猶豫了很久后，景鴻（化名）在網(wǎng)上掛上了店面轉(zhuǎn)租的消息。這家攝影工作室開了一年半，還是支撐不下去了。
景鴻說：“看著別人賺錢和自己做完全是兩回事，僅僅只有興趣，創(chuàng)業(yè)是很難成功的?！?br/>
做生意和興趣是兩回事
“自己開店后才發(fā)現(xiàn)和自己想的很不一樣?！本傍欉€在讀大學(xué)的時(shí)候就對(duì)攝影特別感興趣。他說：“一直是學(xué)校攝影協(xié)會(huì)的成員，經(jīng)常參加各種采風(fēng)和街拍活動(dòng)，攝影作品還曾經(jīng)拿過幾次獎(jiǎng)，因?yàn)閷?duì)自己的實(shí)力一直很有信心。”
2009年初，他在光谷附近的某寫字樓內(nèi)租了一間兩室一廳開了自己的攝影工作室。沒想到的是開業(yè)第一周才做了一單生意，還是朋友介紹的。
為了開工作室，景鴻一共投資了5萬，租金2500一個(gè)月，請(qǐng)了一個(gè)前臺(tái)接待人員。
店面剛開張的時(shí)候，他覺得生意不好很正常，于是加大了宣傳力度。他說：“到附近的學(xué)校發(fā)傳單，在各個(gè)論壇發(fā)帖子，各種能想到的都做了，可是生意始終一般。最好時(shí)也就剛剛能保本。”
特色不明很難立足
據(jù)景鴻介紹，他的攝影工作室價(jià)位中低端，客戶定位主要是學(xué)生、白領(lǐng)等年輕群體?？腿丝梢赃x擇各種套餐，以室外寫真為主，也提供一些棚內(nèi)的拍攝。
“到公園、學(xué)校等風(fēng)景好的地方外景拍攝其實(shí)投入很大，算上路上時(shí)間至少需要大半天，”景鴻苦笑，“有些成熟的工作室都有固定的拍攝套路，他們一次至少有兩個(gè)攝影師和一個(gè)助理出去，可以拍攝四五個(gè)客戶，在哪些地方擺什么樣的造型都是固定好的?？墒俏疫@邊就我一個(gè)人，一般也就專門為一個(gè)客戶服務(wù)，時(shí)間精力花得多，收入?yún)s比別人要少。”
在景鴻的工作室記者見到了他的攝影作品和宣傳傳單，最大的感覺就是與其他競爭對(duì)手相比毫無特色。他說：“開了工作室對(duì)這個(gè)市場有了一些了解，才知道和我一樣走校園清新路線的很多，有些已經(jīng)做出口碑來，很難和他們競爭。價(jià)格上，我們一般盡量稍低一點(diǎn)。但是因?yàn)榈陜?nèi)需要拿去做后期處理和做畫冊(cè)的業(yè)務(wù)不多，所以一直以來我們的價(jià)格偏高。這樣算下來，利潤就很少了?！?br/>
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