂貴的維護(hù)費(fèi)用在未卜的本來已經(jīng)縮小的市場面前，真的更像是一場豪賭，或許絕處逢生，或許跌入深淵。
然而，為什么我們不換個思路，婚紗影樓從登陸大陸，一直是模仿在臺灣的營銷作風(fēng)，持續(xù)的高額的投入，這在市場巨大的情形下起到了非常關(guān)鍵的作用，也鑄就了婚紗影樓的富麗堂皇形象，但是現(xiàn)在市場變化了，當(dāng)年臺灣的市場可以轉(zhuǎn)向大陸，那我們的市場呢？我們能轉(zhuǎn)向哪里？沒有地方了。我們轉(zhuǎn)變的不是地域，而是思路，將粗放型的經(jīng)濟(jì)體形態(tài)轉(zhuǎn)變成集約化的經(jīng)濟(jì)體形態(tài)，其實(shí)這種轉(zhuǎn)化在幾年前就應(yīng)該有了，只是我們許多人過分相信中國廣大的市場，以為3.7億的家庭每人都會照上一套婚紗的，這種想法是一廂情愿的違背了最基本的經(jīng)濟(jì)常識，是用日常生活的邏輯來代替經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯思維。很多人都知道邊際遞減效應(yīng)，可是一到實(shí)際問題面前總被浮云遮望眼，什么是浮云？在這里，慣性思維就是浮云，惰性就是浮云。因?yàn)榭傇诼爠e人說，因?yàn)榭傇谌嗽埔嘣疲嶅X時，安于現(xiàn)狀不愿創(chuàng)新，不賺錢時，把翻新當(dāng)創(chuàng)新。
那么，創(chuàng)新在哪？思路在哪？
創(chuàng)新就是科學(xué)，思路就是科學(xué)，營銷的科學(xué)，影樓營銷的科學(xué)?？茖W(xué)是系統(tǒng)的，不是支離破碎沒有聯(lián)系的，科學(xué)是能掌握的，不是輪盤聽天由命。影樓的經(jīng)營科學(xué)不是某個點(diǎn)，他是一個面，一個系統(tǒng)，我們就那目前的情形來說，繼續(xù)做婚紗？可以！將成本降下來（注意不是降價），提高利潤，人少了也不怕。做兒童？可以！完善配套產(chǎn)品，著眼于未來，而是關(guān)注現(xiàn)在的利潤，做全家福？可以！充分挖掘全家福在國內(nèi)的文化意義。這些都有根有據(jù)，有策略，有步驟，能攻也能守。
豪門的盛宴是有計劃，有步驟的，其結(jié)果不是皆大歡喜；豪賭輪盤是碰運(yùn)氣，盲目憑感覺聽人說，起結(jié)果極可能是滿盤皆輸。要知道，這已經(jīng)不是一個愛拼就會贏的王朝，這是一個會拼才會贏的年代！
編者按：現(xiàn)實(shí)是殘酷的，當(dāng)激烈的競爭擺在面前的時候，你的勝出，往往是因?yàn)槟銛?shù)年前的超前規(guī)劃，而不是你現(xiàn)在做了什么。
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