在廣州市，兒童攝影行業(yè)仍屬新興行業(yè)，其中的麥當(dāng)當(dāng)童星夢工場有限公司跑得較快，已成為擁有5家大型影樓及兒童服飾、兒童形象設(shè)計等附屬公司的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
董事長葉佛衡先生2006年僅以幾十萬元起步，用“引導(dǎo)姐姐”的招聘模式與寶寶成長套餐服務(wù)創(chuàng)新了經(jīng)營模式，不僅成功創(chuàng)業(yè)，也使自己的企業(yè)規(guī)模與知名度躋身于廣州同行的前列。
從婚紗攝影業(yè)轉(zhuǎn)身
葉佛衡原本是一家知名婚紗攝影企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，工齡超過10年。幾年前，他看到藝術(shù)攝影行業(yè)大有商機，于是開始自行創(chuàng)業(yè)。
老葉仔細(xì)觀察市場發(fā)現(xiàn)：一窩蜂開婚紗影樓的人太多，再往下發(fā)展下去，兩三年內(nèi)可能面臨惡性競爭，不如獨辟新徑找尋更新的領(lǐng)域，喝頭啖湯。
工作便利中，他接觸到了韓國的藝術(shù)攝影市場，發(fā)現(xiàn)服務(wù)于0~6歲兒童的嬰幼兒攝影行業(yè)方興未艾，是個好的切入點。而廣州專業(yè)的兒童攝影影樓不過三五家，看來這是個機會。2006年年底，麥當(dāng)當(dāng)兒童攝影店正式開業(yè)。
創(chuàng)新“套餐”模式
4年前的兒童攝影行業(yè)對于廣州這樣的大城市，依然是一個全新的行業(yè)，為數(shù)不多的幾家影樓基本照搬了婚紗攝影的現(xiàn)成經(jīng)營模式。
然而，老葉仔細(xì)對比了兩個行業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)從客戶群到需求度都有很大差別，婚紗攝影屬于名副其實的一次性消費，兒童攝影卻完全可以成為連環(huán)模式的長期消費——孩子逐漸長大，每年都可以被跟隨拍攝。
于是，開店后不久，他就大刀闊斧地改變了經(jīng)營模式，首先推出了各類“套餐”：有記錄母親從懷孕到寶寶嬰兒期的誕生套餐，有記錄1~3歲嬰兒的成長套餐，也有1~6歲寶寶的成長寫真集。一套服務(wù)最多歷時6年，每段時間或每年記錄一次?！疤撞汀碑a(chǎn)品平均到每張照片的價格，要比單獨去拍一張藝術(shù)照便宜很多，對于顧客來說極具吸引力。而對老葉來說，不僅留住了老顧客，更鎖定了他們的未來消費，不再僅僅滿足于一次性消費。
通過一段時間的經(jīng)營，老葉發(fā)現(xiàn)：兒童攝影對于“助理”級人物的要求更高，某些時候幫助寶寶穿衣、擺造型的攝影助手們的作用力要大于影樓的靈魂人物——攝影師。兒童影樓的服務(wù)對象是不諳世事的嬰幼兒，與他們溝通的難度很大?！绾握衅覆⒄_培訓(xùn)一批哄得住寶寶的攝影助理，是與如何招聘技術(shù)高超的攝影師同樣重要的事情。
員工要能降低身段
于是，老葉研究出了“引導(dǎo)姐姐”的培養(yǎng)方案。與多數(shù)服務(wù)業(yè)的招聘方案剛好相反：麥當(dāng)當(dāng)需要的引導(dǎo)姐姐應(yīng)是身高低于1.58米，年齡低于25歲的青春女孩，要熱愛兒童、性格活潑、有愛心，不必靚麗嫵媚，卻要笑口常開。
招聘進(jìn)來后，引導(dǎo)姐姐都要被送到專業(yè)的培訓(xùn)中心，經(jīng)歷3-6個月的兒童心理學(xué)培訓(xùn)，參與社會實踐，做到能與任何小朋友熟練溝通。
之后，老葉又如法炮制，改變了對于攝影師的招聘要求：從原來的只重技術(shù)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)為重視綜合素質(zhì)；麥當(dāng)當(dāng)需要的攝影師，是要能降低身段與嬰兒近距離接觸的，身高低于1.70米、年齡小于25歲的年輕人；而且，與寶寶打交道，完成一組照片時常要花費好幾個小時，抓拍技術(shù)特別重要，嬰兒攝影師需要擁有比普通攝影師更多的耐心、愛心與隨機應(yīng)變的能力。
經(jīng)過了這番人事改革，麥當(dāng)當(dāng)?shù)姆?wù)水平得到了大幅度提高，熟客帶熟客的現(xiàn)象日益增多了。熱衷拍寶寶藝術(shù)照的媽咪們，也開始親切地稱呼老葉為“當(dāng)當(dāng)叔叔”。
經(jīng)營心得：
1.兒童藝術(shù)照影樓的主要服務(wù)對象是0~6歲的嬰幼兒，超過這個年齡的孩子不愿意被人擺弄，拍藝術(shù)照的操作性不強。
2.“引導(dǎo)姐姐”在兒童影樓經(jīng)營中占據(jù)重要作用，與攝影師的位置旗鼓相當(dāng)。
3.任何行業(yè)、任何產(chǎn)品都要與時俱進(jìn)，需要根據(jù)季度、年份、國際潮流推出不同產(chǎn)品，以新意吸引眼球。
投資表
市場調(diào)查費用：5萬元
場地租賃費用：4萬元×3個月=12萬元
裝修費用：10萬元
設(shè)備費用：10萬元
招聘與宣傳費用：3萬元
總投資：約40萬元
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